[Poznámkaredakce: Tento článek byl napsán Gary Gray.]
UPDATE: Přečtěte si část 2 této série zde!
Jako indie hudebníci, mnozí z nás tráví nespočet hodin v našich domácích studiích. Při hledání pomoci nebo rady, jak tyto hodiny proměnit v peníze, mohou být v reakci slyšet určité mantry (prohlášení nebo slogany, které se často opakují). Doufáme, že zdroj těchto manter jsou tam, aby nám pomohli a vést nás k hudební štěstí s finanční odměnou.
Některé mantry jsou schůdnější než jiné. Některé jsou realističtější než jiné. Některé jsou pravdivější než jiné. A jen aby to bylo zajímavé, některé mantry v rozporu s , a jsou dokonce diametrálně odlišné od, jiné mantry!
Například:
"Drž se toho, co umíš nejlíp." "Rozbalte vytvořením co nejvíce žánrů, jak je to možné." Nebo: "Pouze někteří lidé se rodí s talentem je zapotřebí získat lukrativní příjem." "Každý se může naučit, jak vydělat lukrativní příjem."
Komu věříš? Komu můžeš věřit? Jak si vybrat cestu, která se vyplatí pro vás?
No, budeme se velmi zblízka podívat na to, co to vlastně znamená, aby se uživil s vaším domácím studiem, kartáčování stranou všechny mantry, marketing catch-fráze, a memy.
Ve věku, kdy existuje nespočet výukových programů a vzdělávacích programů, které podporují filozofii mikrowaving něčí vzdělání a kariéru, věřím, že je čas vrátit se k základům a řešit nejen kompletní a základní technologie každého předmětu, ale integritu a účel každého studenta (a mentor stejně).
Poté, co jsem si v 10 letech postavil své první domácí studio a nikdy jsem se nevzdal této nepředvídatelné a někdy nemilosrdné profese od té doby, můžete si představit, kolik cest jsem se pokusil chodit, k tomu, čemu jsem věřil docela dlouho, byl nemožný cíl: hudební štěstí s finanční odměnou.
Za posledních 30 let, můj indie hudebník studenti vzkvétali docela dobře ve své kariéře, a proto jsem přišel k vám s určitou úrovní důvěry, s vědomím, že mohu skutečně pomoci vám doopravdy. Takže pro osvěžující pohled na pravdu - dát svůj vyzvánění na tichý po dobu pěti minut a pojďme si srdce-k-srdce mluvit.
Chůze pěšky
Jsem velmi šťastný a cítím se pokořen, aby služby klientům na denní bázi, jako je 20th Century Fox, Disney Music Group, Megatrax, Hollywood Records, CBS Daytime Television, ABC, A & E, atd., to vše z mého domovského studia. V loňském roce jsem byl vybrán 20th Century Fox vytvořit a vyrobit dovolenou verzi jejich kultovní Fanfare téma - to je pravda, v mém domácím studiu.
Před dvěma týdny jsem obdržel hovor od jednoho z mých firemních klientů, které jsem byl servis za posledních sedm let z mého domácího studia. Účelem hovoru bylo dát mi vědět, že jsem byl najat na největší a nejlukrativnější projekt mé kariéry domácí studio.
Hovor byl od Disney/20th Century Fox (oba byli samostatnými klienty před jejich nedávným sloučením). Měl jsem až do tohoto bodu dokončil deset velkých projektů pro ně - sedm pro Disney a tři pro 20th Century Fox. A teď, s tímto posledním telefonátem, jsem byl požádán, abych vytvořil, nahrál, promíchal a zvládl šest nových projektů. Já jsem v současné době dělat šest-postava příjem, to vše z mého domácího studia. Tento projekt (nahrávání, míchání a zvládnutí šesti písní) bude představovat více než třetinu mého ročního příjmu v tomto roce.
Před dvěma lety jsem přišel s pětiletým plánem, jak se chystám vzít již trvale lukrativní domácí studio až na zcela novou úroveň kvality, kvantity a příjmů. Tento plán, mimochodem, se změnil na osnovu pro on-line masterclass Lukrativní Home Studio, které lze nalézt na NewArtistModel.com. A nyní, o dva roky později, o tři roky dříve, se tento plán stal skutečností.
Než se dostaneme do všech detailů, a než se cynikové příliš vzrušený, moje domácí studio je v malém 14 o 14 nohy ložnice a nemám vlastní, nebo použít žádné "high-end" zařízení - nemám vlastní stovky nebo dokonce desítky plug-inů.
Naučil jsem se a teď jsem dal cennou lekci:
Upgrade sebe, své vzdělání a vaše ucho, ne vaše zařízení, jako priority při vytváření, míchání a mastering hudby.
Pak budete mít správný základ, ze kterého můžete podnikat na firemní úrovni z jakéhokoli domácího studia.
Já vím, to může znít jako další mem, catch-fráze nebo zvuk-sousto. Nicméně, tohle se stane být pečlivě destilované z více než 5.800 hodin výzkumu jsem osobně provádí na "Abbey Road of America" - Springs Theatre Studios v Tampě, Florida.
Hlavním předmětem mého výzkumu jsem studoval let: Rozdíly a podobnosti mezi analogové a digitální audio technologie, praxe a výsledky. Pro některé fascinující poznatky z mého výzkumu si můžete přečíst tyto dva předchozí TuneCore články jsem autorem o hudební produkci tady a tady.
Jak můžeš vědět, co nevíš?
Každý student, kterého jsem učil za posledních 30 let, mi připomíná mě, když jsem byl mentorován. Měl jsem velké štěstí a štěstí, že osobní mentory, jako je Phil Collins, Quincy Jones a Phil Ramone. Opravdu mi otevřeli oči před tím, čím si mí studenti procházejí. Je to fascinující aspekt mentoringu a vzdělávání:
Nevědí, co nevědí.
A ve větší či menší míře, každý věří, že vědí, co nevědí. Jinými slovy, tím, že jsou studenti, jsou samozřejmě říká: "Nauč mě, já nevím všechno, chci se učit." Nicméně, když se zeptal, co by se chtěli dozvědět, nikdo mi říct: "Chtěl bych se dozvědět o věcech, které ani nevím, že nevím. Prosím, odhalte mi tyto předměty a vše, co mě o nich můžete naučit." Místo toho, oni chrastítko z kategorií znalostí, které už vědí, že nevědí. Vidíš ten rozdíl?
A pak jednoho dne (doufejme), student objeví bolestivé, ale posílení pravdy. Objeví něco nového, o čem doslova nikdy předtím neuvažovali.
Například jsem ani nevěděl, že bych mohl obsluhovat firemní klienty z domácího studia.
Takže, pokud nemáte žádné firemní klienty, ale chtěli byste některé (nebo by chtěli více), zvu vaši pozornost na následující neznámé (pro mnoho lidí) předměty.
Zde objevíte lži, mýty a vymývání mozků, které já, a každý člověk, kterého znám zapojené do tohoto odvětví měl (nebo má) čelit, a vymýtit, s cílem získat a úspěšně služby firemních klientů.
MÝTUS:Firemní klienty můžete zavřít pouze na základě kvality vaší hudby a produkce.
PRAVDA:Jak již bylo uvedeno dříve, důrazně doporučuji, abyste upgrade sebe, své vzdělání a vaše ucho, ne vaše zařízení, jako priority při vytváření, míchání a mastering hudby. Proč? Protože pak budete mít správný základ, ze kterého můžete podnikat na firemní úrovni z libovolného home studia.
Získání kvality vašeho ucha a vaší hudby až do průmyslových standardů, podle mého názoru, je první věc, kterou byste se měli naučit, jak to udělat a aplikovat. Není to not však jediný prvek, pokud jde o zavírání firemních klientů. Ale, jak uvidíte, to má všechno co do činění s udržením klientů, které blízko, a zajištění dalších klientů.
První akce, která je třeba udělat, není vždy nejzřejmější jeden udělat první - ale sekvence je životně důležité.
Nech mě to vysvětlit. Co jsem zjistil, je nejdůležitějším prvkem, pokud jde o uzavření firemních klientů, je znát základní typy kupujících a je praktikována na uzavření obchodů. (Mnohem více o tom přijde, takže čtěte dál). Ale není to první akce, aby byla úspěšná při zavírání klientů (množné číslo).
Ve svém domácím studiu, pokud se nestanete (nebo se s ním spojíte) důvěryhodným "ninjou" jako skladatel, skladatel, producent, inženýr a hudebník jako první akce, nemusí vás zastavit od uzavření firemního klienta; nicméně, uzavření firemního klienta předtím, než se stanete (nebo se spojíte s) důvěryhodným "ninjou" jako skladatel, skladatel, producent, inženýr a hudebník, může mít za následek krátkodobý vztah s tímtým klientem.
A špatné slovo z úst v komunitě.
Hollywood (nebo Nashville, New York, Londýn) jsou všechny pevně-pletené a rarified (rarified: vyhrazeno pro elitní skupiny) "malých městech" vedoucích pracovníků, a každý z nich může určit svůj osud dnes a vaše finanční budoucnost zítra. A-List projekty jsou nejlépe sloužil, podle mého názoru, které nejprve kterým super-silný základ jako důvěryhodný ninja s vaší hudbou řemeslné a vaše studio dovednosti, než půjdete ven a pokusit se uzavřít-Level corporate clients.
Nešetřime na tomto základním kroku. Podívejme se ještě zblízka. Zde je několik skvělých lekcí jsem se naučil. Ty by se dostaly pod nadpis "Věci, které jsem nevěděl, že jsem nevěděl" o této nadaci:
Co jsem nevěděl, že jsem nevěděl:
Hudba je jak věda, tak umění. Domníval jsem se, že hudba je umění, a vše, co jsem musel udělat, bylo být umělcem, což v mém mladistvém slovníku znamenalo, dobře, ne nutně organizované, ok být vždy výstřední, ok být trochu zlomil, není plně zodpovědný a co je nejdůležitější - není vázána něčí pravidla nebo pokyny.
Víc toho, co jsem nevěděl, že jsem nevěděl:
Věda hudby je hudební teorie, a hudební teorie je nejúžasnější, osvobozující a osvobozující předmět hudebník mohl někdy naučit. Znalosti hudební teorie nazývám "nejdůležitějším plug-inem, který kdy budete vlastnit."
Víc toho, co jsem nevěděl, že jsem nevěděl:
Učení hudební teorie je to, co dává jeden důvěru a dovednosti potřebné k zajištění toho, že firemní klienti zůstanou firemní klienty rok co rok. Stát se ninjou v hudební teorii mělo být něco, na čem jsem pracoval každý den. To vlastně netrvá tak dlouho, jak si možná myslíte, vybudovat velmi dobrou znalost hudební teorie. To by zahrnovalo hudební produkce ušní školení.
Učení hudební teorie jako ninja mi dal neotřesitelnou a nehynoucí úroveň důvěry na rozdíl od všeho, co jsem kdy zažil předtím, který přetrvává dodnes. Tato úroveň důvěry, jak jsem se naučil, může být vycítit míle daleko od lidí, kteří jsou v pozici, aby vás najali. A důsledek je také pravda: nedostatek této úrovně důvěry může být také cítil míle daleko, a když to je - hodně štěstí uzavření a zejména vedení firemní klient.
Pokud neznáte hudební teorii, je to jako mechanik, který nezná části motoru.
Hodně štěstí tomu mechanikovi při hledání práce na nejvyšší úrovni v jeho profesi.
Víc toho, co jsem nevěděl, že jsem nevěděl:
Neměl jsem tušení, že prodejní technologie založená na poctivosti existovala, že bych se mohl přizpůsobit hudebnímu průmyslu, který by mi mohl pomoci udělat skvělý životní uzavření a servis firemních klientů.
Vzorec pro uzavírání a udržování firemních klientů
1. Vybudovat základ první (stát se [nebo spolupracovat s] důvěryhodný Ninja jako skladatel, skladatel, producent, inženýr a hudebník).
2. Naučte se, jak a praxe uzavření 2 základní typy kupujících.
Fool-Proof systém pro zavírání firemních klientů
Dva základní typy kupujících
V části druhé Podělím se s vámi o spolehlivý, vyzkoušený systém pro zavírání firemních klientů pro vaše domácí studio. Půjdeme rovnou k jádru věci, přímo k dovednostem potřebným k důslednémublování a údržbě firemních klientů. consistently
Gary Gray je hlasujícím členem Grammy Recording Academy; dvojnásobným producentem, aranžérem, aranžérem, mixérem a masteringem; autorem Bible domácího studia a tvůrcem online masterclassu The Lukrativní domácí studio.
Tagy: firemní klienti inženýr představovat domácí studio psaní písní