Nota del editor: Este artículo fue escrito por Chelsea Ira.
Es la gran pregunta que se hacen todos los músicos: ¿Cómo promociono mi música?
Así que hoy voy a explicarte la mejor estrategia para promocionar tu música, hacer crecer tu base de fans y ganar más dinero, y es algo que puede funcionar para cualquier músico y cualquier trayectoria profesional.
Estamos hablando de marketing de contenidos.
El marketing de contenidos no es una estrategia grande e intimidante que tenga que construir desde cero. Lo más probable es que ya esté utilizando elementos de una estrategia de marketing de contenidos. Así que hoy vamos a centrarnos en optimizar y perfeccionar.
Para empezar, tengo dos grandes recursos que puedes consultar:
- Una lista de comprobación de marketing de contenidos gratuita que le llevará a través de todos los pasos para implementar su propia estrategia de marketing de contenidos.
- Una serie de lecciones gratuitas que le llevarán a estrategias de marketing de contenidos más avanzadas.
Pero por ahora, centrémonos en qué es el marketing de contenidos y por qué es tan importante.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es un enfoque más estratégico de la promoción de tu música en el que creas contenidos valiosos e interesantes para atraer y retener a una audiencia y, en última instancia, para crear fans que apoyen económicamente tu carrera.
Básicamente, tu objetivo es atraer a los fans a tu mundo con contenidos increíbles y hacer que quieran escucharte. (En lugar de empujar tu música en su cara).
Eso significa que, en lugar de limitarse a publicar "compra mi nuevo álbum" en Facebook, lo primero que tienes que hacer es ofrecer un contenido realmente relevante e interesante para tus fans.
Veamos un gran ejemplo que se ha hecho muy popular estos días: videos de making-of.
En esta estrategia, filmas el proceso de composición y grabación de tu nuevo álbum y publicas los vídeos antes de la fecha de lanzamiento oficial del álbum. Los vídeos introducen a los fans en tu mundo, los entusiasman y los involucran emocionalmente en el álbum, y pueden utilizarse para impulsar los pedidos anticipados.
¿Por qué es importante el marketing de contenidos?
En la industria musical actual, es casi imposible gritar más fuerte que los demás. Esta táctica de marketing funcionaba bien en el pasado, cuando los sellos tenían mucho dinero para la promoción, pero no es factible con el presupuesto indie actual. (Y para ser sinceros, los fans empiezan a estar hartos de que les griten).
Así que vamos a repasar algunas razones por las que el marketing de contenidos es tan poderoso.
1. El marketing de contenidos convierte el proceso en una herramienta de marketing
El marketing de contenidos consiste en vender el proceso.
¿Qué quiero decir con eso?
Para muchos músicos, el ciclo de promoción se parece un poco a esto: sacar un álbum, promocionarlo a tope, y ponerse a trabajar en el siguiente.
Pero con el marketing de contenidos, empiezas a compartir antes de tener nada preparado. Dejas que tus fans participen en el proceso de creación del álbum con publicaciones en el blog, historias de Instagram y vlogs. Los fans participan en los ensayos con sesiones de Facebook Live. Dejas que los suscriptores del correo electrónico voten sobre los diseños de los productos.
Con ello se consiguen tres cosas:
- Hace que los fans se involucren en tu trabajo (tanto desde una perspectiva emocional como de tiempo). Es mucho más probable que los fans compren una camiseta si sienten que su voto ha contribuido a crearla. Los fans están mucho más entusiasmados con la compra de un álbum si han visto el proceso y las historias que se han incluido en las canciones. En resumen, fomenta la confianza y las relaciones.
- Te mantiene presente en la mente de los fans. Especialmente con muchos canales sociales que se rigen por algún tipo de algoritmo, ir a oscuras solo perjudicará tu relación con tus fans.
- Más impresiones = más ventas. A veces es necesario que un fan esté expuesto a tus ofertas unas cuantas veces antes de que realmente compre. Por lo tanto, cuanto más puedas enlazar a tu sitio web, blog, vídeos y lista de correo electrónico, más fans estarán expuestos a tus ofertas. La clave es ser auténtico y relevante al respecto.
2. El marketing de contenidos es a largo plazo
Muchos músicos se centran en el corto plazo -ya sabes, promocionar el nuevo single, dar bombo a la gira, conseguir que los fans vean el nuevo vídeo musical- y acaban perdiendo de vista el panorama general.
En otras palabras, los objetivos a corto plazo eclipsan por completo los objetivos a largo plazo.
Por supuesto, tener objetivos a corto plazo es importante: te ayudan a ver los progresos y a mantener la motivación. PERO, el problema surge cuando se imponen. Sin un objetivo a largo plazo, estás corriendo a ciegas. Estás dando un montón de pasos pero no hay garantía de que todos vayan en la misma dirección. Y eso lleva al desánimo y al agotamiento.
Una buena estrategia de marketing de contenidos combina a la perfección el corto y el largo plazo. Lo ideal es que la mayoría de los contenidos que compartes tengan un propósito o una agenda más amplia.
He aquí un ejemplo:
- Compartes un breve videoclip del proceso de grabación de un tema acústico.
- Enlazas con tu lista de correo electrónico, donde los fans pueden obtener ese tema exclusivo de forma gratuita a cambio de un correo electrónico.
- Utiliza esa lista de correo electrónico para promocionar todos sus próximos proyectos en el futuro.
Y otra:
- Crea un nuevo vídeo de portada para YouTube.
- Enlaza con su Patreon, donde los fans pueden apoyarle y obtener acceso anticipado a todos los nuevos vídeos y pueden votar sobre las canciones que cubra a continuación.
- Utiliza Patreon como un lugar para construir una comunidad de superfans que te apoyará durante años.
¿Lo ves? Se trata de círculos concéntricos en los que las pequeñas cosas, como las publicaciones en Twitter, conducen a metas y objetivos profesionales más amplios.
Los 3 pasos de su estrategia de marketing de contenidos
1. Conozca a su público
El primer paso es conocer y comprender realmente a tu audiencia. Quieres que el contenido que creas y compartes sea realmente relevante para tu base de seguidores y sus intereses.
Puedes encontrar información demográfica básica como la edad, el sexo y la ubicación en los análisis de las redes sociales. Además, puedes utilizar sondeos y encuestas para conocer mejor a tus seguidores. Incluso publicar una simple pregunta en las redes sociales para que los fans voten sobre el tipo de contenido que les gustaría ver será de gran ayuda.
Algunos grupos se han dado cuenta de que una buena parte de su público es también músico y publican tutoriales, reseñas de equipos y fichas de sonido. Otros se dan cuenta de que sus fans prefieren los vlogs de mayor duración a los vídeos musicales cortos. Cada grupo de fans es diferente. Conoce la tuya.
2. Conozca sus objetivos
El siguiente paso es saber exactamente adónde quieres que te lleve tu carrera musical a largo plazo. Porque, sinceramente, hoy en día hay más formas de tener éxito como músico que nunca.
Si hacer la mayor parte de tu dinero de YouTube y Patreon es un objetivo tuyo y no tienes interés en salir a la calle, todo el contenido que publiques debería animar a los fans a relacionarse contigo en esas plataformas. Incluso podrías considerar dejar de lado el tradicional "álbum" por los singles (que pueden ser más relevantes para esas plataformas).
3. Utilizar llamadas a la acción relevantes
Una vez que sepa qué tipo de contenido debe crear, debe incluir una llamada a la acción relevante.
En marketing, una "llamada a la acción" consiste en pedir a tus fans que den algún paso más, como hacer clic en un enlace o apoyar tu campaña de Pledge Music.
Como hemos hablado antes, cada pieza de contenido que publiques debe tener un propósito.
- No sólo estás publicando un vlog de estudio, sino que estás utilizando ese vlog para enlazar con tu campaña de preventa en la que los fans pueden comprar el álbum antes de tiempo.
- No sólo estás compartiendo una grabación en directo de tu último concierto en casa. Estás utilizando ese vídeo para mostrar a los fans lo increíbles que son los conciertos en casa y darles un enlace para que se ofrezcan como anfitriones.
Conclusión
Esperamos que este artículo te haya dado algunas ideas nuevas para promocionar tu música. Recuerda que el marketing de contenidos no tiene por qué ser abrumador. No se trata de un enfoque completamente nuevo, sino de OPTIMIZAR el contenido que ya estás haciendo.
Dicho esto, será un poco de transición. Si quieres un poco de orientación, haz clic aquí y toma el breve cuestionario. Te enviaremos una serie de lecciones gratuitas sobre marketing de contenidos.
Chelsea Ira es la Directora de Marketing de The New Artist Model.
Etiquetas: marketing de contenidos con promoción