Redes de trabajo en SXSW: Mantén esas conexiones después de que el festival termine

6 de marzo de 2018

[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Angela Mastrogiacomo.]

 

Adelántese a un par de semanas a partir de ahora: ha superado la brillantez y el caos de otro SXSW, y entre todas las vitrinas, paneles y fiestas, se las arregló para hacer algunas conexiones fuertes a las que le gustaría aferrarse.

Entonces, ¿cómo se mantiene el contacto una vez que se separan y regresan a sus vidas reales?

Envíe un correo electrónico de seguimiento

A los pocos días de regresar a casa, quieres asegurarte de enviar un correo electrónico de seguimiento haciéndoles saber que fue genial conocerlos, y abriendo la puerta a futuras colaboraciones. Recuerda hacer referencia a algo único de tu conversación para que recuerden quién eres: la gente intercambia muchas tarjetas de visita en SXSW, así que, dale un poco de impulso a su memoria mencionando que eres la chica que tenía el pelo rosa y le encantan los perros o el tipo que les habló de ese gran puesto de tacos a la vuelta de la esquina. Luego, intercambien sutilezas, mantengan la conversación fluida, e introduzcan la idea de trabajar juntos. Construir relaciones, y continuarlas, se trata de establecer una base de confianza y un terreno común antes de pedir favores.

Utiliza tus conexiones

Si has leído "El punto de inflexión" de Malcolm Gladwell (que deberías, junto con "Valores atípicos"), entonces estás bien familiarizado con el término "Conector". Si no, déjame ponerte al día:

Gladwell argumenta que hay tres tipos de personas: Conectores, Cuervos y Vendedores. Los vendedores son carismáticos y están sintonizados con las emociones de la gente, los Cuervos son las personas que siempre tienen la primicia interna de lo último, están llenos de conocimiento y deseosos de compartirlo (piensa en los que marcan tendencia) y los Conectores son los que unen a la gente. No sólo conocen a mucha gente, sino que tienen el poder de mantener continuamente esas relaciones, y conectar a otros según sea necesario.

Por ejemplo, son las personas que si el Amigo A necesita un publicista y el Amigo B es un publicista y resulta que le encanta el estilo de música del Amigo A, pueden conectarlos. O si el Amigo A está visitando una nueva ciudad y busca gente con la que reunirse en la ciudad, pueden conectarlos con los Amigos B-H porque conocen a varias personas allí, y saben exactamente cómo pueden ayudarse unos a otros. Los conectores son extremadamente valiosos, porque parecen conocer a todo el mundo, y siempre están más que contentos de hacer presentaciones.

Si puedes convertirte en un Conector, incluso a una escala mucho más pequeña, descubrirás que no sólo tu red empieza a crecer, sino que la gente empieza a confiar más en ti. Hay una cierta cantidad de respeto que viene con la capacidad de conectar a la gente.

Así que mientras revisas tus conexiones de SXSW, piensa si alguna de ellas debería reunirse. Incluso si no piden la presentación, si crees que los dos pueden ayudarse mutuamente, o que se llevarán bien, prepara una introducción por correo electrónico.

Haz una hoja de cálculo

Ok, así que este es un poco nerd, pero es realmente efectivo! Vas a conocer a mucha gente en SXSW, y en otras conferencias y eventos también, y una forma realmente divertida de llevar el control de todos (y utilizar tus habilidades como conector) es crear una simple hoja de cálculo de tus conexiones. Su nombre, la ciudad en la que viven, lo que hacen, y tal vez incluso sus fortalezas y necesidades.

De esta manera, no sólo podrá encontrar rápidamente gente en ciertas ciudades para la próxima vez que visite, sino que también podrá consultar la hoja si usted (o un compañero de la industria) está buscando una habilidad específica. Por otro lado, si ves que alguien en tu hoja de cálculo tiene algunas necesidades que otro puede cubrir, ¡haz una introducción!

Mantente en contacto a través de los medios sociales

Al final del día, tendemos a vivir en los medios sociales. Es donde publicamos las cosas que más nos importan, y eso hace que sea el lugar perfecto para establecer nuevas conexiones. El correo electrónico es una gran manera de iniciar la conversación, y posiblemente incluso de continuarla cuando se habla estrictamente de negocios, pero cuando quieres conocer a alguien a un nivel más personal, y conectarte con ellos sobre las cosas que los hacen funcionar, seguirlos en los medios sociales es uno de los mejores métodos.

Siguiendo a las personas con las que te conectaste en SXSW en Twitter e Instagram, te da la opción de mantenerte en contacto de manera casual, mientras que ofrece la oportunidad de fortalecer aún más tu vínculo e intereses comunes.

Por ejemplo, cuando publican la foto de su gato, ahora tienes la oportunidad de decirles lo adorable que es, o si publican que están buscando un gran restaurante mexicano en una nueva ciudad, puedes intervenir con una sugerencia. Estos pueden parecer pequeños actos, pero son exactamente el tipo de cosas que comienzan a crear una impresión duradera, y construir relaciones positivas. Realmente son las pequeñas cosas las que cuentan cuando se construyen relaciones.


SXSW se trata de aprovechar el día con increíbles oportunidades para conectar y conocer a otras personas con ideas afines que están tan entusiasmadas con la escena musical y la construcción de su carrera como tú. Así que diviértete en SXSW, pero no olvides que cuando se acaba, la conexión no ha terminado, es sólo el comienzo, ¡y eso es muy emocionante!


Angela Mastrogiacomo es la fundadora y CEO de Muddy Paw PR...donde sus artistas han visto colocación en Alternative Press, Substream, New Noise, y más. También es la propietaria del blog de música Revista Infecciosa.

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