Cómo descubrir y monetizar su público internacional

7 de agosto de 2018

[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Chelsea G. Ira.]

 

Como músicos, normalmente nos centramos en nuestra base cuando se trata de desarrollar una audiencia. Se muele los lugares locales, se toca con bandas locales y se trabaja para expandirse a las ciudades cercanas. Después de todo, los fans locales son los que acuden regularmente a tus conciertos y te apoyan, ¿verdad?

Tradicionalmente, el crecimiento geográfico ha asumido esta progresión lineal: primero te haces un nombre a nivel local, que regional, que nacional, y una audiencia internacional es vista como un paso final después de conquistar tu país de origen.

Pero hoy en día, el crecimiento internacional no es tanto un paso lineal como un paso lateral que puede ocurrir simultáneamente a su crecimiento regional o nacional a medida que su música se difunde en línea.

Mira esto - en línea, tu música podría ser descubierta en France, o Brasil, o Australia en YouTube, Spotify, o cualquier otro sitio en línea. Y no hay absolutamente nada que impida a ese fan internacional entrar en Twitter u otro canal social y compartir tu música con todos sus amigos y seguidores. Y si a esa gente le gusta tu música también, el crecimiento orgánico se construye a partir de ahí.

Este descubrimiento musical internacional se ve impulsado cada vez más por el aumento de la popularidad de las listas de reproducción en Spotify y otros servicios de streaming. Estas listas curadas se están convirtiendo en un elemento básico del descubrimiento de la música y en una herramienta de escucha para muchos fanáticos de la música, con muchas listas de reproducción que consiguen cientos de miles o millones de seguidores en todo el mundo.

Sí, eres una empresa global, lo sepas o no. Así que ahora veamos cómo puedes aprovechar la conciencia internacional para tu música. Si buscas monetizar cualquier audiencia, esta guía de objetivos te ayudará a organizar tus prioridades. La guía gratuita cubre todos los aspectos de tu carrera y te ayuda a estrechar tu enfoque y a establecer objetivos factibles.

Descubriendo la atención internacional - Su caja de herramientas analíticas

El primer paso para aprovechar la demanda internacional de tu música es saber que está ahí en primer lugar. Muchos artistas no saben que su música está ganando fuerza en otros países, y eso es una oportunidad perdida. Pero si sabes que estás recibiendo mucha atención en el extranjero, puedes tomar medidas para conectar con esos fans y monetizar esa oportunidad.

Tu mejor amigo aquí va a ser analítico. La mayoría de las herramientas online que usas a diario para promocionar tu música y aumentar tu base de fans tienen algún tipo de análisis incorporado. Las plataformas de medios sociales como Facebook, Twitter, e Instagram te darán información sobre tus seguidores y dónde están localizados, tu sitio web está recolectando datos analíticos sobre los visitantes del sitio, y tu lista de correo electrónico muy probablemente también recolecta datos básicos de ubicación.

Los servicios de distribución de música como TuneCore también te dan acceso a datos de streaming y ventas desglosados por países.

Incluso los sitios de streaming como Spotify tienen análisis perspicaces a los que puedes acceder. Si aún no lo has hecho, crea una cuenta de Spotify para Artistas para tener acceso a una tonelada de datos como cuántos flujos están recibiendo tus canciones, a qué listas de reproducción se añaden, y - lo más importante para este artículo - valiosos datos demográficos como la edad de tus oyentes y dónde se encuentran. Hay una sencilla aplicación que puedes descargar en tu teléfono y tener tus análisis al alcance de la mano en cualquier momento.

Mientras escarbas en tus análisis, es muy fácil abrumarse, así que, ¿qué deberías buscar?

No es de extrañar que una de las estadísticas clave que deberías comprobar es la ubicación geográfica de tus fans. Así, por ejemplo, si te diriges a Instagram, abres tu "Insights", y bajas a tus "Seguidores", podrás ver los principales países y ciudades de donde provienen tus fans y qué porcentaje de tu audiencia forman.

Lo mismo con Facebook. Dirígete a tus "Perspectivas", haz clic en la pestaña "Gente" y podrás ver tus países y ciudades más importantes y cómo se dividen tus fans geográficamente.

Mientras observas estos análisis, ten cuidado con los picos vs. el crecimiento sostenido. Si los datos de escucha de Spotify muestran un pico único en los flujos de Brasil, puede que no sea algo sobre lo que debas actuar. Pero si estás recibiendo constantemente un número creciente de transmisiones desde Brasil, es un buen indicador de que tienes una base de fans sostenible allí.

Aprovechamiento de la conciencia internacional

Una vez que sabes que estás recibiendo atención internacional, ¿qué debes hacer ahora que estás armado con este conocimiento?

Podría ser tan simple como hacer que su contenido sea accesible en su idioma. Si publicas regularmente videos de YouTube que sabes que están recibiendo una buena cantidad de espectadores en Corea, puede ser una buena idea hacer un crowdsource o contratar a alguien para que añada subtítulos en coreano a tus videos. Es simple, pero lleva a tu audiencia coreana a tu mundo un poco más.

Llegar a los catadores internacionales

Si quieres tener un enfoque más activo, intenta hacer un acercamiento a los creadores de gustos de la industria musical internacional.

Si ves un interés constante por parte de los fans de say, Alemania, averigua quiénes son los bloggers locales, los DJs de la radio y los conservadores de listas de reproducción que influyen en la cultura musical local. ¿Qué bandas y músicos dominan la escena local? Conocer la cultura musical y lo que es popular es el primer paso, y luego puedes averiguar dónde encaja tu música.

Después de que hagas tu investigación y hagas una lluvia de ideas, haz una lista con la información de contacto y empieza a involucrarte en su mundo. Sigue a los bloggers y a los curadores de listas de reproducción con los que quieras conectarte en los medios sociales y únete a su conversación de forma significativa.

Cuando te pones en contacto con ellos, usa tus datos analíticos para mostrar tu popularidad local y sugerir algunas formas geniales de trabajar juntos o de añadir valor a lo que están haciendo.

Cuando se trata de curadores de listas de reproducción internacionales Spotify , querrás empezar de a poco y trabajar para subir la escalera. Tengan en cuenta que una vez que su música esté en unas pocas listas de reproducción, su música comenzará a ganar impulso y datos positivos, lo que llevará a más colocaciones. He resumido todo el proceso para poner música en las listas de reproducción de Spotify aquí mismo.

Usar los datos para encaminar los viajes internacionales

Otra idea es hacer las maletas y salir de gira internacional a los países que ves aparecer una y otra vez en tu análisis. La cantautora británica Lucy Rose hizo exactamente eso cuando se dio cuenta de que Mexico City trajo la mayor cantidad de flujos para su música en Spotify.

Sé que entrar en una gira internacional puede ser intimidante, después de todo, probablemente no tengas ninguna conexión con la industria local, los propietarios del lugar o los promotores.

Pero recuerda, estás en contacto directo con tus fans y si quieren que toques un concierto local, pueden hacerlo. Lucy Rose usó los medios sociales para llegar a sus fans internacionales directamente. La reservaron para conciertos en todo, desde pequeños lugares a conciertos en casa y la recibieron en sus casas por las noches. Al final, terminó tocando en MexicoEcuador, Perú, Paraguay, Brasil y Uruguay para un público que cantaba todas sus canciones.

Ron Pope es otro artista que encontró una audiencia internacional a través de Spotify (nota del editor: a través de TuneCore, ¡nada menos!). Después de empezar a usar la plataforma en 2010, su música fue descubierta orgánicamente en países como Suecia y Noruega, asegurándole más de un millón de streams mensuales en Suecia en 2013/14.

Estos números de transmisión pueden servir como puntos de apoyo cuando se comunican con lugares internacionales. Los promotores quieren saber que puedes llenar una sala, y si les puedes dar datos detallados de los oyentes o fans desglosados por ubicación, se sentirán mucho más seguros arriesgándose contigo.

Ron Pope pudo usar sus números de Spotify a su favor y reservar el festival de Bråvalla en 2013, y su audiencia internacional no ha hecho más que crecer desde entonces.


Esperemos que este artículo te haga pensar en tu carrera a una escala más internacional. Recuerda que la oportunidad de expansión global puede surgir en cualquier momento de tu carrera, pero si no reaccionas ante esa oportunidad, puede que nunca alcance todo su potencial. Pero con mucha planificación y una mentalidad emprendedora, puedes ser un artista global.

Enseñar a los músicos a aprovechar las oportunidades es uno de los temas centrales que enseñamos en el curso del Acelerador de Negocios de Música Modelo para Nuevos Artistas. En el programa en línea, te enseñamos a ser un empresario musical, estableciendo un negocio que te permite seguir tu visión creativa. Esperamos que lo compruebes.


Chelsea G. Ira es la Directora de Marketing de The New Artist Model.

Etiquetas: con público internacional gira