Proč vyprávění příběhů je tak silnou součástí vašeho marketingu

Srpna 24, 2020

[Poznámka redakce: Tento článek byl napsán Angela Mastrogiacomo.]

Mysli na to poslední, co jsi koupil. A teď mi řekni,proč jsi to koupil?

Ať už je vaše odpověď jakákoliv, vsadím se, že za tím byl příběh. Příběh, který sis vyprávěl o tom, jak ti ta věc zlepší život. Například jsem si právě koupil láhev s vodou. Potřebuji láhev s vodou? Ani ne. Mám spoustu sklenic, dokonce mám i pár lahví s vodou. Ale nechci pít ze sklenice, protože to není tak pohodlné, mohlo by se to zlomit, to by bylo stresující. A upřímně řečeno, prostě se mi nelíbí, jak vypadají ostatní láhve s vodou, a pokud se budu dívat na něco celý den, chci, aby to bylo esteticky příjemné. 

Tak jsem koupil tuhle láhev s vodou. A koupil jsem si tento konkrétní, protože jsem slyšel jejich příběh na podcast a líbilo se mi zakladatele příběh a líbilo se mi, jak láhev vypadala, takže to bylo snadné rozhodnutí. Protože v mé mysli, tato láhev s vodou je jak řešení problému a dává mi něco na co těšit. Zlepší to moje dny, poslouží to účelu, abych to mohl ospravedlnit, a celkově to zpříjemní život.

Takže, jaký byl příběh za poslední věcí, kterou jsi koupil? Možná to bylo nové zařízení a vy jste si říkal, že by pomohlo vaše hudba zvuk více leštěné, pomůže vám být lepším hráčem.

Možná to byla videohra, kterou jste si koupili, říkal si, že by to byl zábavný způsob, jak si odpočinout, spojit se s přáteli.

Ať to bylo cokoliv, byl za tím příběh. A to je to, co je téměř jistě chybí z vašeho marketingu.

Tolik umělců a podnikatelů se rychle snaží prodat lidem kolem nich. Prodávat novou hudbu, prodávat je na myšlenku, že je následovat nebo přijít na show. Ale neexistuje žádné skutečné spojení postavené, žádný příběh o tom, proč. Předpokládáme, že lidé by měli jen to, protože chceme, aby, ale být upřímný-když byl v poslední době jste něco udělal jen proto, že někdo jiný chtěl, abyste, bez skutečného motivu pro sebe? 

Pokud opravdu chcete vybudovat prosperující značku místo toho, abyste jen křičeli do prázdna, musíte začít být dobří v vyprávění příběhů. 

Jaké příběhy říkají vaši oblíbení umělci?

Každá skvělá kapela / umělec vypráví příběh.

Mohlo by to být prostřednictvím jejich textů, prostřednictvím jejich sociálních médií, jejich e-mailový seznam, nebo jejich živé show. Ale oni tkát příběh do všeho, co dělají. Je pravděpodobné, že když to dělají správně, ani si toho nevšimneš. Ale kvůli učení vás požádám, abyste přemýšleli o své oblíbené kapele a podívali se na to, jak vyprávějí příběh - a jak to ovlivnilo způsob, jakým je vidíte.

Například, aby přední dna. Jeden z mých oblíbených všech dob, který šel z DIY, aby podepsal s Fueled By Ramen asi za osm let. Všechno, co udělali, od jejich merch, na jejich texty, aby jejich live show vypráví příběh pár průměrných kluků z New Jersey, s aaaaall New Jersey modrý límeček hrdost můžete stát, kteří prostě rádi pověsit ven, party, a přinést svou značku vtipu ke stolu. Když začali, jejich nahrávky byly hrozné. O několik let později, nahrávky byly lepší, ale jejich zvuk byl velmi výklenek, a jejich texty ještě více. Jedná se o kapelu, která byla velmi jasné, od začátku o tom, kdo byli a kdo chtěli dostat před, a oni tkali, že příběh do všeho, co udělali.  

Můžete vidět tuto konzistenci v jejich textech (často se zmiňují o New Jersey, mluví o velmi obyčejných věcech, jako je ostříhat nebo jít na vysokou školu, protkány složitějšími věcmi, jako je pocit dospívání, opuštění vašeho rodného města, získání toho, co chcete, a stále není šťastný) na jejich videa, která jsou praštěná a hloupá, a mají jen ten malý kousek kousnutí k nim , na energii svých živých vystoupení, kde vtip mezi písněmi a nechat jejich osobnost zářit.

Příběh, který vyprávějí? Pokud pár goofballs z New Jersey může jít od tvorby opravdu drsné směsi ve svém suterénu na turné na Warner Brothers-vlastnil label, všechno je možné-včetně své vlastní naděje, sny a touhy.

Takže, jaký je příběh vaše oblíbená kapela / umělec říká?

Jak víš, jaký je tvůj příběh?

Je tu tento skvělý citát v Donald Miller je "Stavební Storybrand" (čti doporučuji všem), který říká: "Lidé nekupují nejlepší produkty. Kupují ty, kterým rozumí nejrychleji."

To je 100% pravda. Nenechte se chytit se snaží být příliš složité, pokud jste ochotni vzít čas, aby opravdu pomoci svým fanouškům pochopit, co to je vaše dělá. Zde kolo neobjevujeme – nejjednodušší trasa je často nejlepší cestou.

Takže moje první rada je: Nepřemýšlej nad tím. Je pravděpodobné, že víte, jaký je váš příběh, a i když ne, jediný způsob, jak to zjistit, je začít experimentovat.

Zamyslete se nad společným tématem ve svých textech a o tom, odkud čerpáte inspiraci. Přemýšlejte o pocitu, který chcete opustit své fanoušky. Chceš, aby cítili naději? Chceš, aby se cítili méně osamělí? Chceš, aby se honili za svými sny? Chceš, aby se na pár hodin bavili a tancovali? Chcete jim pomoci v temných časech? Zjistěte, jaký je jejich příběh, ten, který vás nejvíce přitahuje, a v tom pravděpodobně najdete svůj.

Jak získám svůj příběh?

Tohle je ta zábavná část! Váš příběh se setkává se vším, co děláte, od textů, přes vaše hudební videa, na vaše promo fotografie, vaše živá show, vaše merch - všechno. Tak jak se k tomu dostanete?

Jednoduché.

První krok: Musíš pochopit své fanoušky. Nejprve zjistit, co to je vaše fanoušci se potýkají s. Opět platí, že viz výše. Jsou osamělí? Ublížit? Veselé? Chtějí se jen bavit a pařit, nebo chtějí deníkovat a být introspektivní? Způsob, jakým mluvíte s těmito dvěma lidmi, je velmi odlišný, takže nejprve je jasné, kdo je váš ideální fanoušek (osoba, která se zblázní pro vaši hudbu a půjde na každou show, kterou kdy děláte).

Druhý krok: Chcete, aby vaše hudba a vaše zpráva byly řešením toho, čím si procházejí. Pokud je váš ideální fanoušek introspektivní a hluboce citlivý a chce jen lépe pochopit sebe i svět, pak nejen že o tom děláte hudbu (což, pokud je to váš ideální fanoušek, pak už děláte hudbu, která to odráží), ale začnete ji přinášet ke všemu ostatnímu. Ve svých příspěvcích na sociálních médiích mluvíte o věcech, které jsou osobními okamžiky učení, introspektivními myšlenkami, které jste měli, věcmi, které vám pomohly najít jasnost. Vaše videa mohou být spíše na umělecké straně než na živých a rychlých videích. Barvy značky mohou být spíše měkké a tlumené než hlasité a jasné. Vaše živá vystoupení mohou obsahovat několik příběhů o písních spíše než hlučný žertování.

Třetí krok: Máte plán, jak dostat své fanoušky z bodu A do bodu B. To znamená vědět, co jsou bod A a bod B. Chcete například, aby sdíleli vaši hudbu? Nebo koupit košili? Každá akce, kterou podniknete (příspěvek na sociálních médiích, živá show atd.), by měla mít akci spojenou s ní (přijďte na show, kupte si náš merch, připojte se k našemu e-mailovému seznamu) a jasný způsob, jak se tam dostat své fanoušky. Pokud to není snadné, to se neděje, tak aby to jako lineární proces, jak je to možné.

Čtvrtý krok: Ukaž jim všechno, co je možné. To znamená, že jim nahlédnout do toho, co život s vaší hudbou / merch / show / etc vypadá.  Jak vaše hudba pomůže zlepšit jejich život? Jak bude vaše show, aby byly šťastnější? Jak pomůže nákup trička? To může být altruistické jako,"Nákup košile je dobrý pocit, protože vědí, že podporují místní hudbu v době, kdy místní hudba trpí." Ale pak musíte použít jazyk, který to popisuje. Nemůžete očekávat, že vaši fanoušci budou čtenáři mysli

Pátý krok: Oslavu! Oslavte své fanoušky, oslavte sami sebe, jen se ujistěte, že jste si udělali čas, abyste se opravdu namočili do všech životů, které měníte, a rozdílu, který děláte. 

Když přijde na vyprávění příběhů, všichni jsme v tom přirození. Všichni máme dar, že se můžeme stýkat s druhými, podílet se na jejich triumfech a obavách a spojit se.

Nalezení jasnosti ve svém příběhu a schopnost skutečně sdílet, že ve všem, co děláte, je rozdíl mezi tím, aby vaše značka, a bude bez povšimnutí-a v zájmu všech fanoušků a životů, které můžete změnit se svým příběhem-proboha, pojďme se ujistit, že si všiml, můžeme?

Chcete více fanoušků? Připojte se ke mně na můj volný masterclass, Jak se dostat vaše další 1000. Fanoušci se naučí, jak přilákat více ideálního fanouška, zvýšit angažovanost, budovat následovníky a začít vidět výsledky.


Angela Mastrogiacomo je zakladatelkou a generální ředitelkou Muddy Paw PR, kde její umělci viděli umístění na Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify a více, stejně jako THRIVE mentorství komunity-on-line komunita, která poskytuje indie umělci s cenově dostupné rok-kolo mentoring od odborníků hudebního průmyslu, a mnoho dalšího.

Tagy: branding fanoušcipředstavovatmarketingovévyprávění