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- una serie de seis partes

por Jeff Price


Parte IV: ¿La fase de crecimiento ha terminado? Mejora de los márgenes de la etiqueta

Lea los capítulos anteriores
Parte I: La compra de música y los ingresos netos de los artistas suben, los ingresos brutos de las discográficas bajan.
Parte II: El impacto de las corrientes de DMCA y por qué deben ser consideradas
Parte III: Cómo una perspectiva sesgada deslegitima a los artistas

Próximos capítulos:
Parte V: Cuando las buenas leyes se vuelven mala
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Parte VI: Las colinas están vivas....

Some state the past growth of music purchases was encouraging and exciting, but more recently the rate of growth for major labels has significantly slowed.  Don’t panic just yet, there are a few reasons for this.

Primero, hay una ampliación de lo que la música de los artistas se está comprando. Las ventas de música se concentran menos en los grandes sellos discográficos, así que sus números han bajado.


En segundo lugar, como el lanzamiento de cualquier formato (vinilo a CD como ejemplo) algunas personas vuelven a comprar lo que ya poseen en ese nuevo formato creando un uptick artificial limitado. Aunque se puede extraer un CD y/o importar un vinilo a la computadora o al iPod, es más fácil y conveniente hacer clic en un botón y pagar $x por la copia digital.

En tercer lugar, esta tendencia de ventas se centra en la compra de música y en la generación de ingresos por la venta de música a través de la descarga de pago solamente. La industria parece estar en un estado de transición migrando hacia una mezcla de descargas pagadas y flujos (tanto a demanda como en cumplimiento de la DMCA). Ambas generan ingresos adicionales, exposición y fama potencial para los artistas, pero sólo se tienen en cuenta las descargas de pago.

Cuarto, esta tendencia de "aplanamiento" de las ventas de descargas habla de la disminución de los ingresos y las ventas, pero no habla de la mejora de los márgenes y la eficiencia de las etiquetas. Esto es algo de lo que vale la pena hablar.

En los "viejos" días, los costos y riesgos que implicaba para un sello editar música eran mucho más altos. Los sellos necesitaban fabricar un inventario físico y esperar que se vendiera, si no, tenían que tragarse los costes de los CDs no vendidos.

Las etiquetas tampoco sabían exactamente lo que vendían, sólo lo que enviaban; todo el inventario enviado estaba en consignación y podía ser devuelto para un reembolso completo (en una nota al margen, las ventas de álbumes de plata, oro y platino certificadas por la RIAA se basaban en cuántas unidades se enviaban, no en cuántas se vendían; sí, se podía jugar con el sistema para obtener un disco de oro). Esto causaba estragos cuando un gran número de CDs eran devueltos por los minoristas para un reembolso completo meses o años después de haber sido enviados. Además de reembolsar al minorista su dinero, la discográfica incurría en un coste adicional por restaurar o destruir los CDs devueltos.

Ahora agregue a estos $1.50 a $3.00 en dólares de mercadeo "cooperativo" la etiqueta que se paga a la tienda por cada CD que se coloca en su estante. La tienda se quedó con este dinero sin importar si vendieron o devolvieron los CDs para un reembolso completo. A las etiquetas también se les cobraba una tarifa adicional de almacenamiento por parte del distribuidor por el inventario no vendido sin enviar, así como una disposición de "encogimiento" en su acuerdo con el distribuidor que les permitiría perder hasta 1 a 2% del inventario y no tener que pagar la etiqueta. No bromeo.

En el mundo digital de espacio ilimitado en las estanterías y un inventario ilimitado de auto-replicación sin costo alguno, estos riesgos y gastos iniciales han desaparecido. Además, una venta nunca se pierde debido a que un lanzamiento está agotado.

En otras palabras, el mundo digital redujo las ventas de discos pero también disminuyó: los costos, el riesgo y los gastos de marketing de las discográficas, al tiempo que aumentó la cantidad de música que se consumía, compartía y compraba. Esto aumenta los márgenes y lo convierte en un negocio más eficiente, predecible, saludable y sostenible. Al ajustar los hinchados salarios de las etiquetas y modificar los acuerdos legales para que sean más equitativos, puede que estemos en algo. Esto, sin embargo, nunca se discute.

La Parte V de esta serie discutirá: Cuando las buenas leyes se vuelven malas

Únete a un chat en vivo con Jeff Price, CEO de TuneCore, mientras responde a tus preguntas sobre este artículo. Viernes, 5 de noviembre de 2010 a las 12pm hora del este.


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