[Nota del editor: Este artículo fue escrito por CJ Ortiz de la Academia de Músicos Sabios. ]
¿Estás listo para aumentar tu base de fans, conseguir que se comprometan mucho y vender más de tu música y mercancía? Internet y los medios sociales, en general, hacen que sea más fácil que nunca para el artista independiente, pero sólo si entiende los principios que rigen el marketing y la promoción.
Afrontémoslo: si un artista independiente quiere tener éxito vendiendo más música y consiguiendo más fans en los espectáculos, entonces tiene que aprovechar el poder del marketing online. Como probablemente entiendas, incluso las compañías discográficas y los locales de música se fijan en el tamaño y el compromiso de los seguidores de un artista antes de firmar o contratar.
En la industria de la música antigua, los sellos discográficos gastaban tiempo y dinero en "artistas"... desarrollo", pero todo eso ha cambiado en la nueva industria musical donde la música es tan libremente accesible a través de servicios de streaming. Ahora, si una banda o artista no demuestra primero su valor con el marketing inteligente en línea, no es probable que firmen. Las etiquetas no tienen el tiempo y el dinero para una inversión a largo plazo. En todo caso, prefieren capitalizar sus esfuerzos.
Estoy escribiendo más para el artista independiente que quiere tener una música exitosa carrera sin una etiqueta. Es por eso que yo diría que fuera de escribir y actuar tu propia música, la habilidad más importante que debes dominar es el marketing, porque El marketing es la forma en la que te diriges y llegas a tu fan más ideal. No puedes simplemente ...vomitar una página de negocios en Facebook, publicar tus eventos, y pensar que estás haciendo marketing. Es implica mucho más que eso.
La marca pasa en la mente de su público
Uno de los aspectos más importantes del marketing es la marca, que significa la forma en que tú, tu banda y tu música se posicionan en el mercado. Por eso prefiero el término posicionamiento más que el de marca, porque la marca implica que sólo involucra componentes visuales, como un logo o un empaque.
La marca no es un logo o una etiqueta de producto. No es una combinación de colores o un disfraz. La marca no es cuando su tarjeta de visita coincide con el aspecto de su sitio web, ni es una fuente que siempre usa o un peinado que usa. La marca es en realidad posicionamiento. Es el lugar que tu música tendrá en la mente de tu público objetivo. En otras palabras, ¿cómo estás posicionado, o cómo te gustaría estar posicionado, en la mente de tus fans?
Eso no significa que no debas tener un logo o trabajar duro en tus diseños, elección de colores, sitios web y promoción. Todos estos son aspectos importantes de la impresión general que harás como artista, pero no son marcas.
La marca es lo que pasa en el mercado, no lo que pasa con tu música. La marca, o el posicionamiento, es la pieza de "bienes raíces mentales" que tú y tu música posee dentro de las mentes de su audiencia. Pero eso significa que tu público tiene que hacer espacio para ti y darte un lugar en sus mentes. Como un vaquero marcando el ganado con un hierro caliente, tu marca es la marca indeleble que tu música deja en tus fans. Tú posees ...ellos, y ellos te poseen a ti.
Destacándose en un mercado lleno de gente
El desafío que tendrás que pensar como artista es el mismo desafío que todos los negocios tienen que considerar, y es, "¿Cómo me destaco cuando hay tanta competencia y la gente está inundada con tanta información a diario? "Si quieres que te vean y te escuchen, tienes que encontrar la manera de penetrar en la mente de tu público potencial, y ahí es donde entra la marca.
No es tu logo lo que te ayuda a destacar, es lo que tu música representa lo que te da distinción. No es la obra de arte frente a tu música lo que te separa de otros artistas, es la gran idea detrás de tu música lo que te diferencia.
Por eso comparo la marca efectiva con la posesión de una propiedad mental en el las mentes de su público. Es porque la mente tiene ideas, y como Víctor Hugo es famoso escribió: "Nada es más fuerte que una idea cuyo momento ha llegado".
Las revoluciones son creadas por ideas, lo que significa que nada mueve a la gente a actuar como una idea poderosa. Eso es lo que debería implicar una verdadera marca. Se trata simplemente y comunicando efectivamente la idea competitiva detrás de su música.
¿Cuál es la gran idea?
Cada vez que dé un seminario sobre marcas, diré: "Si no tienes un fuerte, idea diferenciadora que impulsa tu negocio, entonces eres como un campeón de surf. que está tratando de atrapar una ola en un lago de agua dulce. Si vas a cualquier sitio, es sólo porque ...remas muy fuerte!"
Eso es lo que la mayoría de los artistas están haciendo. Están remando cuando deberían estar montando un de la ola, y es una idea fuerte que te proporciona una ola para montar.
Por lo tanto, una de las preguntas más importantes que hay que hacerse es, "¿Qué idea que mi música representa?" Y para ayudar a responder eso, pregúntese algunas de las siguientes cosas preguntas:
¿Hay algún tema que se repita en mis letras?
¿Hay algo en mi enfoque de mi género musical que sea diferente de otros en mi mismo nicho?
Si le preguntara a mis amigos o fans qué representa mi música para ellos, ¿qué dirían?
¿Hay algo único en mí, mi personalidad o mis intereses que atraiga a la gente a mi música?
¿Hay una misión asociada a mi música?
¿Cuál es el resultado deseado que me gustaría que experimenten las personas que escuchan mi música?
Aquí está la clave para recordar: la idea fuerte y diferenciadora que hay detrás de tu música no es algo que pienses y te pongas como si llevaras la ropa de otro. Eso no sería genuino o auténtico. La idea detrás de tu música es algo que ya está ahí, pero no lo ves todavía porque estás muy cerca de tu propia música.
Poner el poder de nuevo en tus manos
Un gran ejemplo de marca efectiva por un artista independiente con el que trabajo estrechamente es Leah McHenry, comúnmente conocida como LEAH, y toca metal celta y de fantasía, que si no sabes lo que es, es la "versión heavy metal de Enya". Si entiendes el heavy metal, la fantasía ("Juego de Tronos"), y el estilo vocal de Enya, entonces puedes imaginar el sonido de LEAH casi inmediatamente.
Por lo tanto, si se dirige a la gente en línea que ve Game of Thrones, ama a artistas como Enya, y escucha heavy metal, entonces puede construir un público objetivo de potenciales superfans.
Otro ejemplo es un proyecto paralelo que he llamado "Metal Motivation": Gritos diarios para vivir agresivamente". Es una motivación diaria para la gente que ama el heavy metal, o como me gusta decir, "Es como si Tony Robbins conociera a Metallica". En otras palabras, la idea detrás de tu música no tiene que ser grandiosa. Puede ser algo simple, y puedes encontrarlo estudiando a tu público, la cultura que rodea tu música, y la idea única que representas para ese público y esa cultura.
Esto devolverá el poder a tus manos como artista, porque podrás comunicar eficazmente tu música a un público muy específico que puedes hacer tan grande como quieras. Después de eso, se trata de utilizar las poderosas herramientas de marketing en Internet para llegar a tu público potencial, hacer que se comprometan con tu marca, y luego ofrecerles tu música y mercadería e incluso hacer que salgan a ver tus presentaciones en vivo.
¿Puedes ver por qué el entendimiento de la marca puede acelerar tu negocio musical? Si quieres explorar las posibilidades de tener éxito como artista independiente, entonces estudia todo lo que puedas sobre el marketing online. Como mencioné anteriormente, es lo más importante que puedes trabajar fuera de tu propia música.
Si quieres empezar a dominar tu propio marketing musical, entonces toma el gratisDesafío de marketing de música de 7 díasy descubre consejos prácticos para hacer ventas con tu música. Son 7 lecciones por correo electrónico entregadas directamente a tu bandeja de entrada y enseñadas por Leah McHenry, una artista independiente de seis cifras que lo hace todo sin un sello discográfico y sin hacer giras!
C. J. Ortizes el entrenador de branding y mentalidad de la Academia de Músicos Sabios con 30 años de experiencia en branding, marketing, diseño y publicidad.
Etiquetas: branding diseño con ventas de música posicionamiento redes sociales venta de entradas