[Poznámka redakce: Tento článek byl napsán Mark Tavern a původně se objevil na DJBooth.]
Navigace v komplikovaném, neustále se měnícím průmyslu, jako je hudba podnikání je obtížné pro každého. Ale protože malé procento, aby to vypadá jednoduše, není žádným překvapením, ostatní se nezastaví před ničím získat konkurenční výhodu, nebo si myslíte, že zkratky jsou nejrychlejší cestou ke slávě.
Zatímco Přál bych si, aby se Thompson v hudebním průmyslu mýlil, viděl jsem podíl podvodů. Není nedostatek low-lifes, podvody, sebepropagátoři, lháři, podvodníci a zloději číhající v temných koutech průmyslu. Každý z nich má svůj vlastní podvod, a všichni se snaží vzít výhodou umělců, se kterými se setkávají, zda tyto značky sní o přes noc úspěch nebo chcete hru systému.
Takže pojďme katalog 12 zákeřné způsoby, jak hudební podnikání podvodníci přicházejí pro své peníze (a někdy i vaše práva).
Payola (Payola)
Tá Dědo všech podvody hudebního byznysu, payola je úplatkářství, pay-for-play, hudební obchod ekvivalent temných peněz. Za prvé, bylo písňové pluggery ovlivňující jazzové kapelníky; pak to bylo tak-zvané indie propagátoři působící jako nahrávací společnost bagmen. Payola byl ilegální po skandálu v pozdní 1950, kdy DJs vzal úplatky výměnou za rozhlasové vysílání. To zvedl svou ošklivou hlavu opět na počátku roku 2000 a pokračuje dnes, jeho rakovina se nyní šíří do služeb nabíjení pro umístění na streaming služby playlisty.
Chamtivý A & R
A&R (zkratka pro Artist & Repertoire) skautský talent a dohlížet na tvůrčího procesu jménem svého zaměstnavatele. A&R využívají jak uši a jejich síť, aby zjistili, že talent, a jejich role jako Vrátní jim dává nesmírnou moc zlomit umělce. Ale některé A & R vyvinuli stinné boční hustles, nabíjení skladatelů, umělci, a výrobci, aby přezkoumali své materiály. Tyto podvody přicházejí v mnoha formách, včetně účtování příspěvků a účtování za prezentaci. Někdy akce jsou vyrobeny tak, aby vypadaly jako soutěže s vítězi, kteří obdrží zdánlivě cenná setkání nebo úvody, ale jsou to organizátoři vstupní poplatky a prodej vstupenek. A&R jsou již je placen za poslech hudby: je to jejich práce. Pokud je to pravda, proč měl by jim umělec zaplatit znovu?
Nakupující
Stejně jako tam jsou A & Rs na vnitřní scamming umělci se sny o získání podepsané, tam jsou konzultanti na vnější scamming je taky. Nové v průmyslu a zoufale touží po spojení, někteří umělci jsou ochotni zaplatit up-front, aby si jejich hudba nakupovala kolem. Ale zeptejte se na otázku: jaká motivace je tam pro konzultanta, který již má těsto? Místo toho, aby platit předem, aby někdo nakupovat svou hudbu, proč ne vyjednat nálezného poplatek, který je splatný pouze tehdy, když se dohoda dostane udělat? Scammer bude trvat na první, ale seriózní pro bude souhlasit s druhým. Ještě lepší: kultivovat své vztahy v oboru a ušetřit peníze pro právníka, který vám pomůže uzavřít dohodu, kterou jste dostali na vlastní pěst.
Výrobní dohoda
Tyto smlouvy zahrnují hráče v oboru, který podepíše umělce na nahrávací smlouvu, i když tento hráč nemusí mít distribuční dohodu nebo dokonce vlastní štítek. Je snadné přesvědčit začátečníka, aby se vzdali svých práv, a složité nahrávací smlouvy zakrývají to, co se skutečně děje. Také proto, že produkční společnost stojí mezi umělcem a nahrávací společností, existuje riziko, že jejich zapojení zkomplikuje vztah nebo nepřidá žádnou hodnotu. Ještě horší je, že takové obchody často nutí umělce, aby se vzdal 50% peněz a může je zbytečně svázat. JoJo zaplatil tuto cenu: její první řešení nakonec opustil ji nemohl vydat novou hudbu po celá léta.
Dvojitá naběrač
Je běžnou praxí, že manažeři účtují provizi ve výši 15 % – 20 % hrubého výdělku výměnou za své služby. Ale nedají ruce do kapsy umělce dvakrát. Pokud manažer také provozuje značku, umělci by měli být ostražití ohledně toho, jak je jejich poradce kompenzován. To neznamená, že manažer nemůže vlastnit štítek vůbec, jen to, že musí být smlouva, která vysvětluje všechny podmínky by měly mít více rolí. (To platí i pro hudební publikování.)
Umělci by si navíc měli dávat pozor na každou situaci, kdy se poradce pokusí zaujmout autorská práva. Rozvíjející se umělci nemusí mít okamžitý peněžní tok, takže bezohlední manažeři vyjednávají o kus svých autorských práv. Umělci by se nikdy neměli vzdát tohoto vlastnictví snadno: autorská práva existují dlouho po smrti majitele a společné autorství znamená, že umělec může být vázán na svého bývalého manažera i poté, co přestanou spolupracovat.
Konflikt
Konflikt zájem může nastat, když jedna strana má vztahy, které ji obtížné vybrat spravedlivě. Typickým příkladem je, když advokát zastupuje obě strany v jednání. Pokud k tomu dojde, je advokát povinen zveřejnit a vyřešit nebo ztratí licenci. Ostatní hráči v odvětví nejsou povinnost, dávejte pozor na konflikty a vytvářejte vztahy vybudované na důvěru.
The Vig
Někteří umělci nahrávání je známo, že poplatek výrobců nebo skladatelů pro umístění. Požadují kus hudebního vydavatelství výměnou za slib, že uvolní hudbu, i když nenapsali poznámku! Hladoví po umístění, nic netušící značky vyplatit ze strachu, že nebude mít jinak. Někteří to mohou vidět jako náklady na podnikání, ale ve skutečnosti je to úplatek. Stává se to na všech úrovních v průmyslu: Robin Thicke přiznal, že dostal větší kus publikování Pharrell pro "Blur Lines", než si zasloužil, a Claude Kelly nedávno stěžoval na praxi na Twitteru.
Smlouva o nákupu
Další příklad placení za hru: promotéři, kteří účtují umělcům, aby vystupovali, nebo headlinery, kteří účtují menší akty za otevření slotů. Myslíš, že je to fér? Rozhodně ne. Pokud vystupujete, měli byste dostat zaplaceno, takže se vyhněte těmto podvodům. Je to může mít pocit, že předáváte skvělou příležitost, ale jen zřídka kdy tak dobré, jak to zní.
Ghosting konzultant
Já jsem slyšel spoustu příběhů o konzultantech, kteří si účtují za své služby dopředu a pak zmizí do vzduchu, aniž by skutečně dělat žádné Práce. Dělají velké sliby, a zdá se, že pověření a kontakty, které je zálohují. Ale dělat vaše due diligence a požádat o před vypsáním šeku. Je také standardní v podnikání zaplatit 50% na začátku a 50% na dodání, takže vyjednat zaplatit v splátky, takže budete mít vždy páku, aby si je dodat.
Stinná publicistka
Při zvažování, zda najmout publicista, výzkum jejich schopnost vytvářet tisku a pomoci řídit reklamní kampaň. Hodnota publicista je jejich přístup k seznamu blogů, spisovatelů, a jiné prodejny; jejich schopnost pomoci řemeslo příběh, který rezonuje; ochotu nahodit své kontakty. Žádný publicista nemůže zaručit nic, takže se nespadají do žádné nároky, které dělají.
The Blog
Dalším příkladem payola, dejte si pozor na blogy příliš touží vzít své peníze na oplátku za psaní příběhu vysílání vaší hudby. Jaké je riziko, že napíší dvě věty nebo zvracet svůj bio? Pokud mají chrlit obsah takhle, je to Protože nikdo nečte. Každý je hladový po tisku, ale proč by měl Musíš za to platit?
The Faker
Jakmile základní složkou payola, DJs zaznamenány falešné točí nebo hrál záznamy na off-hodin na juke statistiky. Dnes, roboty se používají ke spuštění stejného podvodu. Proudy a následovníci mohou být zfalšované, ale existují dva problémy s tímto přístupem. Za prvé, pokud vás chytí předstírat něco, bude služba sundat hudbu a obnovit vaše čísla. Za druhé, falešní následovníci nekupujte věci, takže vaše lež bude vystavena, když se nikdo neukáže na vašem výkonu nebo nekoupí vaše záznamy.
A konečně... Bránit se
Podvodníci spoléhají na nevědomosti a lenosti, s využitím nevzdělaných a líných. Úspěch přes noc je mýtus. Místo toho pochází z tvrdé práce dělat skvělou hudbu a budovat své publikum. Neexistují žádné zkratky pro úspěch, takže se dávejte pozor na každého, kdo se snaží prodat službu, která říká, Jinak.
Chcete zůstat v bezpečí a vyhnout se těmto podvodům? Chránit Sami. Přečtěte si o podnikání. Požádejte o reference. Promluvte si s důvěryhodným Poradce. Vyjednat lepší podmínky. Stručně řečeno, převezměte odpovědnost za kariéru a činit o tom chytrá rozhodnutí. A pamatujte: v případě, že nárok zní příliš dobře, aby to byla pravda, to asi je.
Byl jste varován.
Mark Tavern je umělec manažer, konzultant, pedagog, správce a umění advokát s více než dvacet let zkušeností hudební podnikání. Kromě toho, že provozuje vlastní správcovskou společnost, v současné době vyučuje hudební byznys na LaGuardia Community College a předtím na Institutu pro audio výzkum.