[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Chris Greenwood alias MANAFEST. MANAFEST es un premiado compositor y artista que ha estado usando TuneCore para distribuir su música durante años. En este extracto de su libro gratuito, MANAFEST explica cómo utilizó las herramientas que tenía a su alcance para crear emoción en torno a un lanzamiento y llevarlo a las listas de éxitos de Billboard, lo que finalmente le hizo ganar más dinero. Aunque es solo un extracto, puedes conseguir una copia del libro de promoción de canciones gratis en línea. ]
Hay cuatro secretos que usé para llegar a las listas de éxitos de Billboard. Los dividiré en cuatro fases estratégicas para ti. Cada una de ellas es muy importante para aumentar el impulso y mantener las ventas para que tengas la mejor oportunidad de llegar a los gráficos de Billboard.
Fase 1: La campaña de financiación colectiva
Fase 2: La campaña previa al pedido
Fase 3: Promover como si estuvieras en llamas
Fase 4: Gira y fiesta de lanzamiento del CD
El objetivo de cada fase es el mismo: acumular ventas y hacer que se reporten a Billboard, para que llegues a los gráficos y catapultar tus ventas aún más.
Fase 1: Crowdfunding
Hacer una campaña de financiación colectiva de tres o cuatro meses con Kickstarter o Indie GoGo permite a tus fans apoyarte y preordenar el álbum antes de que salga.
Cuando hacemos esto, lo golpeamos fuerte.
Primero, registré un dominio web, ManafestKickstarter.com, porque así es más fácil para la gente escribir. Envía a la gente a la página real donde estamos haciendo la campaña de financiación. Creamos imágenes para Instagram. Creamos paquetes comerciales. Hacemos todo lo posible, empujando esto cada día para conseguir tantas pre-ventas como sea posible para que vaya a los gráficos.
Honestamente, tenía miedo de hacer una campaña de financiación pública mi primera vez. Recuerdo que la primera que lanzamos fue para mi libro, Fighter: 5 Claves para Conquistar el Miedo y Alcanzar tus Sueños. Estaba tan nervioso que lo lancé a las 9:00 pm de un domingo por la noche, el peor momento para lanzar una campaña.
Mira, no es si haces una campaña de financiación colectiva, pero cuando haces una campaña de financiación colectiva. Desde que hice mi primera, he hecho una ahora por cada álbum que he lanzado. Nunca volveré a tirarlo por ahí y ver qué pasa. Siempre haré una, porque son muy efectivas y es parte del plan estratégico general.
Tal vez eres como yo, y piensas, "Oh, pero mis fans van a pensar que es sólo un robo de dinero, o van a pensar que sólo estoy pidiendo dinero y todas estas cosas." No, no lo harán. Te van a apoyar. Tus amigos quieren apoyarte. Tu familia quiere apoyarte. Y definitivamente tus fans, especialmente si haces algunos paquetes de mercancía y experiencias geniales para que ellos los compren, quieren apoyarte.
Hay dos ventajas importantes que te da el crowdfunding en las que quiero centrarme: te hace ganar dinero, y te ahorra dinero.
Te hace ganar más dinero que una simple campaña de pre-pedidos en iTunes o algo similar, porque puedes vender paquetes más caros. El máximo que ganarás en iTunes es de 10 a 14,99 dólares, y Spotify sólo te paga por streaming.
Te ahorra dinero porque sabes cuánta mercancía pedir de antemano. Con una campaña de crowdfunding, puedes vender paquetes de camisetas, paquetes de sudaderas con capucha, y llamadas de Skype 1 a 1 por más de cientos de dólares. Algunos artistas hacen conciertos en línea o fiestas en casa, y cobran mil o más. Me gusta hacer llaves USB, así que hicimos esta llave USB de 8 GB para patineta que tenía los 13 álbumes en ella. Puedes crear experiencias, como lecciones de guitarra, canto o composición, o tal vez una copia firmada de tu hoja de letras. Lo que sea que funcione con tu género. Puedes ganar mucho más dinero, y conectarte con tus fans de una manera más profunda. Es increíble.
Cuando se hace una campaña de crowdfunding, se conocen los números con mucha antelación, así que se sabe cuánta mercancía hacer. No te quedarás atascado en un garaje lleno de camisetas viejas que no se han vendido. Esto pone más dinero en tu bolsillo y te permite recuperar todo el dinero que has invertido antes de que hayas gastado nada, en algunos casos.
Fase 2: Campaña de pre-pedido en las tiendas online
Una vez que la campaña de crowdfunding termine y la hayas cerrado, el siguiente paso es comenzar una campaña de pre-pedido de cuatro a seis semanas (a través de TuneCore) para vender tu música en línea. TuneCore hace que tu música esté disponible en iTunes, Spotify, Google Play, y un montón de otros lugares. Cuando pases a la fase 2, recuerda actualizar todos los banners de tu sitio web y los medios sociales para dirigir a la gente lejos de la plataforma de crowdfunding y hacia la nueva campaña. Me gusta usar imágenes de cuenta atrás diciendo que sólo quedan cuatro días, luego tres días, dos días, 24 horas, etc. Entonces ve a "disponible ahora" o "consíguelo ahora". Todo esto impulsa más ventas para hacer esos gráficos de Billboard.
Con TuneCore, puedes pagar 25 dólares extra para hacer una campaña de pre-pedido en iTunes y Google Play. Cuando añado un nuevo álbum a mi cuenta TuneCore, relleno todas mis canciones con los códigos ISRC y subo los archivos. Una vez hecho esto, hago clic en la opción de pre-pedido y establezco una fecha en la que la campaña de pre-pedido termina. Si promocionas este pedido anticipado hasta que el álbum salga a la venta, aumentará tus ventas para que puedas llegar a las listas de éxitos.
También puede configurar una campaña de pre-pedido en su tienda web y enviar esas ventas a Nielsen Soundscan (vaya a Nielsen.com para ver cómo puede configurar una cuenta).
Cuando pones tu álbum a disposición para su precompra, puedes darles de tres a cuatro pistas de inmediato, las llamamos "grat tracks". Yo regalo cinco canciones en mi pedido previo para estimular las ventas y aumentar los números.
Hasta ahora, has hecho tres meses de crowdfunding y seis semanas de precompra online: eso son más de cuatro meses creando rumores en torno a tu álbum. Puede que estés harto de promocionar tu álbum, pero si sigues hablando del álbum desde diferentes ángulos, tus fans no lo harán. Recuerda, cuando creas que estás gritando a todo pulmón, la gente empezará a oírte.
Mira cuánta promoción hemos conseguido y cuántas ventas, en vez de sólo sacarlo y esperar que alguien lo compre. Llamamos a esto marketing planificado en lugar de marketing de esperanza. Piensa en todo el zumbido que esto ha generado y toda la emoción que crea. Hemos estado hablando de este álbum durante meses, así que es mucho más probable que la gente tome medidas. Recuerda, para algunas personas tienen que ver algo siete veces antes de tomar una decisión de compra.
Para continuar leyendo, mira el libro gratis de MANAFEST aquí.
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