Las cosas se ven diferentes por aquí. Explora el nuevo panel de artista TuneCore.

El S.T.A.G.E.S. de la comercialización del correo electrónico [Pt. 2]

16 de octubre de 2018

[Nota del editor: Este es el segundo volumen de una serie de varias partes de Cheryl B. Engelhardt, cantante/compositora, compositora, y la propietaria del sitio de consulta de carreras musicales In The Key of Success. Cheryl desglosará la clave S.T.A.G.E.S. del marketing por email para artistas independientes - te invitamos a seguirla durante las próximas semanas, ya que estamos seguros de que te irás con algunos consejos enormemente útiles para tu estrategia de marketing por email! Haz clic aquí para ver la primera parte].

Los 4 elementos de una estrategia de listas de correo electrónico

"Estrategia" puede ser una palabra intimidante. Algunas personas piensan que es un plan de negocios con muchos gráficos de lujo y proyecciones hacia el futuro. Otros piensan en la "estrategia" como una forma de manipular a la gente y al mundo que te rodea para conseguir algo que quieres. Y hay quienes piensan que una estrategia significa compromiso, por lo tanto es una palabra de terror.

Hey músicos, les hablo a ustedes cuando digo esto: La estrategia puede significar todas esas cosas, pero cuando se trata de nuestras carreras, y específicamente nuestras listas de correo electrónico, la estrategia es simple y significa esto: tenemos un plan y sabemos por qué.

En otras palabras, una estrategia es ser intencional con las acciones que tomas.

Vas a hacer cosas para avanzar en tu carrera. También podrías hacer cosas que marcarán la diferencia. Si estás haciendo lo que crees que debes hacer, o lo que has visto hacer a otros músicos, entonces estás adivinando. Si estás probando cosas y viendo qué funciona, entonces estás adivinando.

Cuando eres intencional, significa que sabes lo que quieres y tienes claro lo que tienes que hacer para conseguirlo.

Los 4 elementos de una estrategia

  • Claridad en sus objetivos. Sus suscriptores necesitan saber lo que usted quiere. Si no les dices lo que necesitas para tu carrera, no sabrán cómo ser un gran fanático tuyo. Así que empezarán a adivinar. Y definitivamente no obtendrás ninguno de los resultados que realmente quieres. Por ejemplo, mi amigo Jamie Kent. Todo lo que quería era ser el primer artista country indie que apareciera en Billboard cuando lanzó su disco. Durante 6 meses antes del lanzamiento, todo lo que hablaba en línea, en sus shows, y sí, en sus correos electrónicos a sus fans, era lo BUENO que sería hacer que esto ocurriera. Todo el mundo estaba a bordo y preordenó su disco en iTunes. ¿Y adivina qué? Lo hizo. Su disco debutó en el número 16 de las listas de Billboard Top Country. (Escuchen a Jamie hablar de esta experiencia en mi podcast Conversaciones clave, episodio 207.)

 

  • Un plan de contenido. Estarás menos estresado por el envío de correos electrónicos a tu lista si sabes lo que tienes que escribir para cada serie de correos electrónicos. Lo que esto significa es averiguar cómo automatizar tus series de correos electrónicos. (En otras palabras, escríbalos con anticipación y envíelos semanal o quincenalmente, según el lugar donde el suscriptor se encuentre en su viaje con usted. Por ejemplo, si un suscriptor se acaba de inscribir, le enviarías una serie de cuatro correos electrónicos que me gusta llamar serie de inicio, o serie de bienvenida. La intención de esta serie es convertir a esta persona de un suscriptor a un fanático a través de compartir sus mejores contenidos y configurarlos para lo que se puede esperar como suscriptor). Si automatizar es una palabra de miedo para ti, te sugiero encarecidamente que le eches un vistazo a mi curso de "Rock Your Email List" para que lo manejes todo con facilidad.

 

  • Una línea de tiempo. Parte de tener una estrategia efectiva es poner hitos para que los resultados que quieres no sean "Oh, algún día haré X". Cuando tengas una estrategia y una línea de tiempo correspondiente, podrás ver lo que funcionó y lo que no funcionó. (La idea es hacer más de lo que funcionó y menos de lo que no funcionó.) Si no te das plazos, puedes estar perpetuamente "trabajando en" algo y nunca parar de decir "¿lo hicimos?" Sin una línea de tiempo, estás hablando de algún día. Cuando tienes una fecha límite, eres capaz de ser aún más específico. Por ejemplo, "Tendré 100 nuevos suscriptores de correo electrónico a fin de mes" es mucho más claro y poderoso que "Quiero más fans en mi lista". Puedes ir y tomar acciones específicas para conseguir 100 nuevos suscriptores. ¿Quieres hacer un cierto número de ventas de CDs en un tiempo determinado? Trabaja hacia atrás y calcula cuántas ventas por correo electrónico haces, y luego elabora una serie de correos electrónicos (yo llamo una serie "Rise") para vender específicamente tu disco a tus fans. (Nota, no todas tus series son series de ventas, y recomiendo cambiar la venta por "alimentar" tu lista. ¡Hablaré más de esto en un futuro artículo!)

 

  • Propósito. Quieres tener una idea general de por qué tienes una lista de correo electrónico. Si todo lo que se te ocurre es "bueno, debería tener una, ¿verdad?" entonces te sugiero que te sientes y averigües por qué es importante para ti. Específicamente, ¿cómo puedes usar tu lista para comprometerte con tus fans de una manera significativa? ¿Qué significaría para tu carrera tener una relación con tus suscriptores? ¿Qué cambiaría si fomentases el cuidado y pusieras energía positiva en la lista?

Si puede introducir estos cuatro elementos de una estrategia en la gestión de su lista de correo electrónico, sus suscriptores comenzarán a sentir su claridad y propósito, además de obtener conocimientos sobre quién es usted. Cuanto más puedan verte, más probable es que sientan que te conocen. Esto hará que se queden para el largo plazo.

Si quieres profundizar más, mira este entrenamiento en vivo a pedido que pasa por todas las etapas del correo electrónico, incluyendo la estrategia.

Etiquetas: planificación de contenidos marketing por correo electrónico con estrategia