[Poznámka redakce: Tento článek byl napsán Vanessa Ferrer, majitel Merch Cat, a druhý díl v ní "Mastering Your Merch" série. Přečtěte si část první, "Merch Základy" zde. Pro bezplatnou 30denní zkušební verzi Merch Cat se přesujte na jejich stránky a použijte promo kód TC2019!]
V posledním segmentu Master Your Merchjsme se zabývali 'Merch Základy" Pokud jste vynechal, že najdete zde. Jakmile se dostanete základy dolů, budete chtít přijít s merch Strategie.
No a co máme na mysli strategii merch? Máme na mysli vlastně přemýšlet o své merch z obchodní perspektivy (namísto nápadu na poslední chvíli týden před vaše prohlídka / ukazuje), v špičaté způsobem, aby skutečně pokusit maximalizovat své merch příjmů a zisku.
Merch je investice a mělo by se s ní tak zacházet. To vyžaduje, aby žalovatelné plán: 1.) Získejte peníze zpět, které jste investovali; a 2.) Ať je to peníze rostou. Pokud budete hrát své karty správně, můžete být uvedení dvakrát až třikrát vaše investice a pak některé v kapse.
Jdeme na to. některé rychlé matematiky - investovat 7 dolarů, prodat za 20 dolarů a dát 13 dolarů v kapse. Jste dostat zpět téměř dvojnásobek peněz, které jste investovali. Řekněme, že jsi prodal 50. Košile. To je 350 dolarů investice, 1.000 dolarů v prodeji a dalších 650 dolarů v v kapse. Teď začínáme mluvit o skutečných penězích. To znamená, že pojďme na podnikání.
Rozložení Merch plán maximalizovat návratnost investic (ROI)
Produktová strategie
Co bude prodáváte?
Rád říkám: "Bez umělců není žádná hudba, a bez fanoušků, není tam žádný hudební byznys". Nemyslím si, že to potřebuje další. vysvětlení, ale bez vašich fanoušků nemáte nikoho dosáhnout, na trhu, provádět pro, prodávat, atd. Na základě tohoto jednoduchého konceptu, pokud můžete zjistit, kdo je vaše fanoušci jsou, co se jim líbí, a co chtějí, budete zlatý. Pravidlo číslo jedna pokud jde o merch je KYF (znát své fanoušky), takže si můžete vytvořit produkt tak, aby jim vyhovovala.
Co je třeba zvážit:
Jaký je poměr mužů a žen vaší fanouškovské základny?
V jakém věku jsou? Jsou mladí nebo staří? Jsou to děti, Puberťáci, dvacítky, třicítky, čtyřicátníci, středního věku, populační ročníky, senioři? Všechny výše uvedené? Jsou jsou neformální nebo sofistikovanější?
Fanoušci školního věku nemohou nosit vulgární výrazy, sexuálně explicitní vzory, alkohol, tabák nebo střelné zbraně obrázky do školy. Muži obvykle nekoupí košili s fotkami mužů.
Dámy mají tendenci jít na více trendy a módní Návrhy. Starší dav je pravděpodobné, že koupit větší velikosti než mladší dav, a může být konzervativnější a vyhýbat se podrážděnější položky, jako jsou oříznuté košile, nouzi hledá vrcholy a neonové nebo hlasité barvy. Takže kde můžete najít tento Info? V našem předchozím segmentu jsme dali nějaký přehled o tom, jak získat tyto informace. Pokud jste vynechal to, zde je několik způsobů:
- Pomocí analýz ze streamovacích služeb a TuneCore zjistěte, kdo vaši hudbu spotřebovává.
- Platit pozornost na výstavách! Pokud nemůžete, požádejte někoho jiného, aby si za vás dělal poznámky.
- Použít analýzy ze sociálních sítí, abyste zjistili, kdo s vámi jedná/ navštěvuje vaši stránku.
Některé kvalitní produkty, které milujeme, že byste měli být schopni dělat a získat dobrý výnos bez porušení banky:
- Bella & Plátno 3001/3001CVC Oblíbené tričko
- Bella & plátno 3650 Poly-bavlněné tričko
- Bella & plátno 3413 Tri-Blend
- Bella & Plátno 6003 Dámské svalové nádrže
- Další úroveň Dámy Jersey Tank
- Alternativní oblečení Keeper / Památka
- Gildan 64000
- Yupoong Trucker Klobouk
- Port & Co Draw řetězec taška
- Q-Tees Jumbo Nákupní Tote
Finanční strategie
Takže teď, když máte naše oko na některé produkty, kolik měli byste platit za merch? A za kolik bys ho měl prodat?
Diskutovali jsme o významu kvality v našich předchozích segment, takže se nemusíte jen jít na nejlevnější košili můžete najít. Pokud se rozhodnete aby se nízké náklady / nízká kvalita košile, prosím, neplaťte více než 5 dolarů za to košile, a prosím, nesnažte se prodat za více než 15 dolarů.
Pokud pracujete v rámci určitého rozpočtu, je klíčem najít nejlepší kvalitu produktu pro vaše peníze, při vědomí cenový bod, za který si myslíte, že ho můžete prodat. Obecně platí, že byste měli ujistěte se, že cena může prodat položku za je alespoň dvojnásobek toho, co Utrácíš za to. Takže podle tohoto pravidla, v případě, že košile, kterou chcete, aby se Bude vás to stát 13 dolarů, ale víte, že komfortní zóna vašeho fanouška je útrata 20 dolarů, Možná budete chtít přehodnotit tu košili.
Ne každý fanoušek má stejný rozpočet nebo utrácet chuť k jídlu tak v ideálním případě, budete chtít mít několik položek v různých cenových bodech, takže každý fanoušek má něco přístupného ke koupi. To je místo, kde váš merch produktový mix vstupuje do hry. Tím, že diverzifikuje svůj merch produktový mix, snižujete riziko, že necháte peníze na stole. Zatímco oni nemusí chtít koupit, že 20 dolarů košile, možná budou v pořádku s výdaji 10 dolarů nebo 15 dolarů na nějakou jinou položku. Se správnou kombinací produktů můžete kompenzovat položky s nižšími náklady proti položkám s vyššími náklady a maximalizovat své ziskové schopnosti.
Ve výše uvedeném příkladu máte tři položky s vyššími náklady. a dvě položky s nižšími náklady. Vyšší náklady položky jsou prodávány za téměř 3x náklady a položky s nižšími náklady jsou prodávány za trojnásobek a osmkrát vyšší než Náklady.
Nižší náklady a větší přirážka na plakátech je pomáhá kompenzovat vyšší náklady a nižší přirážku na klobouky. Dalo by se zvýšit cena na klobouky zvýšit návrat, ale fanoušci nemusí chtít zaplatit 30 dolarů pro klobouk. Takže přidání plakátů a batohů do vašeho sortimentu vám dává schopnost také prodávat klobouky a ještě se vrátit do 200%, což znamená, Jste udělali zpět dvojnásobek peněz, které jste investovali.
Pro zjednodušení, pomocí tohoto příkladu, pokud jste investovali jen pod 600 dolarů ve vašem merch a prodal to všechno za výše uvedené ceny, byste dát 1.400 dolarů zpět do kapsy po pokrytí počáteční náklady na merch.
Vytvořením merch projekci, jako je tato, budete moci:
- Zjistěte, zda merch plánujete, aby se finančně proveditelné.
- Zjistěte, zda můžete získat dobrou návratnost vaší investice.
- Zkontrolujte, zda plán funguje. Pokud ne, můžete ceny znovu upravit.
- Změřte výsledky podle originální projekce a držte se. odpovědný – tj. 1.500 dolarů celkem, protože jste dal pryč položky, budete nyní moci kvantifikovat ty dárky jako 550 dolarů.
Před pár lety jsme spolupracovali s kapelou Hollis Brown, abychom jim pomohli přepracovat jejich merch a přijít s lepší mix ubytovat své fanoušky. Poté, co jsme se zúčastnili několika výstav, jsme vyhodnotili, že fanoušci přicházejí k merch stolu, aby se na to podívali, a mnozí odcházeli, aniž by něco koupili. Peníze byly ponechány na stole, jednoduše proto, že neměli nové / různé položky pro své fanoušky koupit. Vzhledem k tomu, že převážná část jejich položek byla hudba, navrhli jsme, aby do mixu přidali několik dalších nemužních předmětů: 1.) Chcete-li dát těm, kteří již měli veškerou hudbu něco jiného k nákupu, a; 2.) Chcete-li jim pomoci dát více peněz do kapsy, vs nahrávací společnost, která obdržela procento z jejich prodeje hudby.
Na základě jejich fanouškovské základny a ročního období jsme společně přišli s tímto mixem a kapela viděla na jejich turné v létě asi 20%.
Sledování Zásoby a prodej
Přejděme ke sledování zásob a prodejů zboží, zejména na výstavách.
Osmdesát pět procent nebo více z prodeje merch se konají na live show, když jsou vaši fanoušci emocionálně zapojeni, takže je důležité, abyste využít této příležitosti podle svých nejlepších schopností. To znamená, že byste měli:
Vezměte kreditní karty a mají změny
- Mnoho lidí nemá nesou hotovost v těchto dnech. Pokud opustí linku, aby šli do bankomatu, nemusí vrátit, zvláště pokud je tam linka.
- Čtvercový a PayPal Zde čtenáři jsou zdarma.
Sledovat zásoby
- Měšte položky na ruka, kterou si vaši fanoušci chtějí koupit – předměty, velikosti a styly.
- Pokud vám dojdou, Necháš peníze na stole.
- Vědět, co jsou položky prodej nebo neprodávání.
Vědět, co jste prodali na Co Show
- Pomáhá vám připravit pro budoucí výstavy.
- Pokud nedostáváte zaplacené nebo nemají záruku, možná nebudete chtít vrátit do tohoto místa.
Myslet maloobchodního prodeje, který se snažil podnikat bez sledování prodeje a prodeje zásoby - že obchod by neměl být v podnikání na dlouho, teď to? Dobře Toto je váš maloobchodní prodejna a vaše podnikání. Zacházejte s tím jako s takovým.
Marketingová strategie
Nwo že jsme dostali všechny ty zábavné věci z cesty, a máte své merch a váš finanční plán dolů, pojďme dostat prodeje děje. Jak získáte svůj merch svým fanouškům?
Dobře rekapitulace, protože to nemůžeme dostatečně zdůraznit, použijte své pořady jako primární platformu a mléko to pro vše, co můžete! PODPOROVAT vašeho merch z jeviště. Dejte davu vědět, že máte merch stůl, řekněte jim, kde je a pokud je to možné, řekněte jim, že tam budete po show a chtějí se s nimi setkat. Nabídka speciální nabídky na merch tabulky na výstavách - koupit jeden dostat jednu polovinu off, svazky, atd.
Nabídka exkluzivních/ limitovaných edic položek nebo v zákulisí obsahu. Studie společnosti Neilsen z roku 2013 ukázala, že fanoušci by utratili o 2,6 miliardy usd ročně více, pokud by přístup k exkluzivním osobám. Můžeme jen hádat, že částka v dolarech vzrostla v posledních několika letech. To je docela snadné. Pokud jste na turné nebo máte web v obchodě, odstartujte novou sezónu s předměty, které budou k dispozici pouze pro pár měsíců nebo délku prohlídky. Pokud jste na prohlídce, vytvořte položky konkrétní pro dané turné nebo album, které propagujete, nebo pokud chcete získat více osobní, design merch položku, která je svědčí o něčem, co se děje v skupiny, nebo specifické pro někoho v kapele.
Spustit soutěže s výzvou k akci; poskytněte svým fanouškům, aby se vaši ambasadori značky – tj#merchbetter. na další výstavě."
Povzbuzujte a odměny fanoušků sdílení jak na výstavách a online, když je nákup proveden. Požádejte fanoušky, aby se podělili o své nejnovější nákupy merch na a ve své síti se speciálním kódem nebo odkazem pro ostatní, aby si je koupili, a pokud nákup výsledky z důvodu tohoto podílu, odměnit je s více merch, speciální položku, nebo lístek na další show.
Využijte FOMO (Strach z chybějících outů) a "Second Hand Reach" (Oslovení lidí, kteří se nemohli dostat na show, ale je pravděpodobné, že se zapojí do sociálních sítí nebo provedou akci během nebo po). Můžete to udělat tím, že propaguje svůj merch na společenských den ukazuje, aby fanoušci věděli o merch mohou chybět na výstavě, a dát jim způsob, jak koupit. Můžete také mít někoho, kdo příspěvek o své merch během show oslovit ty, kteří nemohli dělat to a nasměrovat je na místo, kde si mohou koupit, ať už je to váš webstore, facebook nebo Instagram stránku, nebo prostřednictvím aplikace, jako je naše Merch Cat Fan, který umožňuje fanouškům koupit merch v aplikaci na výstavách nebo z domova, a vyzvednout na merch tabulky nebo loď domů.
Získejte fanoušky zapojené do vašeho procesu merch tím, že vyzve zpětnou vazbu. Vzhledem k tomu, vaši fanoušci jsou číslo jedna (a opravdu jen) spotřebitele vašeho merch, nemá to smysl se jich zeptat, co by chtěli vidět na další merch běh? Možná si myslíte, že by chtěli čepici, ale možná jen malý počet fanoušků skutečně nosí fazole, a většina by raději sport trucker klobouk. Nebo je to možná naopak. Pozvání vašich fanoušků, aby přispěli k nápadům, je udrží v kontaktu a také zvýší vaše šance na prodej zboží, které navrhují.
V těchto dvou segmentech jsme toho hodně probrali. s jedním cílem na mysli, a to je, které vám pomohou rock vaše merch podnikání. Doufejme, že tam byla nějaká jasnost na všech různých kusů které tvoří velký merch obrázek. Většina lidí, kteří to dělají dobře, to s záměr, stejně jako cokoliv jiného. Víme, že je to proces, ale odměna za dělat merch úspěšně je více peněz na další jídlo, vaše další turné, vaše další záznam, vaše další kytara, nebo cokoliv jiného se rozhodnete utratit zisk Na.
Určitě doporučujeme, abyste reinvestovat některé z tohoto zisku zpět do svého podnikání merch, takže můžete i nadále růst a zvýšit jeho potenciál výdělku. Merch Cat poskytuje platformu s platebními řešeními, řízením zásob, možností ventilátoru a nabízíme také fyzické služby. Nyní, když jste byli inspirováni a vyzbrojeni novými nástroji a lepším porozuměním, vylezte tam a zabijte ho! Ozvěte se a dejte nám vědět, jak se vám daří - rádi bychom si poslechli vaše příběhy a viděli vaše zboží. Neváhejte a napište nám na [email protected], nebo nás sledujte na Instagram & Twitter - @merch_cat, nebo Facebook - @Merch Cat.