[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Rich Nardo.]

En los últimos años, el marketing de las personas influyentes se ha convertido en una parte integral para llegar a los fans directamente. Si va a incorporar a las personas influyentes en su plan de comercialización, es importante reconocer que las mejores prácticas han cambiado a medida que la categoría ha llegado a la madurez.

Tradicionalmente, una marca o artista pagaría a un individuo con millones de seguidores para hacer un post que se presenta como promocional. Era aceptable que estos mensajes fueran un poco "vendedoras", ya que había una confianza considerable entre el influyente y sus seguidores. A medida que el "influenciador" se convertía en una carrera, el mercado de estos puestos se sobresaturaba y, como resultado, su valor disminuía junto con la confianza de sus seguidores. Cuando se combina esa reducción de valor con el aumento de los precios exigidos por los influyentes y la falta de análisis sólidos, el marketing de los influyentes comenzó a sentirse como una burbuja de corta duración que ya estaba a punto de estallar. 

Introduzca los micro-influenciadores. Estas son cuentas con un considerable seguimiento, aunque no tan grande como el influyente tradicional. Su contenido tiende a ser más especializado y, como resultado, el compromiso tiende a ser mayor. Estos individuos suelen tener una mente más abierta a las asociaciones creativas y tienden a ser más firmes en mantener la sensación de sus cargos orgánicos. 

¿Qué significa eso? En lugar de gastar todo su presupuesto en un puesto de un gran influyente, puede incorporar varios microinfluyentes a precios más bajos (o sólo con fines de promoción cruzada) y ser innovador sobre cómo se desarrollará la oportunidad. 

Aquí hay algunas formas de trabajar con estos influenciadores más modernos:

Usar tu canción para la banda sonora de su video   

¿Tu canción encaja perfectamente en un video de surf? Busca a personas influyentes en ese mundo para que la banda sonora de tu canción sea su próximo rollo más destacado. Muchas veces el uso de la canción será posible a cambio de compartirla y la persona influyente estará dispuesta a enlazarla con tu canción en Spotify, YouTube, o a uno de tus perfiles de medios sociales. Busca estos influenciadores en YouTube, Instagram y Tik Tok. 

Vayan a vivir juntos 

Instagram es un gran lugar para empezar este tipo de iniciativa. Podéis hacer un livestream juntos donde podéis colaborar en un tema (por ejemplo, una clase de cocina o una revisión de recetas con una persona que influye en la comida) donde compartís vuestro interés común. También puedes mover esto a Tik Tok en una versión abreviada. En el ejemplo anterior, incluso puedes vincularlo a la música tocando una canción acústica mientras están haciendo el trabajo de preparación de la comida. 

Sea creativo con un baile o una recreación de un riff 

Esta es una gran manera de crear una llamada a la acción con sus seguidores así como la del influenciador. Cuando encuentres al influyente adecuado para asociarte, crea un baile alrededor de tu nuevo sencillo o replica un riff clave de la canción. Cuando la persona influyente publique el vídeo inicial, asegúrate de animar a los fans a hacer su propia versión para amplificar la cantidad de gente que está siendo expuesta a la canción. 

Sea un invitado en su Vlog 

Esta es una extensión de la idea de "ir en vivo". Usemos las bebidas mixtas como ejemplo. Puedes ser un invitado en el vlog de un mixólogo donde hablas de tu amor por una bebida alcohólica en particular y qué sabores disfrutas en una bebida mixta. Luego pueden trabajar juntos para crear un nuevo brebaje adaptado a la conversación o inspirado en el tema de su nueva canción o álbum. 

Videos de reacción 

Una de nuestras formas favoritas de llegar a nuevas audiencias a través de una fuente confiable son los videos de reacción. Estos influenciadores de YouTube verán un nuevo video musical o escucharán una canción y reaccionarán en tiempo real a lo que vean y escuchen. Estas críticas instantáneas genuinas y a menudo cómicas pueden obtener cientos de miles de éxitos y exponer su música a un montón de potenciales fans.  

Publicar en directo desde su programa 

Vale, vale. Así que esta no está disponible como una opción ahora mismo, pero lo estará algún día y normalmente no te cuesta dinero conseguir que una persona influyente haga esto. En cambio, puedes ofrecer ponerlos en la lista de invitados de la noche y cualquier otro tipo de tratamiento "VIP" que se te ocurra basado en el tamaño del lugar. A cambio, pueden publicar su historia de Instagram en vivo desde el show y posiblemente incorporar la experiencia (o al menos la canción) en otro post también.


Rich Nardo es un escritor y editor independiente, y es el vicepresidente de Relaciones Públicas y Creativas en NGAGE.

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