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"Aguanta - ¿Qué haces qué?" Una guía de los papeles en la industria de la música

8 de junio de 2020

[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Angela Mastrogiacomo.]

Rápido... ¿qué hace un gerente?

Si dudaste por un momento antes de buscar una combinación de: "Me reservan programas, me hacen publicidad, hacen mis medios sociales, hacen mis sueños realidad". ", estarías completamente equivocado y completamente correcto.

Lo sé, es confuso, ¿verdad?

Durante demasiado tiempo los artistas han estado confundiendo sus papeles. Los gerentes de pensamiento hacen prensa, los publicistas hacen espectáculos y los gerentes de turismo reservan giras. ¿Y quién podría culparlos? Después de todo, la industria se ha convertido en una mezcolanza de diferentes papeles y parece que cambian constantemente dependiendo de con quién se hable. 

Pensamos que tal vez es hora de dejar las cosas claras. Después de todo, si vas a contratar a estas personas mientras construyes tu equipo, quieres saber qué es lo que realmente hacen, (y cuestan) ¿tengo razón?

Si bien no se trata en absoluto de una lista exhaustiva, y sí, ciertas personas podrían salirse de los límites de estos roles, es importante utilizarla como punto de partida para comprender realmente lo que cada persona hace y no hace, y lo que se puede esperar de ellas.

Gerente

Lo que hacen: Así que aquí es donde se puede poner difícil. Primero, el papel de un manager que trabaja con un artista independiente será totalmente diferente al de un manager que trabaja con un artista de una gran discográfica. Una forma de que esto sea especialmente cierto es que el management para los artistas independientes tienden a terminar haciendo, bueno... todo. Se convierte en una combinación de negocios y desarrollo de artistas, en realidad. Y así, esto se convierte en un verdadero punto de confusión y, cierto nivel de expectativa de los artistas. 

Sin embargo, el hecho de que algunos directivos decidan asumir todos los demás roles de esta lista no significa que eso sea la norma, ni tampoco que debas esperar eso. El papel de un gerente, en la forma más simple, es manejar su carrera. Esto significa que ellos manejan tus finanzas (al menos hasta que consigas lo que se conoce como "gerente de negocios"), te ayudan a elegir a otros miembros del equipo, te aconsejan en tus decisiones, te ayudan a negociar en torno a las actuaciones/oportunidades, etc. Están ahí para gestionar lo que ya existe.

Lo que no hacen: Los gerentes no hacen todo el trabajo por ti mientras tú te sientas y cosechas los beneficios. Hay una extraña idea equivocada de que si no estás haciendo realidad tus propios sueños puedes conseguir un gerente y ellos lo harán por ti. No sé de dónde vino esa ilusión pero déjame ser el que la corrija y te diga que si no tienes ningún movimiento en tu carrera, un gerente no va a estar interesado en trabajar gratis por cinco años para arreglar eso. Necesitas hacer el trabajo duro tú mismo y luego, una vez que has empezado a ganar algo de impulso, es cuando quieres empezar a buscar un gerente.

Es como el viejo dicho: "Sabrás cuando estés listo para un gerente, porque te encontrarán". (Nota del editor: asegúrate de rLeímos nuestras entrevistas con algunos gerentes... para obtener perspectivas de primera mano sobre este papel! )

Costo promedio: Algunos gerentes independientes cobrarán una tarifa básica más un porcentaje de sus ganancias, pero la mayoría de los gerentes sólo harán el porcentaje, entre el 15 y el 20% de los ingresos. La tarifa básica es generalmente para los artistas que no están ganando mucho o nada de dinero todavía. Porque si sólo estás ganando 200 dólares al mes, es probable que a un manager le cueste inspirarse para trabajar 24/7 para ti por sólo 40 dólares al mes.

Publicista

Lo que hacen: Los publicistas son los que te hacen parecer interesante para el resto del mundo. En la superficie, te consiguen prensa y una variedad de colocaciones (blog y Spotify principalmente pero dependiendo de la agencia, a veces TV y radio), pero su trabajo va mucho más allá de eso. Además de conseguirte colocaciones y ayudarte a construir tu marca, las relaciones públicas son el regalo que se sigue dando, en eso, puede que no te des cuenta pero lo más probable es que la colocación de hace un año se te haya olvidado? Sí, te ayudó a conseguir esa colocación más grande esta vez.

Lo que no hacen: No manejan tu carrera, no reservan tus programas ni dirigen tus anuncios pagados. Las relaciones públicas no se tratan de ventas. Mientras que en un mundo ideal las relaciones públicas y el marketing trabajan juntos, no son lo mismo.

Costo promedio: Depende del tamaño y la experiencia de la agencia, pero se espera que pague entre 500 y 1.500 dólares al mes para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas.

Agente de reservas

Lo que hacen: Bien, aquí hay un tema candente. Agente de contratación contra promotor. Los dos se usan a menudo indistintamente pero la verdad es que son increíblemente diferentes. Entonces, ¿qué hace un agente de reservas? Ellos reservan cosas, duh. 

Es una broma. Pero reservan cosas, como tu gira. También tratan de conseguirte un buen lugar en la alineación y asegurarse de que te paguen. (Como un gerente, esto probablemente significa que necesitas ganar algo de dinero antes de que estén interesados en trabajar contigo).

Básicamente, el agente de reservas arma el rompecabezas (traza la ruta de la gira, decide las regiones en las que se juega, etc.) y luego el promotor, con el que trabajan estrechamente, ayuda a reservar los espectáculos locales en cada territorio. 

Lo que no hacen: Pasar el rato contigo en la gira. Tampoco suelen tener contacto directo con los lugares de reunión, eso lo manejan los promotores, con los que el agente de reservas trabaja estrechamente.

Costo promedio: Al igual que un gerente, un agente de reservas suele tomar un porcentaje, en cualquier lugar de 10-15% del espectáculo/tour es el promedio.

Promotor

Lo que hacen: Los promotores son los que asumen una buena parte del riesgo financiero. Pagan por el concierto por adelantado, se ocupan del lugar de actuación, etc. Son los trabajadores detrás de la escena que ayudan a que todo funcione sin problemas. ¿Otra gran diferencia? Probablemente no estés contratando a un promotor. Lo que contratarías es un agente de contratación, que luego trabaja de cerca con el promotor para asegurarse de que te atiendan (ver arriba).

Lo que no hacen: Reservar un tour para ti. Eso depende de su agente de reservas. 

Costo promedio: Esto depende, pero, alrededor del 15% del espectáculo después de los gastos (dependiendo del tamaño del espectáculo, de cuánto trabajo se ha invertido, etc.) es probable.

Comercializador digital

Lo que hacen: Estas son las personas encargadas de aumentar las ventas, así que por ejemplo, publicar anuncios o redactar textos de contenido convincente, ambas cosas caerían bajo el papel de un comercializador digital.

Lo que no hacen: No hacen tus relaciones públicas, o (normalmente) publican tu contenido de medios sociales por ti.

Costo promedio: En cualquier lugar, dependiendo de unos pocos cientos a unos pocos miles por mes, dependiendo de sus necesidades.

Fotógrafo

Lo que hacen: ¡Te toman fotos! Fotos promocionales para la prensa y tu EPK, tomas en vivo, lo que sea.

Lo que no hacen: Cosas que no están tomando fotos. 

Costo promedio: En cualquier lugar desde unos pocos cientos a unos pocos miles de dólares dependiendo de su experiencia y cartera. 

Videógrafo

Lo que hacen: ¿Sabes que realmente quieres un gran video de un show en vivo para tu EPK, para poder reservar mejores conciertos? ¿O cómo necesitas a alguien para filmar tu increíble video musical? Ahí es donde entran los videógrafos.

Lo que no hacen: Cosas que no son video. (Nota: esto significa que no todos los videógrafos son también fotógrafos y viceversa. )

Costo promedio: Dependiendo de la actuación, es probable que te encuentres con 1.000 dólares o más. Claro, puede ser menos si sólo están filmando un set rápido de 20 minutos contra un video musical completo pero, yo presupuestaría alrededor de esta cantidad.

Gerente de la gira

Lo que hacen: Tu mejor amigo en la carretera. Estas son las personas que hacen tu vida un millón de veces más fácil en la gira. Ellos coordinarán todo, desde tu alojamiento hasta asegurarte de que todo esté listo para ir con el lugar y el promotor (¡sin mencionar que se asegurarán de que te paguen!). Básicamente, ayudan a que las giras sean exitosas, así que puedes concentrarte en la música y en tu sueño de belleza.

Lo que no hacen: No reservan el tour. (Quiero decir, ¡¿no hacen lo suficiente con toda la coordinación y planificación de la gira?!)

Costo promedio: Se les paga por día, así que depende de ti y de ellos hacer ejercicio. Sin embargo, la mayoría de las TM de gira con artistas emergentes serán al menos de 50 a 100 dólares por día. 

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Angela Mastrogiacomo es el fundador y CEO de Muddy Paw PRdonde sus artistas han visto colocaciones en Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify y más, así como en el TERCERA MENSAJE comunidad: una comunidad en línea que proporciona a los artistas independientes una tutoría asequible durante todo el año por parte de expertos de la industria musical, y mucho más.

Etiquetas: con gerente marketing fotógrafo promotor publicista director de giras videógrafo