[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Hugh McIntyre.]
Ganar dinero como músico siempre ha sido difícil, pero hoy en día es más difícil que nunca, así que tienes que hacer un esfuerzo extra para vender lo que puedas, cuando puedas. Como las ventas de discos físicos han bajado, la mayoría de los artistas hacen giras más a menudo para compensar la falta de gente que posea discos. La venta de entradas y las garantías son geniales, pero la mayoría de los actos también pueden ganar un poco más de dinero vendiendo la mercancía, especialmente si tienen una creciente base de fans y algunas ofertas increíbles.
Hay un montón de artículos que obviamente serán presentados en tu "tienda", como camisetas y álbumes (tanto en CD como en vinilo, si puedes hacer que funcione), ¡pero no te detengas ahí! Hay muchas otras cosas que deberías vender, y a continuación hay un puñado de productos que puede que nunca hayas considerado, pero que deberían formar parte de tu tienda emergente en movimiento (también conocida como la mesa de comercio bastante poco glamurosa).
1. Descarga de tarjetas
La venta de música ha pasado a un segundo plano en el streaming, y se ha vuelto increíblemente difícil convencer a la gente de que entregue su dinero duramente ganado por una copia de tus canciones... especialmente cuando pueden acceder a ellas en Spotify, Apple Music, y otras plataformas de streaming. Dicho esto, después de ver un espectáculo estelar en vivo, algunos fans no quieren nada más que ser dueños de la música que acaban de escuchar, y deberías moverte rápidamente para asegurarte de capturar a esos clientes, y de que tienes algo que funciona para todo tipo de oyentes.
Las tarjetas de descarga vienen con un código específico y único, y una vez que los oyentes se conectan, pueden ir a un sitio web específico y descargar tu música.
Puedes hacer que te hagan tarjetas de descarga para tus singles, tus álbumes y cualquier otra colección que hayas lanzado. Los precios de estos productos varían desde poco más de 100 dólares hasta más de 250 dólares por 1.000, dependiendo de la empresa a la que te dirijas (una rápida búsqueda en Google ofrece muchas opciones diferentes), y aunque pensarías que podrías simplemente sugerir a alguien que vaya a iTunes cuando llegue a casa... lo más probable es que para entonces ya haya pasado página. Claro que te costará unos cuantos dólares por adelantado, pero es mejor estar preparado y vender cuando la venta es buena que perder todos esos clientes potenciales.
2. CDs especiales
Tus shows serán quizás la mejor oportunidad para vender tu nuevo álbum, pero eso no significa que debas esperar mover toneladas de producto mientras recorres el país. Además de ofrecer tu último disco (que probablemente estés de gira para promocionarlo) y tu material más antiguo, ¿por qué no tener un CD grabado que sólo se pueda comprar en tus shows?
Una vez que tengas una base de fans lo suficientemente grande (no tiene por qué ser enorme, pero esta idea probablemente no funcione si sólo tocas para gente que te está descubriendo por primera vez), puedes considerar la idea de tener un CD especial hecho específicamente para venderlo mientras estás de gira. Este disco puede estar lleno de muchos tipos de música diferentes, y lo que funcione para ti dependerá del tipo de artista que seas y de lo que más le interese a tus fans. No sugeriría crear un álbum completo de material completamente original para vender exclusivamente en sus conciertos, porque el tiempo y el esfuerzo que se invertirá en ello podría ser demasiado para una pequeña ganancia.
En su lugar, usa tu gira como una oportunidad para vender a tus fans más ardientes un EP acústico, una colección de remezclas, o quizás incluso un álbum en vivo, que podría imitar aquello de lo que se acaban de enamorar en el escenario. Asegúrate de que no sólo le dices a la gente del público que el disco sólo se podrá comprar en tu mesa de ventas, sino que también se lo haces saber antes del concierto. ¡Eso podría convencer a algunas personas de que también se presenten y vean el espectáculo!
3. Botones y pegatinas
Los botones y las pegatinas son los artículos más baratos que se venden en las mesas de los comercios, y no traen mucho dinero en efectivo. No son costosos de hacer, pero tampoco puedes salirte con la tuya al ponerles un precio muy alto, así que no empieces a pensar que vas a llenar tu cartera ofreciendo pegatinas... ¡pero eso no significa que no debas seguir vendiéndolas!
Ofrecer estos pequeños artículos le permite tener algo en su mesa de negocios que todo el mundo puede permitirse, y que puede ser muy importante para sus fans más jóvenes o menos acomodados económicamente. No todo el mundo tiene el dinero para comprar tu álbum o una camiseta, pero ofrecer una opción que permita a tus seguidores sentir que son parte de tu éxito, aunque sea una parte pequeña, es una gran manera de mantenerlos invertidos en ti y en tu carrera.
Además, una vez que sean dueños de estos artículos, los usarán o los colocarán en algún lugar que otros verán, y eso no es sólo publicidad, ¡es anunciar que alguien más pagó por ellos! Claro que vender pins a jóvenes fans no te convertirá en una superestrella, pero tampoco hace daño tener algo que la gente pueda pegar a su ropa y que otros puedan preguntar. Ten esto en mente cuando creas tus diseños también.
4. Bolígrafos
Vender a la gente tu música es genial, pero vender a la gente un artículo que usarán o llevarán durante semanas o meses con tu logo o nombre es incluso mejor, al menos en algunos aspectos. Te encantaría venderles camisetas o sudaderas con capucha, pero no todo el mundo busca gastar tanto dinero, y aunque los pins y pegatinas (que acabamos de discutir arriba) son grandes opciones, no le gustarán a todo el mundo.
Puede parecer una tontería, pero los bolígrafos que llevan el nombre o el logotipo de tu banda son un artículo pequeño y barato que es realmente funcional, y que puede ser suficiente para convencer a esos compradores difíciles de irse a casa con algo de tu mesa de la tienda. Mantén el precio bajo y asegúrate de que los que no parecen entusiasmados por todo lo demás que se ofrece los vean y podrás hacer una venta. Una vez más, no te dará mucho dinero, pero una vez que les hayas vendido algo, te recordarán, y verán tu nombre cada vez que usen ese bolígrafo, lo que podría convertirlos subconscientemente en grandes fans y mantenerte en la cima de la mente. Si todo va bien, emitirán tus canciones más a menudo, y quizás incluso vengan a verte la próxima vez que estés en la ciudad.
Los bolígrafos no son, por supuesto, el único producto que se puede personalizar a un precio relativamente bajo, pero yo quería sacar la idea a la luz con algo que fuera muy fácil de hacer. No te pases, pero si puedes insertarte en un ventilador todos los días de cualquier manera, podría terminar siendo una gran victoria para ti.
Hugh McIntyre escribe sobre música y la industria musical y contribuye regularmente a Forbes, Sonicbids y más.
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