Publicidad local: Cómo maximizar los eventos y lanzamientos en su propio patio trasero

23 de agosto de 2016

[Nota de la redacción: Este es un blog invitado escrito por Fiona Bloom, publicista y fundadora de The Bloom Effect. Antes de dirigir su propio negocio, Fiona ha supervisado muchas carreras incluyendo su tiempo en EMI Records donde dirigió campañas de marketing para Digable Planets, Gang Starr, Shara Nelson, The Solsonics, Eternal y otros. ]

Los artistas están tan preocupados por el panorama general que a menudo pierden de vista la importancia de la aclamación en su propio patio trasero. ¿Cómo puedes pensar que vas a conquistar el mundo antes de conquistar tu ciudad?

Lo bueno de la promoción local es que realmente puedes aprovechar tu comunidad, crear verdaderos fans, entrar en las trincheras al estilo de la guerrilla y hacer contactos de la forma más genuina posible.

Hace mucho tiempo en la historia antigua, bueno, en los 90, todas las compañías discográficas tenían un departamento de marketing callejero, y había compañías de equipos callejeros que se contrataban de forma independiente. De hecho, mi primer concierto en Nueva York fue supervisando la promoción de la calle en EMI/Chrysalis.

¿Estás listo para asumir la responsabilidad de conseguir visibilidad, crear rumores, asegurar los medios de comunicación locales y divertirte mientras lo haces? Así es como...

Empieza pronto

Así que, tienes un espectáculo que se aproxima. Primero, debes asegurarte de que tienes suficiente tiempo para trabajar en el mercado. Ten en cuenta que hay algunos medios con los que trabajar. La impresión suele requerir al menos tres o cuatro semanas de antelación. Para los medios digitales/nuevos, puedes salirte con dos semanas de anticipación.

Los medios de comunicación social operan en tiempo real, así que aunque eso puede ser instantáneo, también necesita alguna estrategia detrás que lleve al día de.

La radio necesita unas dos semanas, y la televisión puede tener un adelanto de dos o tres semanas. También depende de cuánta tracción tenga el evento. ¿Tiene un gran nombre? ¿O qué tal un patrocinador? ¿Cuánta gente en tu equipo?

Consigue visual con ello...

En estos días, cuando se promociona, lo visual es tan importante como la música. Un folleto web y un folleto impreso valen la pena si puedes permitirte la inversión. El volante de la web debe ser de alta resolución (300 DPI) y debe ser cautivante - una imagen agradable y una fuente y texto limpios con el quién, qué y dónde:

- Alinearse
- Fecha y hora
- Precio de la entrada
- Lugar de celebración Nombre/Dirección
- Ticket Link
- Logotipos de los socios
- URLS de medios sociales (puedes crear hipervínculos)

Golpea todos los rincones

Considero que la "publicidad local" ahora es integral, es decir:

- Medios de comunicación - TV, Radio, Social, Impreso, Digital y Móvil
- Street Marketing - Sigo creyendo que los volantes físicos pueden marcar la diferencia y jugar un papel importante en tu éxito para hacer correr la voz. Siempre es bueno identificar algunos lugares de entrega, también, que incluyen tiendas de discos, el lugar donde se realiza el espectáculo, tiendas de tatuajes y otros puntos de venta de estilo de vida, y no te olvides de la biblioteca y las cafeterías.
- SNIPES/Carteles - Estos cuestan un poco más de fabricación y por lo tanto no necesitas tantos. Un máximo de 25-50 probablemente bastará, pero por favor ten cuidado si vas por la ciudad engrapando tus SNIPES/carteles a postes de luz, barandillas, árboles, tablas - ¡puedes ser multado y eso es caro!
- Promoción del club - Si es un single o un álbum, puedes ir a los clubes - los gerentes de promoción y los DJs - les encanta el vinilo, también.

Lo bueno de estas "Mejores Prácticas" en tu mercado es que pueden ser aplicadas en cada ciudad en la que juegas.

Así que ya sea un programa, un vídeo o un álbum que estés promocionando, asegúrate de que el visual/embalaje coincida con tu producto y que sea lo más claro y conciso posible.

Investigue su mercado

Imprimir

Para la impresión, busque todos sus puntos de venta locales (diarios, semanales, mensuales, glosarios, periódicos universitarios, quincenales) y sus respectivos sitios web (digitales). Asegúrate de que si eres un actor de hip hop que no estás enviando a un periódico que sólo cubre el rock o la alternativa. No tengas miedo de coger el teléfono y llamarlos - la recepcionista o la operadora pueden conectarte, o a menudo te darán el nombre de su editor musical y la dirección de correo electrónico.

También puede preguntar en el lugar que reservó su espectáculo. Ellos tienen sus propias listas de medios y normalmente están muy contentos de compartirlas ya que es mutuamente beneficioso.

Solía pasar horas en Barnes and Noble antes de Internet y la llegada de los medios sociales, revisando toneladas de títulos y mirando las cabeceras de las revistas, escribiendo esas cosas y por supuesto comprando algunos "zines" también, así que era condescendiente. Ya no necesitas hacer eso, es mucho más eficiente y efectivo ahora y está todo al alcance de tu mano. No seas perezoso: haz el trabajo. Tienes que empezar por algún lado.

También puedes construir tu lista y base de datos desde cero. Ya lo hice. Sí, puedo estar en esto 20 años, pero mi rolodex/base de datos es ahora de 20.000. Esa es mi línea de sangre, mi sustento y, por supuesto, mi valor. ¡Tendrías que pagarme un montón de dinero para venderlo! Aunque, sus listas son tan buenas como sus relaciones. Las relaciones se construyen a lo largo del tiempo, pero lo bueno del mundo actual es que mientras tu discurso (por teléfono, en persona y/o correo electrónico) sea convincente, claro en el mensaje, y tu seguimiento sea impecable, obtendrás respuestas la primera o segunda vez. Es una presentación y una entrega!

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Asegúrate de dar servicio a los editores de música y entretenimiento, editores de calendarios, vida nocturna y música y editores de artículos con un comunicado de prensa, una foto publicitaria, el volante y un breve correo electrónico; luego haz un seguimiento al menos tres o cuatro veces o más, dependiendo de lo pronto que sepas de ellos. Invítalos a tu programa (asegúrate de ofrecerles acceso a la lista de invitados si están interesados en cubrirlo), y asegúrate de cumplir con su solicitud, ya sea un pase de fotos, una entrevista en el backstage, una reseña en vivo y/o cámaras de video, que deben ser preaprobadas.

Sus principales objetivos para estos puntos de venta: "Vista previa", "Selección de calendario", "Mejor apuesta", "Artículo", "Blurb con foto", "Artículo/entrevista" y "Reseña en vivo".

Radio

Cuando se persigue la radio a nivel local, hay que dirigirse a las estaciones universitarias/comunitarias, comerciales, públicas, de Internet, satelitales y piratas. De nuevo - hagan su investigación. Hay listas de radios del mercado local que puedes conseguir en internet y, en el caso de un evento, el lugar podrá compartir. También puedes mirar las listas de radio de CMJ, Billboard, y otras revistas comerciales.

Puedes enviarles música y ofrecerles entradas y entrevistas a los artistas - a nivel universitario suelen ser receptivos a esto si la franja horaria/DJ toca música de estilo similar. Hazte amigo de los DJs. Ellos pueden ser los campeones de tu música y tu arte y, a su vez, atraer a muchos fans a tu marca.

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Internet - Blogs y nuevos medios de comunicación

Cada uno de los bloggers del mercado. Incluso hay micro-blogging, que son los de Tumblr, Reddit, y sitios web personales. Aprovecha todas las herramientas y características que tienes a tu disposición.

Conoce a tu público aquí también. Sepa que un blogger es a menudo más joven y no bloguea a tiempo completo, por lo tanto no tienen horas cada día para actualizar y puede haber un retraso en responderle. También en algunos casos no quieren ser necesariamente lanzados - algunos bloggers prefieren descubrir por su cuenta para que puedas enviarles 'gentilmente' algo de música y mencionar el lanzamiento y/o el show sin que sea una venta difícil o un empujón.

Debe ser fácil, limpio, corto y al grano con todos los enlaces disponibles en el correo electrónico. No debe haber archivos adjuntos y preferiblemente fotos disponibles a través de Dropbox, WeTransfer, Hightail u otro mecanismo de intercambio de archivos. La música debe ser compartida de la misma manera si quieren un enlace de descarga o streaming (Spotify, Dropbox, Soundcloud, YouTube, Bandcamp etc.).

Hay sitios de eventos como Eventful, Fusicology, BandsinTown, Facebook, Meetup, Eventbrite, Yelp, y otros. Todos ellos tienen botones de 'Enviar'.

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TV

Dependiendo del alcance e influencia de una red, las principales redes estarán especialmente interesadas si hay un ángulo de caridad, un nombre reconocible o una gancho/novela inusual. Apuntar a programas de cable y video es el camino a seguir. Una vez más: hacer la investigación. Cada mercado tiene al menos cinco puntos de venta de cable y vídeo. Puedes lanzar una sesión de video en vivo, una entrevista y/o una actuación en un segmento matutino u otro programa. Envía un breve correo electrónico, incluye enlaces y practica mucho seguimiento. Puedes ir a sus manejos sociales y alcanzarlos, y el teléfono siempre es sugerido.

Cuando se trata de todos estos medios y se establecen contactos y relaciones, sea lo más cordial, educado, conciso, informativo y atractivo posible - cuanto más pasión resuena, mejor se recibe, y se sorprenderá de los resultados.

Conectando con los fans locales

Así que ahora has hecho tu mercadeo en la calle, te has acercado a la radio, has visitado imprentas, blogs, canales de televisión y sitios de eventos. Aquí viene la parte más divertida: comprometerse con sus fans actuales y llegar a nuevos fans a través de sus plataformas de medios sociales.

Todos los artistas utilicen los canales de medios sociales como Facebook, YouTube, Twitter, SnapChat, e Instagram para acceder a sus comunidades. Puedes hacer publicaciones específicas en Facebook a través de un "impulso" pagado y / o ejecutar una campaña publicitaria en tu área. Asegúrate también de seguir los lugares locales en todas sus redes sociales e interactuar en cada una de ellas.

Sigue algunas de las marcas y usuarios que ya están siguiendo. Suscríbete y deja comentarios en los videos de YouTube, y por supuesto todo mientras les cuentas acerca de tu próximo evento o lanzamiento - puedes agregar el enlace pero de una manera amistosa y abierta. Recuerda, no es una calle de un solo sentido o sobre la "Autopromoción" en los medios sociales - es un diálogo. Piensa en la reciprocidad, en devolver y en estar vivo y vibrante! Se llama "medios sociales" por una razón.

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Hashtagging funciona mejor en Instagram y Twitter. Intenta usar un genérico y una etiqueta inteligente que nadie haya usado. Con Snapchat, puedes crear todo un storyboard de formas divertidas, inteligentes y creativas para que la gente preste atención y venga a verte en vivo o a conocerte en persona.

Es increíble lo que puedes hacer con las aplicaciones de SMS y mensajería. Puedes enviar imágenes de folletos y textos cortos a tus amigos de la zona.

Al final del día, todos buscan lograr lo mismo: ¡conseguir la mayor cantidad de ojos y oídos para su música y arte, y conseguir la mayor cantidad de fans para sus espectáculos! No es ciencia espacial, pero requiere mucho esfuerzo y esfuerzo. Por favor, disfruten de estos pasos, ya que les prometo que serán menos tediosos, más rápidos y estarán realmente muy contentos con los resultados.

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