Consejos de la Comunidad de Artistas TuneCore

22 de enero de 2015

Muchos artistas encuentran excusas para ignorar el concepto de venta de mercaderías. Tal vez no tocas en vivo muy a menudo todavía, o acabas de distribuir tu primer sencillo o álbum. O tal vez tocas regularmente pero no ves el comercio como una necesidad. Porque después de todo, ¿cómo puede ser una pieza tan grande del rompecabezas, verdad?

Bueno, mientras pasas por alto los valores de una mesa de mercado bien surtida en tus espectáculos o incluso una pequeña selección de artículos en tu sitio web, los artistas como tú están convirtiendo a sus fans en embajadores ambulantes de la marca para su música. Camisas, gorras, carteles, pegatinas, botones, bebidas, etc. La lista continúa. Y si bandas como los Misfits y KISS nos han enseñado algo, es que puedes poner tu marca en eso: ¡CUALQUIER COSA! ¿No recuerdas haber mostrado la camiseta de tu primera banda o haber colgado ese increíble póster de artista en tu habitación?

Lo que es aún mejor sobre el comercio, aparte de hacer dinero extra, es la cantidad ilimitada de creatividad que puedes poner en él. ¿No te sientes creativo? Eso está bien también - puedes usar el mercadeo para ayudar a vender tu música, también: emparejando una camiseta o un póster con una copia de tu álbum a un precio más bajo, ¡un nuevo fan puede sentir que está obteniendo más valor de esa compra!

Pedimos a los expertos de la Comunidad TuneCore que compartieran sus ideas sobre los valores del comercio. Artistas de diversos géneros y niveles de carrera, con algunas palabras de sabiduría impresionantes...

"Recomendamos la creación de paquetes que animen a los clientes a comprar más producto ofreciéndoles un descuento por volumen, por ejemplo: 1 CD = 13 dólares y 1 camiseta = 15 dólares, pero cuando se compran juntos como un paquete, el cliente pagará 25 dólares - esta técnica de "up sell" es importante porque ayudará a poner más producto de su marca en manos de sus clientes. También asegúrate de no sobrecargar a tus fans, ellos responderán NO comprando tu producto. Haga que su comercio tenga un precio razonable y un buen valor. ”
Llamando a la Gloria

"La edición limitada y los artículos novedosos son una gran manera de atraer a los fans. Tener una variada selección de mercancía en todo momento permite a los fans expresarse y apoyarte en cualquier estilo que deseen."
Ennui respira malicia

"En los espectáculos, tu actuación tendrá mucho que ver con la mercancía que vendes. Si trabajas duro para atraer al público, es más probable que te sigan al puesto de venta. Y VAYA al puesto de venta después de un show - eso es parte de su trabajo como artista. Si no quieres ser demasiado abierto sobre el puesto de venta en el escenario, dile a la audiencia que estarás allí después del show para conocer y saludar, ¡y dar las gracias en persona!
Tu puesto de venta es tu escaparate. Asegúrate de que sea visible, portátil y lo más atractivo posible. Llevar cables de extensión y luces para iluminar tus productos es una forma fácil de atraer más clientes, y ten todo organizado para que los clientes no tengan que esperar mucho tiempo para que encuentres el tamaño/color/tipo de producto que quieren".
Swift Olliver

"Me gusta hacer un pequeño concurso en algún momento de mi show y el ganador se lleva una parte de mi mercancía.
Para nuestra próxima gira, planeamos que los fans del show publiquen la respuesta a nuestra pregunta de trivial (ya sea sobre el lugar de actuación, o sobre una canción de covers que estamos tocando) en nuestra página de fans en Facebook. Esto les ayudará a llegar a nuestra página (¡bono!) y el ganador de obtiene una camiseta y un CD. Así que tenemos una razón para mostrar a todo el mundo nuestro gran negocio, sin que se vea como un vendedor".
Scott Shea

"No todo el mundo tiene dinero en efectivo en la mano cuando pasa por el puesto de la tienda, así que algo que he empezado a hacer y que funciona muy bien es usar un moderno terminal de tarjetas. Ahora son mucho más fáciles y baratas de conseguir, como las que ofrece PayPal."
Mi'das

"Si no tienes dinero para invertir en mercancía, pon el diseño en un simulacro de pre-pedido, y usa ese dinero para hacer tu pedido en la imprenta!"
Mark Rosas

"Por supuesto que tienes que tener las ofertas estándar: CDs, pósters, camisetas, pero también es bueno pensar creativamente y tener un par de artículos "destacados" que nadie ha visto antes, (o que ve con menos frecuencia). También ayuda si estos artículos son menos costosos: encendedores, vasos de chupito, etc... ¡Sean creativos, sus fans se lo agradecerán más tarde!"
Los barcos han navegado

"Lo más importante es probar cosas diferentes. Hemos tenido diseños de camisas que pensamos que se venderían como panecillos, y no les iría bien. Lo contrario era igual de cierto. Intenta anticiparte a las ventas pensando no en términos de lo que comprarías, sino en lo que compraría la gente que viene al espectáculo."
Quinto en el piso

"Todas nuestras ideas de mercadería vinieron de nosotros, bosquejamos diseños de acuerdo a la demanda del público, usamos Adobe Photoshop para crear portadas de álbumes o ideas para logos.
La creatividad se perderá, si no nos atrevemos a innovar."
ToBeCeen

"Después de los espectáculos en vivo, el comercio a menudo sustituye a la venta de música como la segunda fuente de ingresos más importante. No tengas miedo de invertir en una compra al por mayor de tus camisetas, sudaderas, etc. para asegurar un mayor descuento por unidad; cualquier dinero que te ayude a hacer música para ganarte la vida vale la pena."
Sùilean Dubha


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