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[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Angela Mastrogiacomo.]

¿Cuántas veces has pensado "si pudiera asegurar ese patrocinio, me acercaría un paso más a ser considerado un artista legítimo" o "si pudiera conseguir esa asociación, sé que podríamos hacer cosas increíbles juntos y realmente hacer crecer nuestra base de fans/presencia/mercado"?

Gran parte de la industria musical depende de nuestras relaciones con otras personas. Todo, desde los shows que tocamos a los fans que hacemos hasta la prensa que recibimos, todo se reduce a nuestras interacciones con otras personas. Sabemos esto y, sin embargo, seguimos pasando por alto una pieza crucial e increíblemente emocionante del rompecabezas: las asociaciones de marca.

Dependiendo de su marca y de la etapa de su carrera profesional, depende del tipo de asociación que busque, pero independientemente de dónde se encuentre, lo más probable es que haya una oportunidad para usted.

Ahora, para diferenciar, ¿cuál es la diferencia entre un patrocinio y una asociación? Bueno, un patrocinio (al menos el tipo que la mayoría de nosotros piensa) implica que una compañía le dé un producto gratis a cambio de la exposición a su público.

Una asociación, por otro lado, suele ser un proceso de colaboración más involucrado en el que la marca y el artista se unen para un intercambio más práctico que puede abrirte a un mundo completamente nuevo de oportunidades, fans y experiencias.

Por no mencionar que hay una buena posibilidad de que pueda conducir a un aumento de los ingresos. Como citamos en el artículo del año pasado sobre Patrocinio de Marcas y Acuerdos de Apoyo para Artistas (una serie de dos partes) "el gasto de patrocinio en giras musicales, festivales y locales se espera que ascienda a un total de 1.540 millones de dólares en 2017", lo que supone un aumento del "4,8 por ciento desde 2016". Aunque todavía no estés en el punto en el que recibes el pago directo por estos endosos, empezar y hacer crecer tu base de fans a través de asociaciones más pequeñas sólo puede ayudarte a llegar a ese punto con el tiempo.

¿Qué tipo de oportunidades debería buscar?

Aunque puede ser tentador ir a por las gigantescas oportunidades de patrocinio de inmediato, hay algo que decir para crecer con otras empresas que están en la misma etapa de la vida que tú. Por ejemplo, en lugar de asociarse con una gran empresa, opte por una tienda local o en línea que aún esté ganando terreno, pero que sienta pasión por las mismas cosas que usted.

Esta industria se basa en las relaciones que se establecen y no hay mejor manera de fomentarlas que creciendo juntos y apoyándose verdaderamente en los viajes del otro.

Recuerda, asumiendo que tú mismo eres un artista emergente, no sólo tiene sentido asociarse con una marca emergente (además, son los que más probablemente respondan), sino que es una oportunidad para conocer ese lado de la industria sin la presión de un gran conglomerado. También le permite más libertad en su acuerdo, lo que significa más oportunidades de exploración y experimentación que pueden realmente beneficiar su impacto en los fans a largo plazo.

¿Qué buscan las marcas?

Por supuesto, una de las cosas más importantes que hay que considerar es lo que las propias marcas buscan al decidir si una asociación es el movimiento correcto. Si bien es posible que estés súper entusiasmado con la perspectiva de un nuevo juego de baquetas de tambor o un nuevo par de zapatos para usar en todas tus fotos promocionales y en tus espectáculos en vivo, también tiene que tener sentido para la marca que te está ofreciendo ese producto o inversión monetaria. Para la mayoría, esta es una asociación a largo plazo, por lo que tiene que tener sentido para su marca y producto en los próximos meses/años.

Un par de preguntas que querrás hacerte a ti mismo:

¿Qué quieres de ellos? (¿Producto? ¿Dinero? ¿Oportunidad?)

¿Qué van a sacar de esto? (¿Cómo es tu compromiso de fanático? ¿Cómo es el dibujo de tu programa en vivo? ¿Cómo se abre tu lista de correo?)

Sé realista pero no te vendas barato.

Al tomar estas decisiones, las marcas van a buscar bandas cuyos números y alcance tengan sentido para sus propios números y alcance, pero también estarán mirando si sus marcas se alinean. Por ejemplo, una compañía de camisetas que vende ropa de derechos de los animales y se enorgullece de donar la mitad de sus beneficios a PETA probablemente no se asociará con nadie que no sea vegetariano o vegano, porque simplemente no encajaría bien, independientemente de lo grandes que sean sus números.

Tengan esto en cuenta cuando busquen socios. No basta con amar su producto a nivel personal, tiene que tener sentido para el espíritu de tu banda, y alinearse directamente con el mensaje que estás tratando de poner en el mundo. (Nota al margen: ¡Esta es sólo una razón más por la que desarrollar y transmitir una fuerte marca de artista es tan importante!)

¿Cómo enfoca estas asociaciones?

Ahora que sabes a quién te diriges y qué vas a decir, ¿cómo te pones en contacto y facilitas estas relaciones?

Saber lo que ofreces cuando te acercas a ellos. Por ejemplo, si sabes que quieres trabajar en un festival de música local en el que estés tocando, no te acerques y digas: "Oye, soy una banda, quiero asociarme, ¿qué te parece?" Sea creativo y pídales una imagen muy clara de cómo sería esta sociedad y qué pueden esperar de ella.

IE "Nos encantaría proporcionar X botellas de agua para el Festival y a cambio pondremos el nombre de nuestra banda/tiempo establecido en la etiqueta del agua". (Este es un ejemplo real de algo que vi hacer a Glass Mansions en el Festival de Música de Lanzamiento hace años, sigue siendo una de las asociaciones más creativas que he visto).

Manténgalo claro y conciso, y no olvide incluir toda su información. Si tiene una EPK o una hoja (debería), inclúyala para que puedan comprobar quién es usted y determinar si es la adecuada. No los acoses, pero no tengas miedo de hacer un seguimiento. En las asociaciones se trata de encontrar el ajuste correcto, así que si alguien no responde o no ve el valor todavía, trate de no tomarlo como algo personal. El ajuste correcto está ahí fuera, y si mantienes la cabeza despejada, lo sabrás cuando te encuentres con él.


Angela Mastrogiacomo es la fundadora y CEO de Muddy Paw PRdonde sus artistas han visto colocación en Alternative Press, Substream, New Noise, y más. También es la propietaria del blog de música Revista Infecciosa.

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