[Nota del editor: Este es el quinto volumen de una serie de varias partes de Cheryl B. Engelhardt, cantante/compositora, compositora, y la propietaria del sitio de consulta de carreras musicales In The Key of Success. Cheryl desglosará la clave S.T.A.G.E.S. del marketing por email para artistas independientes - te invitamos a seguirla durante las próximas semanas, ya que estamos seguros de que te irás con algunos consejos enormemente útiles para tu estrategia de marketing por email! Asegúrate de revisar la Parte 1, Parte 2, Parte 3 y Parte 4].
Compromiso de la lista de correo electrónico: ¿Cómo está de contenta la reina?
Tu lista de correo electrónico no es sobre la venta de cosas, es sobre el compromiso. Espero que te hayas dado cuenta de eso en los últimos artículos de esta serie. Y el compromiso realmente significa desarrollar una relación significativa y a largo plazo con tus fans.
Cuando te comprometes con tus fans, no sólo les envías un boletín diciendo: "Aquí está mi vida ahora mismo". Eso es una valla publicitaria. No, cuando envías a tus fans un email atractivo, estás abriendo las líneas de discusión, invitándoles a entrar en tu mundo.
Puedes empezar con un plan de contenido leyendo otro artículo que he escrito llamado "Configura tu lista de correo electrónico por un año".
Pero primero, me gustaría darte un contexto diferente para escribir emails:
Lleva a tus suscriptores en un viaje desde ser suscriptores hasta convertirse en superfans a través de tu contenido.
Esto es lo que significa:
- Tu serie de bienvenida tiene que tener cosas increíbles para preparar a tu lector para lo que viene. [Lea este artículo sobre la Serie de Bienvenida]
- No te preocupa ofrecerles cosas que tienes a la venta, como ediciones comerciales y de vinilo.
- Los fans tienen la oportunidad de conocerte, y tú intentas conocerlos activamente.
- Creas series de emails que nutrirán a tus fans. Estos pueden incluir las historias detrás de las canciones, las principales transiciones de tu vida y los aspectos más destacados de los miembros de la banda. No estás escribiendo ensayos aquí, sólo unos pocos párrafos para dejarlos entrar.
- Creas series de correos electrónicos que destacan un servicio o producto determinado, y tienes claro lo que quieres que hagan. Esto podría ser cualquiera de los siguientes: seguirte en Spotify, suscribirte a tu canal de YouTube, pre-ordenar tu nuevo álbum en iTunes, pre-guardar tu nuevo single en Spotify, o comprar la última adición a tu tienda comercial
En cada correo electrónico que elaboras, estás desarrollando una familiaridad. Con la familiaridad viene el compromiso, y con el compromiso vienen los clientes repetidos.
Serie de correos electrónicos de compromiso
- Serie de bienvenida. Cuatro correos electrónicos para entregarles cualquier cosa gratis que les hayas prometido (un paquete de canciones, un pdf con la letra escrita a mano, un video de bienvenida exclusivo) y para darles una muestra de lo que está por venir. Destaca tus vídeos musicales más populares y las entradas de tu blog, casi como si dijeras "esto es lo que te has perdido".
- Serie Nurture. Aquí es donde cuentas tu historia. Me gusta dividir los 30 e-mails que escribo (10 de mi historia, 10 sobre canciones, 10 cambiando a quien estoy encendiendo una luz) en grupos de 4 e-mails para enviar una vez a la semana durante un mes. De esta manera, puedo intercambiar una serie de Rise con una serie de Nurture y la gente no se aburre.
- Serie Rise. Esta es una serie de 4 correos electrónicos donde les dices algo que te gustaría que hicieran o compraran. En esta serie, también les muestras cómo hacer o comprar esa cosa. Por último, celebrarás cuando hagan o compren la cosa. Cada serie de ascenso se centra en una sola tarea.
- Serie de re-compromiso. Esta es una gran serie para despertar a algunos de tus suscriptores soñolientos, aquellos que no han abierto o hecho clic en un correo electrónico en los últimos meses. La clave aquí son grandes líneas de asunto que invitan a la curiosidad, FOMO, o prueba social.
- Lanzamiento o serie de vacaciones. Esta es una serie condensada de 4-5 correos electrónicos que se envían en un período de tiempo más corto, por lo general alrededor de un lanzamiento o vacaciones específicas. Utiliza TODOS los días festivos de ventas importantes. Aquí está el por qué: la gente espera que se le venda, y a menudo espera estos períodos para abrir sus bolsillos. Su correo electrónico pidiéndoles que compren su nueva adición a la tienda no será una interrupción, sino más bien una expectativa!
Estas son las principales series en las que me gusta centrarme. Hay, por supuesto, otras, y profundizo en cuáles son, además de lo que realmente se necesita para cada serie de mi curso "Rock Your Email List". Si todavía estás leyendo, creo que este cachorro será una inversión bienvenida en tu carrera.
Los suscriptores que entran en tu lista son las personas que se convierten en tus súper fans y defensores. Sin embargo, sólo se convierten en defensores cuando les das la oportunidad de consumir tu contenido y comprometerse contigo.
Etiquetas: lista de correo electrónico marketing por correo electrónico con estrategia