Construya su red en 15 minutos por día

19 de febrero de 2019

[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Suzanne Paulinski.]

Déjame adivinar - estás trabajando en nueva música, pero sigues escuchando sobre la importancia de tener una base de fans comprometida y creciente y conexiones sólidas dentro de la industria para salir adelante. Pero con un día de trabajo exigente y el tiempo dedicado a esa nueva música, tu principal pensamiento es, "¿Quién tiene tiempo para todas esas redes y socialización?"

Es comprensible. Las relaciones llevan tiempo y cuando el tiempo es algo que te falta constantemente, ¿cómo se pueden hacer conexiones reales? Así que recurres a los esquemas de "conseguir seguidores rápidamente" y pagas por más seguidores/agregados (y así sucesivamente), con la esperanza de atraer conexiones de la industria junto a tus crecientes números.

La cosa es que eso no funciona. No es sostenible y no va a conseguir que te comprometas y tengas relaciones reales.

No importa cuán digital se vuelva este negocio, las conexiones reales siempre serán la mejor moneda de tu carrera.

¿Cómo puedes hacer conexiones que cuenten cuando sientes que el Padre Tiempo no está trabajando a tu favor?

El trabajo en red es un hábito. Construir ese hábito en su rutina diaria - por sólo 15 minutos al día - puede realmente hacer la diferencia en el crecimiento de su base de fans, así como sus relaciones con la industria.

Se trata de agrupar las tareas y centrarse en los contactos ideales.

A continuación se muestra un ejemplo de cómo se puede hacer rodar la pelota durante la semana. Con sólo 15 minutos cada día de la semana puedes progresar y seguir construyendo este hábito, para que en el futuro tengas una base sólida para llegar a nuevos aficionados y potenciales colaboradores de la industria con facilidad y confianza.

Lunes: Dedique 15 minutos a determinar el tipo de público con el que quiere conectar esta semana. ¿Quieres conseguir más clientes potenciales? ¿Más suscriptores de correo electrónico? ¿Más contactos en el lugar para llegar a la reserva de espectáculos? ¿Qué tal más curadores de listas de reproducción para lanzar nueva música?

No intentes concentrarte en todos ellos a la vez. Dedica 15 minutos a aclarar un tipo de público y por qué quieres llegar a él. ¿Qué resultado quieres obtener al llegar a él?

Martes: Dedique 15 minutos a determinar dónde se reúne el público. ¿Están en Twitter? ¿LinkedIn? ¿Instagram? ¿Grupos de Facebook? Siéntese y piénselo un momento. Si quieres encontrar más supervisores de música, pulsa IMDB. Si estás buscando curadores de listas de reproducción, piensa más en la línea de Spotify y YouTube.

No tienes que empezar a encontrar ninguno todavía. Sólo haz un plan de cómo se gastarán los 15 minutos de mañana. No te apresures. Usa todo el tiempo para pensarlo bien y hacer una investigación inicial.

Miércoles: Una vez que hayas determinado en qué plataforma enfocarás tu energía, pasa 15 minutos comentando/compartiendo/preparando posts por el tipo de gente con la que quieres conectarte (puede ser mejor poner un temporizador, específicamente para la tarea de hoy, ya que puede ser fácil caer en un agujero de los medios sociales y perder tiempo y enfoque). Utilice este tiempo para dejar comentarios reflexivos (es decir, relevantes) que despierten el compromiso y los probables seguimientos.

Esto cae dentro de la "estrategia de los 1,80 dólares" de Gary Vee, donde te dejas 2 centavos en los 9 primeros puestos de tus 10 hashtags más relevantes. Ahora 15 minutos pueden no ser suficientes para dejar comentarios/gustos en 90 posts... pero revisa su explicación de la estrategia y aplícala a unos cuantos hashtags a la semana. Incluso si los 15 minutos los pasa con una o tres personas, los resultados de un pequeño progreso aún valen la pena.

Jueves: Pasa 15 minutos escribiendo un mensaje (templado) para utilizarlo cuando se comunique con los contactos directamente. Si está buscando más fans o aumentar su red con los líderes de la industria en general, las acciones anteriores son un gran lugar para comenzar el compromiso. Sin embargo, si hay contactos específicos con los que te has encontrado en tu investigación hasta ahora y tienes una petición específica para ellos (por ejemplo, pedir a un blogger que revise tu música, pedir a un creador de gustos que añada una canción a sus listas de reproducción, pedir a tus súper fans que compartan tu último vídeo de YouTube, etc.), entonces utiliza este tiempo para crear una plantilla que puedas utilizar cada vez que te pongas en contacto con la gente.

Manténgalo respetuoso y al grano. Si estás enviando un correo electrónico, envía los enlaces, NO los archivos adjuntos.

Viernes: ¡Pasa 15 minutos alcanzando esos contactos! Los viernes no son siempre los mejores días para contactar con ellos, así que puede que quieras usar un servicio como Boomerang para programar tus emails/mensajes con antelación y que salgan un lunes. Esta lista es sólo para ilustrar lo que puedes hacer en 15 minutos.

Cuando tengas una plantilla escrita y tengas claro a quién quieres llegar, elige tres personas cada semana para enviar tu plantilla personalizada. ¿Podrías enviarla a más personas? Claro. Pero si sólo tienes 15 minutos, llegar a tres personas a la semana es mejor que nada. Y, una vez que hayas investigado y escrito la plantilla como se indica arriba, cada día siguiente puedes usar tus 15 minutos para llegar a tres personas más. Lo importante es convertir estas tareas en hábitos que se trabajen en su rutina todos los días.

Podrías llegar a 15 personas en una semana de trabajo si quisieras.

Y no olvides programar un seguimiento a la semana de haber hecho el primer contacto. Algunas semanas serán de "acercamiento" pesado y otras de "seguimiento" pesado. El seguimiento es muy importante y muchos no lo hacen. Asegúrate de llevar un registro de a quién has contactado, su estado y cuándo estás haciendo el seguimiento.

Entonces, ¿qué es lo que quieres?

Puede que no tengas la oportunidad de contactar con ese productor caliente al que esperabas pasarle tu demo, no te preocupes. Preocúpate por con quién te conectaste porque hay una gran posibilidad de que ya conozcan a ese productor o a alguien igual de importante para tu carrera.

Conócelos. Pregúntales qué es lo que puedes hacer por ellos. Hacer que te pasen tu demo con una brillante recomendación de lo increíble que eres irá mucho más lejos que intentar contactar con alguien que no tiene tiempo para ti.

#StopTheSpam. Volar a cada nuevo seguidor con un DM que diga "Gracias por seguirme, mira mi música" NO cuenta como hacer conexiones. Hacerlo, aunque quizás te haya dado algunos puntos de vista, no te ha ayudado en tu carrera. Estos gestos baratos y superficiales no te llevarán lejos a largo plazo.

Intenta elegir un nuevo seguidor y entablar una conversación. Pregunte qué es lo que hacen. Revisa su trabajo, coméntalo. Entonces, una vez que hayas establecido una conexión, pedirles que se tomen un tiempo de su día para escuchar tu música no parecerá una molestia, sino más bien una petición genuina.

Si pones verdadera pasión detrás de lo que haces la gente se dará cuenta. Si pones verdadera energía en preocuparte por ellos y por lo que están haciendo, ellos te corresponderán. Y sólo toma unos pocos minutos al día.


Suzanne Paulinksi es una artista consultora con más de 10 años en la industria musical y propietaria de The Rock/Star Advocate.

Etiquetas: construye tu red base de fans con red de contactos