[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Rich Nardo.]
Dependiendo de tu tipo de personalidad, la publicidad digital puede parecer la cosa más simple del mundo o completamente abrumadora. Hoy en día, los poderes que hay han hecho que sea increíblemente fácil publicar anuncios en varias áreas de Facebook e Instagram simultáneamente, y la publicidad en YouTube es sólo un grado o dos más complicado de configurar. Dicho esto, cuando asignas parte de tu ya apretado presupuesto de gira a la publicidad, ¿quieres simplemente establecer algo y esperar lo mejor? ¿O preferirías optimizar los resultados que obtienes por tus dólares gastados.
Si eliges lo último, este artículo tratará de proporcionarte algunos conocimientos básicos que deberían ponerte en el camino correcto. Para empezar, vamos a responder algunas preguntas que probablemente se le pasen por la cabeza cuando empiece a contemplar su enfoque.
¿Dónde se gastan mejor mis dólares?
En términos de publicidad general, prefiero poner más dinero en YouTube. Sin embargo, cuando se habla específicamente de marketing de tours, los anuncios de Facebook e Instagram van a ser su mejor apuesta. Los anuncios de YouTube son excelentes para generar vistas de contenido, pero puedes configurar los anuncios de Facebook e Instagram para dirigir el tráfico a un enlace de "clic", como el enlace de preventa de entradas o un evento de Facebook.
Convenientemente, puede configurar tanto los anuncios de Instagram como los de Facebook en una sola campaña a través de la sección "Administrador de anuncios" en "Explorar" en el lado izquierdo de su página de inicio cuando se conecta a Facebook.
¿Con cuánta antelación debo empezar a hacer publicidad?
La respuesta a esta pregunta depende de tu presupuesto y de cuántas fechas de gira estés promocionando. Si sólo estás trabajando con un poco de dinero, te sugiero que empieces a publicar los anuncios de tres días a una semana antes de la gira y que lo hagas durante las fechas.
Si la gira es de unos pocos espectáculos, digamos de tres días de fin de semana, puedes empezar a hacerlos un poco más lejos o hacer dos empujones separados: uno alrededor del anuncio y otro cuando estás a punto de salir a la carretera. Ten en cuenta que para los espectáculos más pequeños, la mayoría de la gente compra las entradas el mismo día, por lo que poner tu anuncio en sus medios sociales cuando están tratando de averiguar qué hacer esa noche probablemente te dará los mejores resultados.
¿Cómo debo establecer mi audiencia?
Hay varias cosas clave que hay que considerar cuando se reúne el público objetivo. Primero veamos la edad. Hay dos preguntas en las que hay que centrarse: ¿Qué grupo de edad son la mayoría de tus fans y tu programa es de todas las edades o de más de 21 años? A partir de ahí, podemos ser más específicos en términos de objetivo. Hay tres enfoques generales que yo recomendaría.
- Dirigido a los fans de tu banda y bandas similares, o al lugar donde tocas.
- Crear una "Audiencia personalizada" de tus fans (aunque puede ser demasiado pequeña si tu presencia no es lo suficientemente grande en los medios sociales).
- Use una "Audiencia Parecida". Esto crea un potencial grupo de anuncios de personas con características similares a tus seguidores actuales. Son muy útiles si la audiencia es lo suficientemente grande para atraer. No importa el enfoque que tomes, asegúrate de que estás geo-dirigido al área general en la que estás jugando para aumentar la eficiencia.
¿Cuáles son algunas formas de medir el éxito de mis anuncios?
Todos los análisis para medir el éxito de Facebook e Instagram se pueden encontrar en el mencionado panel de "Administrador de Anuncios" en su página de inicio. Algunos objetivos importantes a los que disparar:
- Un "Costo por Resultado" de menos de $1.00 (idealmente entre $.30 y $0.70, pero cuanto más bajo mejor).
- Cuanto mayor sea el número de resultados, mejor. ¿Estás haciendo que la gente haga clic en el enlace de tu boleto?
- Una frecuencia cercana a "1" significa que sus anuncios aparecen frente a los individuos aproximadamente una vez. Cuanto más suba la frecuencia, más alto será el "Coste por resultado" y más baja la "tasa de clics".
Ahora que hemos cubierto algunas preguntas frecuentes, pasemos a algunos consejos que siempre me han sido útiles en los anuncios.
Utiliza los mensajes mejorados - Sé que esto puede parecer contraintuitivo, pero mejorar un mensaje existente es a menudo más eficaz que hacer un anuncio independiente. No puedo confirmar al 100% por qué es así y este consejo es, hasta cierto punto, anecdótico, pero como alguien que dirige muchas campañas publicitarias, impulsar una publicación suele obtener resultados increíbles. Rutinariamente encuentro que el "costo por resultado" en estos anuncios está entre $0.02 y $0.15 mientras que usualmente puedo obtener entre $0.20 y $0.70 en los anuncios independientes.
Ofrezca un incentivo en su anuncio - ¿Tiene listas de invitados o acceso a un enlace de entradas con descuento? ¡Úsalos! Los anuncios con una llamada a la acción suelen obtener mejores resultados. Mira si puedes asociarte con el local para hacer un anuncio "Swipe Up" con la posibilidad de regalar una entrada u ofrecer una bebida gratis en el bar con la compra de una entrada anticipada. Cualquier cosa que ayude a incentivar a alguien que vea el anuncio para que haga clic.
¿Contribuirá la sede/promotor? - Puede ser difícil de vender si eres una banda pequeña, pero muchos lugares tienen su propia publicidad en los espectáculos. Pagarán por poner anuncios en tu página de artista si creen que los posibles resultados valdrán la pena. Si no estás seguro de que tu banda es lo suficientemente grande para atraer a un lugar para hacerlo, pídeles que igualen los dólares de publicidad que pones en un evento. Algunos estarán emocionados de ver lo proactivo que eres, otros podrían decir rotundamente que no. De cualquier manera, no hace daño preguntar.
¿Puedes promocionar un tour en YouTube? - ¡Sí! Pero es mejor que entres en este escenario con el objetivo de promover el contenido y ajustar algunas cosas con tu video para empujar a la gente a tu enlace de entrada. Por ejemplo, haz publicidad alrededor de tu video oficial o un adelanto de la gira y pon el enlace de compra de tu entrada en un lugar destacado en la leyenda del video. También puedes publicar un comentario en el vídeo en la línea de, "¡De gira este verano en el noreste! "e incluir el enlace de compra y las fechas de la gira. Si lo haces, asegúrate de poner el comentario en la parte superior de la sección para que todos los que entren en tus anuncios de video estén seguros de verlo.
Ahora tienes lo básico para empezar una campaña publicitaria en tu próxima gira. Puede que requiera un poco de dinero extra e investigación, pero he descubierto que la publicidad digital es el mejor método para llegar a los fans directamente. Sin embargo, si no tienes el dinero para ello, no te preocupes. Un poco de esfuerzo en términos de ir tras el marketing de los medios sociales y la cobertura de la prensa local puede ayudarte a conseguir un buen impulso en la promoción de tu gira por un costo mínimo!
Rich Nardo es un escritor y editor independiente, y es el vicepresidente de Relaciones Públicas y Creativas en NGAGE.
Etiquetas: anuncios publicidad digital facebook con instagram gira YouTube