Guía para principiantes para construir una audiencia [Serie de la Universidad de Belmont]

8 de noviembre de 2018

[Nota del editor: La siguiente es una entrega de nuestra serie de una asociación entre TuneCore y los estudiantes del Curb College of Entertainment & Music Business de la Universidad de Belmont. En un intento de ofrecer una nueva visión y contenido educativo para los artistas independientes, estamos emocionados de dar a estos profesionales de la industria musical del futuro una plataforma periodística. ]

Conceptos básicos de la marca

La marca es el proceso de aclarar quién eres como artista y cuáles son tus objetivos. Una marca fuerte puede capturar la atención de un fan potencial y hacer que te recuerden y conecten con tu trabajo. Los aspectos de una marca que resuena con fuerza entre los oyentes y los fans incluyen la imagen, el estilo, la simpatía y lo que el artista representa dentro y fuera del escenario.

El branding encuentra formas de comercializar al artista que lo diferencian de los demás, ya que el público suele querer algo similar a lo que está acostumbrado, pero también único al mismo tiempo. Los artistas, junto con las canciones, hablan por la gente que no puede.

En última instancia, el objetivo de la marca es que el oyente vaya y busque el sitio web del artista o los medios sociales después de escuchar la música del artista. Una vez descubierta, la historia y las imágenes deben coincidir con ese artista específico. Quieres que el oyente sea capaz de entender y/o relacionarse.

Red de contactos

La creación de redes es el proceso de desarrollo de relaciones mutuamente beneficiosas con otros empresarios. En una industria fundada en "no lo que sabes, sino a quién conoces", es imperativo construir relaciones y establecer contactos ya sea como artista, manager de artistas u otro profesional de la industria. Imagina que eres un artista o su manager y necesitas un nuevo productor o un fotógrafo para fotografiar la portada del álbum. Sin una larga lista de contactos llena de gente que pueda ayudar o gente que conozca a alguien que pueda ayudar, tu objetivo de éxito podría estancarse.

Históricamente, la única manera de hacer conexiones era encontrar el camino a uno de los puntos de entretenimiento en los EE.UU., principalmente Nashville, Los Ángeles o Nueva York. Sin embargo, con el auge de los medios sociales y otros sitios web de redes profesionales, puedes empezar a construir esas relaciones desde donde estén tus oportunidades más cercanas. Mientras que Facebook es genial para leer argumentos políticos no deseados y ver a los perros fallar al atrapar pelotas de tenis, también es una de las herramientas más fuertes que un artista prometedor tiene que introducir en el mercado.

La función "Grupos" de Facebook abre a un individuo que de otra manera estaría aislado a una gran red de profesionales del entretenimiento con ideas afines que buscan oportunidades para avanzar en sus carreras. Hay todo tipo de grupos musicales regionales para casi todos los caminos secundarios de Estados Unidos y es aquí donde puedes encontrar potenciales compañeros de banda, potenciales conciertos, diseñadores gráficos, o tal vez incluso estudios - todos los cuales probablemente no te convertirán en una megaestrella, pero pueden ayudarte a sentar las bases necesarias para avanzar en tu carrera.

Las redes de contactos se vuelven aún más poderosas cuando eres capaz de hacer crecer estas relaciones en persona. Mientras que establecer estas conexiones en línea se ha vuelto extremadamente simple, la industria de la música es una industria social y por lo tanto, no es hasta que te conectes cara a cara que la gente estará más dispuesta a ayudarte o a conectarte con su propia red. Cuando te conectes, recuerda siempre ser tú mismo; intenta no hacer obvio que estás haciendo una red. Busque una conversación auténtica que pueda aportar valor a una relación potencial. Cuando se acerque o inicie una conversación con alguien del negocio, asegúrese de estar relajado, haga su tarea sobre el individuo y esté abierto a conectarse con la mayor cantidad de gente posible.

Cuando te acercas para pedir una cita con alguien, la forma más fácil de hacerlo es simplemente pedirle un café. A la mayoría de la gente le encanta (y necesita) el café, así que es poco probable que no responda. Otra opción puede ser pasar por su oficina para charlar unos minutos. Esto puede ser más intimidante, pero puede ser más conveniente para la persona que quieres conocer. Aparte de las formas más formales de establecer un horario para reunirse, el establecimiento de contactos tiene lugar en eventos de la industria, fiestas, en tiendas de comestibles, en la calle y en cualquier lugar intermedio. Dondequiera que decidas reunirte, tu objetivo es alejarte habiendo construido una relación positiva con alguien. Conócelos a un nivel más personal. Pregúntales sobre sus experiencias en la industria, qué les gustó y qué no les gustó de la industria, pídeles consejos y comparte tus propias metas.

Colaboración

La colaboración es esencial para construir tu carrera musical. Te ayuda a ampliar tu red, crecer creativamente, ejercitar tus músculos artísticos, y te da un rol de contribución en la comunidad. Probablemente no estés empezando con una amplia red de artistas con los que puedas escribir o tocar constantemente, así que es importante que te sientas cómodo extendiendo la mano y pidiendo a la gente que colabore. Puede parecer incómodo o intimidante al principio, pero recuerda que otros artistas serios también saltarían a la oportunidad de ganar experiencia y estirar su musicalidad.

Para empezar a colaborar, busque artistas de su género que tengan un seguimiento de tamaño similar y luego empiece a construir esas relaciones. Invítalos a escribir o actuar contigo. Sugiérales que se abran el uno al otro o que compartan una ronda de escritores. Esto los hará sentirse cómodos con el acercamiento a las personas y el desarrollo de estas relaciones de colaboración. Busque la posibilidad de unirse a organizaciones diseñadas para ayudarle a establecer estas conexiones.

Además de ganar experiencia tocando con otros músicos talentosos, hay varios beneficios de colaborar con un artista prometedor. Escribir y/o actuar con un artista fuera de su círculo puede ayudar a presentarle a otros músicos, profesionales de la industria y potenciales fans. A través de la creación de redes, aumentas tus posibilidades de conseguir contratos de grabación, más oportunidades de colaboración y ayuda para construir tu reputación en la industria musical.

Espectáculos en vivo

A continuación se indican los pasos necesarios para reservar sus propios programas en vivo:

  • Es esencial tener un correo electrónico profesional, aunque sólo sea una cuenta de Gmail con el nombre del artista.
  • Compila una lista de pequeños lugares en tu área que incluya un correo electrónico, un número de teléfono y un nombre de contacto.
  • Busca posibles vacantes de apertura en espectáculos que ya están en la agenda de un lugar.
  • Cree un discurso sobre usted para el lugar de reunión que incluya su nombre, sitios de medios sociales (use hipervínculos en el correo electrónico), enlaces a su música (por ejemplo, Spotify, Soundcloud, YouTube, BandCamp, etc.), estadísticas como los flujos principales de sus canciones o el número de visitas a los vídeos y, por último, incluya los nombres de los artistas o productores que reconocerían a los que usted ha abierto anteriormente o con los que ha trabajado.
  • Envía un correo electrónico al lugar de actuación incluyendo información y una selección de fechas en las que estés disponible para jugar.
  • Sea persistente. Los lugares de reunión reciben toneladas de correos electrónicos al día y pueden perderse y pasarse por alto fácilmente. No tengas miedo de hacer un seguimiento.
  • ¡Sea realista! Si atraes a una multitud de 30 personas para un lugar con capacidad para 200, es poco probable que te den una cita para un espectáculo de fin de semana. Pida una noche entre semana para su primer espectáculo o busque una cafetería y bares.
  • Cuando el lugar de reunión te llame, lo más probable es que te pregunten qué precio quieres por una garantía. Si no estás seguro de qué ofrecer es aceptable preguntar qué es lo que tienen en mente y seguir desde ahí. No te subestimes.
  • Una vez que se ha hecho un trato, asegúrese de que hay un contrato redactado y que el acuerdo está escrito en piedra. Lea cada palabra del contrato y haga preguntas para asegurarse de que está claro lo que está firmando. ¿El local está tomando un porcentaje de sus ventas de la mercancía? ¿Recibe una cantidad fija garantizada para jugar o está dividiendo las ganancias?
  • Por último, crea folletos/fotos promocionales y promociona tu programa para enviarlos a tus amigos, familia y la comunidad circundante. También puedes encontrar un co-headliner o un abridor, que es una gran manera de exponerse al público del otro artista.

Redes sociales

Una de las formas más impactantes de formar una audiencia en la industria actual es a través del uso de los medios sociales. Un enlace instantáneo con los fans individuales es una herramienta tan poderosa que la industria acaba de empezar a entender en los últimos años. Algunas de las mejores maneras de utilizar esta poderosa tecnología, incluyen, como sigue:

Saber cuánto publicar:

El contenido es lo que mantiene a los fanáticos comprometidos y el número crece. Sin embargo, particularmente con Instagram, los algoritmos de algunas plataformas castigan al usuario por enviar spam a sus seguidores con publicaciones constantes. Un número seguro para mantener un alto compromiso y satisfacer los algoritmos en

Instagram está publicando aproximadamente dos veces por semana. Con esto en mente, los artistas deberían hacer lo posible por mezclar el contenido con varias ideas

Apunta a tu demografía y crea un buen contenido consistente:

Utiliza los análisis de los medios sociales para aprender más sobre tu demografía y no subestimes el poder de los datos. Desarrolla contenidos que sean interesantes para el artista, pero también crea contenidos que tu audiencia quiera ver y escuchar.

Compromiso:

Comprometerse con el público en los medios sociales es crucial en todas las etapas de tu carrera. Un simple comentario como, retweet o respuesta agradeciendo a un fanático por su apoyo, ayudará mucho a desarrollar un público. Hacer que los fans se sientan especiales, porque lo son. Otra gran manera de comprometerse con los fans es hacer transmisiones en vivo y permitirles hacer preguntas en tiempo real. Los fans sentirán realmente que tienen una conexión especial contigo, el artista. Eso los hará más emocionados de compartir tu viaje como artista.

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