[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Vanessa Ferrer, dueña de Merch Cat. Asegúrese de revisar la segunda entrega de la próxima semana que cubre "Estrategia de Mercadeo"! ]
Merch es un negocio serio si quieres mantener una carrera como artista en el mundo de la música de hoy: es una forma segura de poner fondos en tu bolsillo en tiempo real, al tiempo que das poder a tus fans para que difundan tu mensaje al mundo.
Con el fin de maximizar completamente su verdadera potencial comercial, necesitarás tener alguna visión de las diferentes piezas que impactan en el panorama de la gran industria. Entendemos que esto puede ser un poco abrumador, así que creamos un que hemos traído a SXSW, Music Biz, y otras conferencias para llevar alguna visión del proceso y las áreas que deben ser consideradas en su plan de comercio. Aunque no podemos traer todo el taller a usted en forma escrita, estamos compartiendo algunas de las tuercas y tornillos del taller, divididos en dos secciones - "Conceptos básicos de la mercancía" y "Estrategia de la mercancía". Empezaremos aquí con la lo básico, porque ahí es donde deberías empezar tu proceso de comercialización también.
Marca
Antes de que puedas (o debas) tener un negocio, necesitas tener una marca que te represente como artista/banda. ¿Por qué? Porque tu La marca es la cara que muestras al mundo, y tus fans son las personas que ...lo representan. En su ausencia, su marca es lo que los fans conectarán como un extensión de ti, así que quieres que sea auténtico y que tenga una vibración que se ajuste a tu en general como una banda/artista. Si no lo es, sus actuales fans y su potencial los nuevos fans probablemente se darán cuenta de eso y será más difícil para ellos conectar y hacer que te compren.
Su comercio es uno de los mejores físicos manifestaciones de su marca, y una gran marca normalmente se traduce en el comercio que los fans comprarán.
Obra de arte
La obra de arte que colocas en tu la mercancía es fundamental para que se venda con éxito. Su línea de mercadería es esencialmente su propia línea de ropa al por menor. Si la obra de arte es demasiado funky, tiene un un esquema de color poco atractivo que no se relaciona con nada relacionado con usted o no encaja con tu onda, tal vez quieras volver a visitarla.
Tienes que preguntarte, "¿la gente usará esto? "Si tu La respuesta instintiva es no, entonces probablemente no deberías hacerlo. También quieres asegúrate de que tu nombre artístico sea visible en algún lugar. Hasta que seas un hogar como Nike y tu marca es reconocible por sí misma, necesitarás tener un manera de que la gente identifique el nombre asociado con el logo genial/diseño de su El comercio es deportivo.
Físico Productos comerciales que funcionan para los músicos
Sí, todos hemos pensado de algo que sería realmente genial de vender y como creativos, bueno, queremos para ser creativos cuando se trata de comercio. Pero la verdad es que lo probado y verdadero los productos comerciales siguen funcionando y hay una razón para ello - son funcionales cosas que la gente puede usar/usar.
Una vez que empiece desviándose, corre el riesgo de hablar sólo con una pequeña parte de su audiencia y quedarte atrapado con la mercancía que no puedes vender. Guarda esos artículos para cuando ...llegas a un punto de estabilidad financiera y puedes permitirte ese riesgo. Hasta entonces, deben tener artículos son:
Camisetas
Nunca puedes equivocarte con la banda T, y nunca pasará de moda. Actualmente se pueden encontrar Ts de la banda legado en los grandes almacenes y colaborando con otras marcas como SoulCycle. La banda T está aquí para quedarse - la gente siempre necesita ropa para vestir, así que ¿por qué no dejar que sea tu marca y arte cool?
Sombreros
Acercándose a las camisetas son sombreros - sombreros de camionero, sombreros de papá y gorras son todos artículos populares que los fans usarán, representarán bien su marca y normalmente se pueden hacer con un buen beneficio.
Bolsas
Los bolsos, bolsas con cordón (ideales para festivales) y bolsas de mensajería tienen una variedad de usos funcionales y pueden ser fácilmente personalizadas con su logo o mensaje
Música
A pesar de la creciente popularidad del streaming, muchos fans todavía quieren una copia física de su música en los espectáculos, ya sea un CD o un vinilo. La compra es emocional e impulsiva, y cuando los fans te han visto actuar y están entusiasmados contigo, quieren irse con algo en la mano.
Sí, la gente sigue comprando CDs en los espectáculos. Firma ellos y tu vinilo para subir el factor de excitación. Tengan en cuenta que el vinilo puede ser un esfuerzo costoso, así que es recomendó que primero comprendiera si sus fans estarían o no receptivo al vinilo si lo hiciste. Si quieres entrar en medios alternativos, la unidad USB o el brazalete puede ser un buena manera de entregar sus pistas en un dispositivo funcional que de la marca y puede ser reutilizado. Tu fan se acordará de ti cada vez que ir a enchufar esa presentación en la oficina y podría alegrarles el día.
Huye de las cartas de entrega a menos que estés con la intención de usarla simplemente como una tarjeta de visita cara. Según nuestra experiencia, las tarjetas rara vez se canjean por la descarga digital, derrotando el propósito y el costo de hacerlos. Si quieres un artículo de agarre y de salida con tus datos, un la tarjeta de visita tradicional o el folleto del tamaño de una postal es una forma menos costosa de hacerlo y no tan molesto si más tarde los encuentras en el piso del local. Conducir los ventiladores a su sitio web y luego ofrecer una descarga allí a cambio de un correo electrónico dirección.
Carteles
Los carteles pueden ser baratos de producir, y por lo tanto pueden tener un alto margen de beneficio. Tienen un gran diseño y van por el papel más grueso para aumentar el valor percibido y la durabilidad.
Pegatinas
Al igual que los carteles, las pegatinas son baratas de producir y son buenas para regalar artículos a cambio de una dirección de correo electrónico o como parte de un paquete. También puedes venderlos por unos pocos dólares.
Una buena regla a seguir cuando se aventuran en "otros" artículos es preguntarse, "¿puede y va alguien a usar/usar/repagar esto? Los artículos que hemos visto funcionan tanto para la venta como para la promoción:
Calidad Asuntos
Así que hemos establecido que las camisetas son sigue siendo el líder del comercio, pero no todas las camisetas son iguales. El La camisa en blanco que elijas significa todo. Los fans ya no se contentan con comprar la ...y dejarla en el cajón de abajo para que no se vuelva a ver nunca más. Los clientes de hoy en día piden sentir la camisa e incluso quieren probársela. En y una vez más, los fans están comprando la camiseta que mejor se siente. Una de mayor calidad La camisa se siente mejor, a menudo se imprime mejor y siempre queda mejor. Esto significa que que sus fans lo usarán durante años y se mantendrá con el tiempo.
El mismo principio se aplica a los sombreros, sudaderas con capucha, bolsos y casi todo lo demás que vendes. La calidad importa. No sólo hagas artículos baratos para tener algo que vender. Hay maneras de hacer un buen negocio a bajo costo, y es mejor hacer un artículo de calidad que dos o tres artículos de mierda. Al hacer un comercio barato, no sólo se corre el riesgo de no venderlo, pero también corres el riesgo de hacer enojar a tu admirador y disuadiéndolos de volver a comprarle algo.
Eligiendo Estilos de ropa, colores y tallas
Ahora que nos hemos quitado eso de encima, ¿cómo ...¿usted decide qué tipo de camisa va a hacer? ¿Unisex o de mujer? Y ¿De qué color? ¿Negro, blanco, gris, amarillo neón o rosa? Bueno, todo eso depende de quiénes son sus fans, después de todo, son los que compran su mercancía y probablemente los que lo usarán. ¿Cómo sabes quiénes son tus fans? Si usted es ya jugando shows, la manera más fácil de medir la edad, el género, la contextura de tu fan. y la ubicación geográfica es prestar atención.
Si te estás preparando para tu primer viaje... o simplemente no se han dado cuenta de quién viene a sus espectáculos, por suerte, servicios de streaming como Spotify y plataformas de distribución digital como TuneCore, ofrece análisis para ver quién está consumiendo tu música. Echa un vistazo a estos analíticos y luego usa tu juicio. Si tu público es 40% femenino, asegúrate tienes una camisa de mujer en la mezcla. Si tu público son hombres blancos de mediana edad, no hagas una camisa de neón con agujeros. ¿Me sigues?
El tamaño puede ser complicado si no tienes ni idea... quiénes son tus fans. No querrás terminar con un montón de tamaños aleatorios que nunca se venderá. Usar los análisis que acabamos de mencionar puede ayudar. La gente en Ciertas áreas geográficas tienden a ser más grandes que otras. Un público más joven puede indican una audiencia más pequeña. Una audiencia totalmente masculina probablemente comandará más grandes tamaños y viceversa. Siempre hay excepciones, así que de nuevo, usa tu juicio.
En caso de duda, los porcentajes* que se indican a continuación puede ser usado como una guía de inicio:
*Basado en el 100%
Eligiendo una compañía mercantil
Trabajando con la compañía mercantil adecuada (o no) puede hacer o deshacer su ganancia, afectar su habilidad para vender y establecer el el tono de su actitud general hacia "hacer comercio". Demasiado a menudo hemos escuchado las historias de los artistas que han pagado de más, no han recibido la mercancía a tiempo, han cuestiones de arte, o no obtuvieron un producto terminado que les gustara. Hemos experimentado algunos de estos problemas con nuestros productos de marca propia, así que aprende de nuestras lecciones y seguir estas directrices:
- Busca compañías que ofrezcan mínimos bajos y buenos precios
- Conozca sus precios - investigue un poco para ver lo que es razonable para el artículo que está buscando (búsqueda en Google, etc.)
- Siga el boca a boca y pregunte por ahí, ¿a quién usan y aman otras bandas?
- Cuidado con los anuncios que ofrecen todos los precios (incluyendo el envío) a 4,99 dólares por camisa - normalmente te dan camisas blancas, baratas y rígidas con un diseño de un solo color y un solo lugar.
- Busca empresas que tengan diseñadores gráficos internos.
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Manteniendo Los costos de la mercancía bajan
Siguiendo algunas prácticas óptimas sencillas se puede ahorrar dinero y tiempo. El tiempo también es dinero.
- Ordene y vuelva a ordenar con suficiente tiempo de espera (normalmente un mínimo de dos semanas). Los pedidos de última hora pueden incurrir en gastos de producción "acelerados" y envío acelerado.
- Asegúrate de que tu obra de arte esté "lista para imprimir" - los archivos vectoriales incluyendo .ai (Adobe Illustrator), .pdf (Alta Resolución), .eps (Photoshop) es un formato listo para imprimir. Un archivo .jpg o .png no está listo para imprimir!
- Si usas un diseñador gráfico, asegúrate de pedir tu arte en todos los formatos de archivo relevantes tan pronto como te entreguen el arte.
- El arte de un color/una ubicación tiene el menor costo de producción y es una buena manera de empezar.
- Empieza por lo pequeño - no vueles todo el banco en el comercio a menos que sepas a qué responderán tus fans. Esto ayudará a evitar tener que disparar la venta o regalar artículos que no se están vendiendo.
Merch Exhibición y mejores prácticas
Ahora que tienes mercancía, la forma en que mostrarlo en los espectáculos puede ser la diferencia entre si tus fans acercarse, quedarse y comprar.
Piensa en caminar hacia el TJ Maxx donde todo está por todas partes y parece un desastre. Si eres como yo, probablemente te inclines a correr en la otra dirección. Lo mismo con su comercio mesa. Quieres que parezca un lugar cálido, acogedor y acogedor que no sea intimidante para que tu fan se acerque y haga transacciones.
A continuación se presentan algunas de las mejores prácticas a seguir:
- Luz ¡Arriba!
Usar la iluminación para ser visto y resaltar su mercadería.
- Pantalla Precios
Utilice firma y pone precio a sus artículos. No hagas que los fans adivinen el precio o tengan que preguntar. Esto ralentizará el movimiento de la línea y enojará a los fans que esperaron pero no quería pagar el precio final.
- Se Visto
Set en un lugar visible con el mayor tráfico posible. Si el lugar te tiene en un rincón oscuro que no está a la vista, pídeles que muevan la mesa.
- Se Allí
Tanto como como sea posible cuando no puedes serlo, ¡tenga a alguien que lo maneje por usted! Asegúrate de que la persona tiene un comportamiento agradable. Nadie quiere acercarse a una persona inaccesible... ...una persona con aspecto de persona.
- Vestido para el éxito (la tabla, es decir)
Use un mantel de marca o un cubremesa que sea suyo, no confíe en el lugar para que se lo proporcionen.
- Gire Mercancía
Intercambie algunos artículos para que su negocio no se vuelva obsoleto, pero mantenga los más vendidos para cada espectáculo.
En resumen...
Su La marca es la cara que muestras al mundo, asegúrate de que representa lo que quieres. el mundo para ver
Asegúrate de que el arte te represente de una manera
auténtica Haz cosas que la gente quiera usar
Asegúrate de que el nombre de tu banda esté presente para que sepamos quién eres
No tomes riesgos de diseño costosos hasta que sepas qué es lo que tus fans están comprando
No te limites a poner algo en una camisa sin pensar en ello - los fans sabrán
Dejar suficiente tiempo para ordenar
la mercancía Asegúrate de que la mesa de tu tienda esté ordenada y organizada
Asegúrate de que tu tienda esté en un lugar visible y bienárea
iluminada Póngase creativo con la pantalla
Preste atención a quiénes son
sus fans Aplique su juicio basado en su experiencia y conocimiento de su base de fans
Quédese en afinado para la Parte II de esta pieza que cubrirá a Merch Estrategia.
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