[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Angela Mastrogiacomo.]
Piénsalo: ¿cuándo fue la última vez que compraste un artista o una banda de música que te entusiasmara? No me refiero a un CD o un vinilo, sino a algo totalmente único que tuviera sentido para la banda y sólo para la banda. Algo que te enorgullecía, que te hacía amar a la banda aún más.
Muchas bandas y artistas se quedan con las camisetas, pegatinas y álbumes probados, y lo entiendo, son baratos, fáciles, y consiguen algo en la mesa del mercado. Pero no es suficiente con tener algo, tu tienda es una extensión de tu marca, y es la oportunidad perfecta para dar a tus fans un poco de algo extra. Aquí está cómo mejorar el juego de la mercancía y crear un vínculo más fuerte con sus fans, mientras se gana un poco de dinero extra.
1. Crear algo específico de la marca
El primer paso para asegurarse de que su comercio se alinea con su marca es saber qué es realmente su marca. Una vez que lo tengas claro, puedes empezar a tener una lluvia de ideas.
Las mejores ideas de comercio son las que se sienten como un ajuste completamente natural. Mientras que podría tomar un poco de lluvia de ideas para encontrar lo que tiene más sentido, una vez que lo encuentres, debería sentirse bien.
Para empezar, aquí hay algunas preguntas para hacerte a ti mismo. Si eres una banda en vez de un solista, estas deben ser respondidas como una banda (como si la banda fuera una persona en sí misma) más que como individuos.
¿Qué me inspira?
¿Algún tema tiende a aparecer en nuestras o mis canciones/imágenes/medios sociales? (es decir, ¿ustedes escriben muchas canciones sobre la nostalgia, o la amistad, o la búsqueda de una verdad superior, etc.?)
¿Cuáles son mis valores?
Un par de ejemplos: Una vez trabajé con una banda de personajes de San Francisco llamada Friends W/O Benefits. En lugar de un lanzamiento de álbum físico, sacaron una edición limitada de un cómic numerado a mano. Se ajustaba perfectamente a su marca. Tomaron todas las fotos para el libro por su cuenta, y luego crearon una historia con los personajes. Encajaba perfectamente no sólo con los temas del álbum, sino con la personalidad general de la banda.
Otro ejemplo favorito es una banda folclórica del Reino Unido llamada Fitz que creó una mezcla de té personalizada. Encajaba perfectamente con su estética y se agotaron la primera semana. ¡Yo diría que eso es un triunfo!
2. Sea creativo
En los dos ejemplos anteriores, se puede notar que ambas ideas requerían un poco de creatividad y esfuerzo externo. No es el tipo de mercadería que se te ocurriría si sólo leyeras artículos en línea o buscaras ideas en el mercadeo de otras bandas.
Eso no quiere decir que hacer ambas cosas no ayude, sino que hará que tu mente piense más allá de la caja y puede incluso que te dé una idea propia. Pero, estos dos elementos son muy específicos de las bandas, y eso es lo que las hace tan perfectas y tan exitosas. No es algo que pueda ser replicado.
No tengas miedo de ser creativo y de salirte de la norma. Si el costo es una preocupación, limitar la tirada inicial de la nueva mercancía a sólo unos pocos cientos - esto es lo que hicieron las dos bandas de arriba y no sólo les permitió probar las aguas, sino que hizo que la tirada de la edición limitada fuera mucho más especial.
3. Crear una mesa de comercio de invitación
Hay algo que decir de una mesa de comercio que no apesta. Puede que incluso te preguntes qué hace que una mesa de comercio se destaque, porque probablemente siempre has asumido que el diseño de tu comercio, ser amable con los aficionados que se acercan, y ofrecer unas cuantas pegatinas es el camino a seguir.
Y aunque todos esos son un gran comienzo, probablemente deberían ser el mínimo esfuerzo que se pone, en lugar del estándar de oro. Entonces, ¿cómo haces para que se destaque?
- Decora. Tenga un mantel único (un color o patrón que se alinee con su imagen) o tenga algunas luces colgadas alrededor de la mesa, o una lámpara de lava, lo que sea que vaya a hacer que la gente gravite hacia usted. También, tenga algunos signos que indiquen 1) de quién es la mesa de comercio y 2) cuánto son las cosas. Nadie quiere tener que preguntar por los precios.
- Asegúrate de que la mesa esté siempre atendida. Incluso y especialmente cuando estés jugando, intenta tener un amigo que pueda hacerse cargo para que cuando la gente se acerque durante o justo después de tu set, puedan saludarlos
- Toma las tarjetas de crédito. En la era de Square, no hay excusa para no aceptarlas.
- Tener algo para todos los puntos de precio. No todos los fans pueden permitirse algo que cueste 20 dólares, así que ofrecer algo a un precio más bajo que sea igual de único y memorable será de gran ayuda.
- Ofrecer paquetes con descuento. A todo el mundo le encanta la oportunidad de conseguir un poco de todo, especialmente con descuento. Esto funciona especialmente bien si tienes mercaderías antiguas que intentas mover rápidamente.
Ahora que hemos repasado cómo hacer que su comercio se destaque, ¿cómo va a cambiar su juego de comercio?
Angela Mastrogiacomo es la fundadora y CEO de Muddy Paw PRdonde sus artistas han visto colocación en Alternative Press, Substream, New Noise, y más. También es la propietaria del blog de música Revista Infecciosa.