[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Angela Mastrogiacomo.]
Algunas personas nacen extrovertidas. Encuentran consuelo en grandes grupos, hablando con extraños, y mostrando al mundo quiénes son - sin ningún temor a que se les disguste, se burlen o se les considere siempre inadecuados de alguna manera. Como un introvertido nato, envidio a esas personas.
Para aquellos de nosotros que somos introvertidos, puede resultar no sólo desalentador o estresante pensar en todo el esfuerzo que implica hablar con alguien nuevo, dar lo mejor de nosotros mismos y hacer conexiones, sino que puede ser francamente agotador e incluso causar una respuesta física real como dolores de cabeza o de estómago. Nos ponemos nerviosos por todo lo que puede salir mal y en una palabra, puede ser algo aterrador.
Como alguien que se pasó toda su vida hasta hace cinco años evitando las llamadas telefónicas porque la falta de lenguaje corporal la asustaba, y que se quedaba en las esquinas esperando que alguien se fijara en mí y luego empezara y mantuviera una conversación conmigo, por miedo a que los aburriera si me molestaba en empezar la mía o en hablar, realmente lo entiendo.
Pero aquí está la buena noticia: no soy la misma persona que era hace cinco años. Puedo atender una llamada de negocios con facilidad, me acerco a extraños en las conferencias todo el tiempo para iniciar conversaciones, y en realidad me encanta construir relaciones ahora que lo tengo controlado y veo todas las cosas increíbles que puede traer, (incluyendo amistades genuinas).
Así que si sientes náuseas ante la idea de hacer contactos, ya sea en la próxima gran conferencia o simplemente después de tu espectáculo, te animo a que compruebes estos consejos. Lo mejor de la mayoría de ellos es que ni siquiera tienes que esperar hasta el próximo gran evento, ¡puedes empezar la mayoría de ellos esta semana!
1. La práctica realmente hace perfecto
No quiero que suene como si estuviera tomando la salida fácil con esto, pero es importante señalar de inmediato que la única manera de conseguir una red de contactos realmente cómoda, (o en cualquier otra cosa), es practicar una y otra vez.
Nada será fácil la primera vez, o la segunda, o la quinta. Es con la práctica constante que te sentirás más cómodo. Aunque no se sienta así en esos primeros días, intente recordar algo que solía darle vueltas al estómago, (como tocar en el escenario, hablar frente a su público, hablar con los fans en su puesto de venta), y piense en lo lejos que ha llegado.
Cuando decidí que necesitaba poder hablar por teléfono con los clientes potenciales sin tener una gran ansiedad cada vez que alguien pedía una llamada, no resolví ese problema evitando el teléfono, sino todo lo contrario. Programé todo lo que pude como una llamada y me obligué a hurgar hasta que finalmente, le cogí el truco y dejé de sentirme ansioso cuando alguien me pedía una llamada. Ahora, es algo natural.
Así que cuando digo que puedes hacer que esto funcione aunque el pensamiento de tu mayor miedo a las redes te haga un desastre ansioso en este momento, realmente creo que puedes hacer que esto funcione.
Confía en que tienes esto.
2. Trae un amigo, pero no lo uses como muleta.
Si vas a un evento de la industria en el que sabes que necesitas mezclarte y charlar con extraños, lleva a un amigo para aliviar la tensión y el estrés que sientes. Mejor aún si el amigo también está en la industria y puede ayudar a guiar y hacer la transición de la conversación entre tú y los otros invitados allí. Pero incluso si no, tener un amigo a quien recurrir cuando te estresas (y que te convenza), pero que también participe en algunas de las conversaciones ayudará a aliviar la presión, y no se sentirá tanto como si todo dependiera de ti. (Consejo rápido: Nunca todo depende de ti. Si estás hablando con alguien que apenas contribuye a la conversación o simplemente no responde realmente a toda tu interesante charla, encuentra a alguien más con quien hablar).
Sólo recuerda no usar a tu amigo como una muleta.
Puede ser fácil pasar toda la noche con ellos y no aventurarse nunca. No lo hagas. De hecho, por una buena medida, sugiero que salgas al menos una vez esa noche, por tu cuenta, para hablar con alguien o un grupo de personas sin que tu amigo se te una. Hice esto en los primeros días de mi viaje a la red y fue un paso aterrador pero importante. ¿Y adivina qué? Fue un poco desordenado. Luché por presentarme de una manera que no se sintiera forzada y la conversación estaba un poco estancada. Pero sabes qué, me sentí locamente orgulloso de mí mismo después.
Los pasos iniciales pueden dar miedo, pero una vez que estés ahí te sentirás increíble por haberlo hecho y lo más importante: sabrás que eres capaz de hacerlo de nuevo.
3. Preparar los temas
Dependiendo del evento, puede que sepas con quién te vas a encontrar o puede que no tengas ni idea. En cualquier caso, puedes preparar con antelación algunos temas para recurrir a ellos si la conversación empieza a sentirse forzada o si te entra el pánico y crees que no tienes nada de que hablar.
Para mí personalmente, he descubierto que cuanto más preparado estoy, más tranquilo estoy. Si entro en una situación sintiéndome totalmente perdido y fuera de control, tiendo a ponerme muy ansioso. Sin embargo, si siento que tengo una comprensión firme de las cosas y un plan en marcha, (incluso y especialmente si las cosas se tuercen), me siento mucho más tranquilo, simplemente sabiendo que tengo ese plan.
Las redes no son diferentes. Está bien preparar con antelación unos cuantos temas generales (o específicos si quieres hablar con una persona determinada) a los que puedes recurrir cuando empieces a tener mariposas. Puede ser tan simple como preguntarles qué hacen en la industria musical, de dónde vienen, cómo se involucraron en el evento, o puede ser un poco más personal, como qué fue lo que les hizo querer meterse en la música por primera vez.
4. Seguir sus respuestas...
Este es el truco de magia para una conversación interesante y satisfactoria que probablemente deje a la otra persona sintiéndose conectada a ti: La gente quiere sentir que se les escucha y que los demás se preocupan por ellos.
Parte de la forma en que mostramos interés en la gente es haciéndoles preguntas para conocerlos, ¿verdad? Cuando alguien siente que se ha interesado por él o ella, eso tiende a ser el comienzo de la formación de un vínculo.
Una vez que estés hablando, escucha lo que dicen y luego sigue sus respuestas con otras preguntas o curiosidades. Por ejemplo, digamos que les preguntas cómo se metieron en la música y su historia resuena con la misma razón por la que compartiste una breve anécdota sobre eso, (recuerda, no quieres monopolizar la conversación y hacer que todo sea sobre ti), y luego sigue con otra pregunta basada en algo que hayan dicho en relación con eso.
5. Manténgase en contacto a través de los medios sociales
Esta es la última forma introvertida de hacer contactos. Aunque creo que hay un montón de valor en las interacciones cara a cara que simplemente no pueden ser reemplazadas o replicadas en Internet, todavía hay mucho poder en esas interacciones en línea, especialmente con gente que acabas de conocer.
Seguir a alguien con quien te conectaste en un evento o en un grupo, y luego tomarte el tiempo para comentar regularmente (no sólo "como") sus posts, es una gran manera de mantenerse en contacto y al mismo tiempo mantenerlo casual y quitarle la presión. Naturalmente se conectarán por las cosas que tienen en común, y se conocerán mejor a través de esas plataformas. Es la forma perfecta de facilitar una nueva conexión, y prepararse para un encuentro aún mejor la próxima vez que se encuentren en persona.
Angela Mastrogiacomo es la fundadora y CEO de Muddy Paw PRdonde sus artistas han visto colocación en Alternative Press, Substream, New Noise, y más. También es la propietaria del blog de música Revista Infecciosa.
Etiquetas: con introvertido red de contactos