[Nota del editor: Este es el cuarto volumen de una serie de varias partes de Cheryl B. Engelhardt, cantante/compositora, compositora, y la propietaria del sitio de consulta de carreras musicales In The Key of Success. Cheryl desglosará la clave S.T.A.G.E.S. del marketing por email para artistas independientes - te invitamos a seguirla durante las próximas semanas, ya que estamos seguros de que te irás con algunos consejos enormemente útiles para tu estrategia de marketing por email! Asegúrate de revisar la Parte 1, la Parte 2 y la Parte 3].
En esta cuarta parte de la serie de listas de correo electrónico S.T.A.G.E.S., estoy combinando la A. y la G.: conciencia y reunión, o crecimiento.
Recordarán que S.T.A.G.E.S. significa Estrategia, Tecnología, Concienciación, Recolección, Compromiso y Venta. Conciencia y Reunión son dos grandes temas que se superponen mucho, así que vamos a abordarlos en un artículo fabuloso.
Concienciación
El primer paso para expandir tu lista significativamente es saber que es TU trabajo crear conciencia. (No hablo de añadir un suscriptor cada pocas semanas, o conseguir que sólo el 3% de tu audiencia se inscriba, ¡hablo de hacerla explotar!)
En otras palabras: tienes que hacer saber a la gente que tienes una lista en primer lugar.
Lo ideal sería evitar las siguientes prácticas:
- Diciendo, "Tengo una lista, ¿te inscribirás?" o, de manera similar, "¿Te inscribirás en mi boletín?" Lo bueno de esas dos preguntas es que son preguntas de sí/no. (Si alguna vez has hecho mi curso de Lanzamiento Perfecto entonces sabes que una pregunta de Sí/No tiene un impacto psicológico significativo que lleva a la persona que responde a responder en positivo). Pero lo que no es genial de estas dos preguntas es que no son específicas, son un poco egocéntricas y son aburridas. Ya nadie quiere un boletín de noticias.
- No anunciando que tienes una lista, especialmente en un show en vivo.
- Sólo mencionar tu lista una o dos veces en los medios sociales... ¡nunca!
No hagas esas cosas si quieres aumentar la conciencia alrededor de tu lista de correo electrónico
En su lugar, haz esto:
- Hazle saber a la gente que tienes un regalo para ellos, y pregúntales: "¿Adónde lo envío? Sólo házmelo saber compartiendo tu nombre y tu correo electrónico en el bloc de notas que está dando vueltas". (Asegúrate de tener un video o descarga gratuita que sea exclusiva para las personas que se inscriban en tu lista).
- Comparte tu enlace de registro varias veces a la semana en todas tus plataformas de medios sociales.
- Asegúrate de que tu sitio web esté configurado de manera que sea super fácil para alguien saber acerca de tu lista y suscribirse a ella. No deberían tener que escarbar para llegar a ella (y lo más probable es que no lo hagan).
Reunión
Ahora que has hecho correr la voz (y sigues haciéndolo) de que tienes una lista, y que es increíble, y que ellos tienen algo, etc., etc., ¿cómo puedes crecer más allá de tus amigos y familia? ¿A quién más puedes estar reuniendo y preparándote para ser mega-fans?
Tienes que ser como una ardilla siempre a la caza de nueces. También conocidos como suscriptores.
Aquí hay tres estrategias que son súper efectivas para rápida y regularmente.
- Si estás actuando en vivo, aprovecha el hecho de que la gente definitivamente tendrá sus teléfonos en ellos. Puedes decir, en medio de un set, que todo el mundo debería sacar sus teléfonos, y enviar un correo electrónico a "[email protected]" y les enviarás un regalo. Cuando llegues a casa esa noche, puedes reunir e introducir los correos electrónicos de la gente en tu lista de correo. O... puedes usar tu plataforma de correo electrónico y una herramienta genial llamada zapier.com para conectar los dos de manera que el proceso sea automático: cada vez que recibas un correo electrónico a [email protected], el remitente será añadido a tu lista de correo. Bastante guay, ¿verdad? También hay otras herramientas tecnológicas para conseguir inscripciones en los shows en vivo. El texto para abrir y las aplicaciones de tu plataforma de correo electrónico que puedes usar en tus tabletas funcionan bien.
- Promoción cruzada con un artista cuyo público también quiere tu música. Una gran manera de encontrar a estos artistas es comprobar los lugares donde has tocado. ¿Quién estaba en el cartel contigo? También mira las listas de reproducción de géneros independientes Spotify en las que encajas. También puedes conocer a artistas afines en conferencias musicales y eventos de networking. Cuando encuentres ese encaje perfecto, puedes lanzarlos para ver si les gustaría hacer un intercambio de canciones. Lo que significa que enviarías un correo electrónico a TU lista, diciendo algo como: "Oye, tengo un amigo genial con una gran melodía. Ve a este enlace para cogerla y aprender más sobre ellos", donde "este enlace" es el enlace a su página de registro. Entonces el artista haría lo mismo con su lista para ti. Esta podría ser una gran manera de aumentar los suscriptores con muy poco esfuerzo. Tampoco necesitas estar de gira para utilizar esto.
- Anuncios pagados. Antes de que pongas los ojos en blanco o pienses que no tienes dinero para esto, considera este hecho asombroso: por cada $1 gastado en tu lista de correo electrónico, el retorno es entre $38 y $44. Ese es un hecho de marketing ampliamente conocido. Tu lista de correo electrónico, cuando se configura correctamente, será probablemente tu mayor fuente de ingresos durante la vida de tu carrera musical. Invierte en ella como si creyeras esto con todo tu corazón y alma. Los anuncios de Facebook, los anuncios de Instagram, Found .ee y los anuncios de audio deSpotify son todas grandes maneras de empezar. Yo elegiría UNA de estas cuatro plataformas y me sumergiría para aprender cómo dirigir sus anuncios de la manera más efectiva, escribir una gran copia y crear los mejores gráficos y audio para el anuncio. Los anuncios de video se están convirtiendo bien en estos días. Considere la posibilidad de crear un vídeo rápido para su anuncio.
Puedes tomar un montón de estas cosas, como, hoy. Lo cual es bastante guay. Mira a ver si puedes doblar tu lista en el próximo mes. Siempre es un desafío muy divertido y te animo a que lo hagas unas cuantas veces al año. Pongan sus esfuerzos en reunir nuevos suscriptores, y aumentarán sus fans, superfans, y en última instancia, sus defensores. En el próximo artículo, hablaremos de cómo su contenido es clave. Úsalo para llevar a tus suscriptores a un viaje que los tendrá pegados a largo plazo.
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