3 Métodos probados y verdaderos de negociar un salario más alto de los lugares de reunión

30 de agosto de 2016

[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Jhoni Jackson y originalmente apareció en el Blog de Sonicbids.]

Las bandas y artistas advenedizos en las primeras etapas de cultivar una base de fans a menudo encuentran oposición al reservar. Desde una perspectiva de negocios, tiene sentido: si un comprador de talento o el dueño de un local no está seguro de que atraerá a una multitud, entonces entregarle una noche de ventas potencialmente grande es un riesgo. Y cuando consigues un concierto, él o ella puede insistir en minimizar ese riesgo ofreciéndote una tasa de pago super baja - o ninguna paga en absoluto. ¿Cómo convences a esa persona de que te mereces más?

Cuando se busca negociar una mayor remuneración de los locales, estas tres estrategias pueden dar resultados, especialmente si se trabaja duro para promocionar los espectáculos. En realidad, estos métodos significan oportunidades de ganar más genuinamente si pones el esfuerzo extra. Los compradores de talento y los propietarios de locales pueden apreciar eso, y la mayoría le pagará en consecuencia.

1. Demuestra tu valor con números

Las bandas suelen hacer referencia a lo que se les ha pagado antes cuando sugieren una garantía o porcentaje. Es un método de negociación un tanto inútil, ya que no hay dos lugares exactamente iguales desde el punto de vista financiero. Lo que funciona para uno en términos de pagos no necesariamente funcionará para otro.

Sus mejores herramientas de persuasión se encuentran en los medios sociales. ¿Qué tan grande es su base de fans en línea? Para su último programa, ¿cuántas respuestas obtuvo en el evento de Facebook? Importa, por supuesto, cuántas aparecieron realmente - pero si no tienes fotos de la multitud (¡úsalas si las tienes!), entonces lo más cercano a la prueba de una gran asistencia son esas respuestas del evento. Envía tus páginas de medios sociales así como eventos pasados para mostrar la fuerza de tus seguidores.

Esto no funcionará para todos, por supuesto. Obviamente, si nunca has jugado antes, no tienes ningún evento previo de Facebook para usar como ejemplo. Además, no todo el mundo confía en la destreza que esos números supuestamente significan: un impresionante seguimiento online no siempre se traduce en devoción en persona.

2. El trato más favorable

Esto se conoce a veces como "back end", aunque técnicamente es el nombre del beneficio extra que se obtiene. Así es como funciona: se te garantiza un cierto porcentaje o cantidad de dólares, pero también obtienes una cantidad adicional después de un cierto punto. Ese marcador puede ser un número de entradas vendidas, o el resultado final del comprador de talento.

Para nuestros propósitos aquí, estamos hablando de bandas y artistas que no están recibiendo mucha paga para empezar, así que trabajemos con números relativamente bajos.

Ejemplo uno: Garantía de 50 dólares más el 10 por ciento del precio final después de 50 entradas vendidas a 5 dólares cada una.

En este escenario, obtendrás tus 50 dólares de cualquier manera. Pero si se venden más de 50 entradas, obtendrás más. Digamos que la cuenta de la portada es de 100, la puerta se ha rastrillado en 250 dólares adicionales. Obtendrías 25 dólares adicionales.

Ejemplo dos: Garantía de $50 más el 10 por ciento después de $250, con boletos a $5 cada uno.

Podría ser una situación en la que hay cuatro bandas en el billete, y cada una tiene garantizados 50 dólares. Si el dinero de la puerta llega a más de 250 dólares - lo que significa más de 50 billetes vendidos - entonces el 10 por ciento del excedente va a ti. (Y probablemente el 10 por ciento a cada una de las otras bandas, también.) Así que a 100 entradas vendidas, obtendrías tu garantía de 50 dólares, más 25 dólares más por alcanzar las 100 entradas vendidas.

Estas cifras son algo arbitrarias; no pretenden ser estándares de negociación, sino más bien ejemplos que se pueden ajustar para adaptarse a la situación exacta en la que se encuentra. Los compradores de talento y los propietarios de locales podrían estar más dispuestos a aceptar un trato como este porque hay poco riesgo de su parte. No creen que ganarán lo suficiente con la puerta como para pagarle más de X cantidad, y usted está de acuerdo con esa cantidad, pero obtendrá un poco más si demuestra que se equivocan.

3. Pruebe su sorteo, y luego suba su tarifa

¿Tuvo que ser muy convincente para conseguir el trabajo? Si el comprador de talento o el dueño del local dudan de tu capacidad para atraer a una multitud, puede pedirte que toques gratis. Cuando estás empezando, está bien, pero siempre debes mirar hacia el futuro. Sólo debes tocar gratis cuando eso signifique que te acercará a conciertos pagados, o al menos de mejor calidad. (O si es para caridad.)

Acepta tocar gratis (o barato) una vez, pero pídeles que se comprometan a otro concierto si sacas X número de asistentes. Después del concierto, si puedes, habla con quien te haya reservado. ¿Qué pensó él o ella sobre la actuación? ¿La participación? Si la persona adecuada no está presente, haz un seguimiento al día siguiente por correo electrónico o cualquier otra forma de contacto que esa persona prefirió en el pasado.

Envíale un clip de tu set, si lo tienes, y menciona la respuesta de los fans como una forma de ayudarle a ver que tu próximo show puede ser aún más exitoso, y que mereces algún nivel de pago. Intenta reservar un concierto de seguimiento antes de que la conversación se vuelva aburrida. (Reservar con varios meses de antelación es ideal, de todos modos.)

Para más información sobre la transición de los espectáculos gratuitos a los conciertos de pago, echa un vistazo a esta entrevista con un músico experimentado que ha conseguido ganarse la vida con su música.


Jhoni Jackson es una periodista musical nacida en Atlanta, que actualmente reside en San Juan, Puerto Rico, donde hace malabares con la propiedad de un local llamado Club 77, escribiendo por cuenta propia y, por supuesto, yendo a la playa tan a menudo como sea posible.

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