[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Angela Mastrogiacomo.]
Piensa en lo último que compraste. Ahora dime... ¿por qué lo compraste?
Cualquiera que sea su respuesta, estoy dispuesto a apostar que había una historia detrás de esto. Una historia que te contaste a ti mismo sobre cómo esa cosa iba a mejorar tu vida. Por ejemplo, acabo de comprar una botella de agua. ¿Necesito una botella de agua? No, en realidad no. Tengo muchos vasos, incluso tengo algunas botellas de agua. Pero no quiero beber de un vaso porque no es tan conveniente, podría romperse, eso sería estresante. Y francamente no me gusta el aspecto de las otras botellas de agua y si voy a estar mirando algo todo el día, quiero que sea estéticamente agradable.
Así que compré esta botella de agua. Y compré esta en concreto porque escuché su historia en un podcast y me gustó la historia del fundador y me gustó cómo se veía la botella, así que fue una decisión fácil. Porque en mi mente, esta botella de agua resuelve un problema y me da algo que esperar. Va a mejorar mis días, va a servir un propósito para que pueda justificarlo, y en general va a hacer la vida más agradable.
Entonces, ¿cuál fue la historia detrás de la última cosa que compraste? Tal vez era un equipo nuevo y te dijiste a ti mismo que ayudaría a que tu música sonara mejor, que te ayudaría a ser un mejor jugador.
Tal vez fue un videojuego que compraste, diciéndote a ti mismo que sería una forma divertida de relajarte, de conectarte con tus amigos.
Sea lo que sea, había una historia detrás de ello. Y eso es lo que casi con seguridad falta en tu marketing.
Muchos artistas y empresarios se apresuran a tratar de vender a la gente que los rodea. Vender música nueva, venderles la idea de seguirlos o de venir a un espectáculo. Pero no hay una conexión real construida, no hay una historia sobre el porqué. Asumimos que la gente debería hacerlo sólo porque queremos que lo haga, pero seamos honestos: ¿cuándo fue la última vez que hiciste algo sólo porque alguien más quería que lo hicieras, sin un motivo real para ti?
Si realmente quieres construir una marca próspera en lugar de gritar al vacío, tienes que empezar a ser bueno contando historias.
¿Qué historias están contando tus artistas favoritos?
Cada gran banda/artista cuenta una historia.
Puede ser a través de sus letras, a través de sus medios sociales, su lista de correo electrónico, o sus espectáculos en vivo. Pero tejen una historia en todo lo que hacen. Lo más probable es que si lo hacen bien, ni siquiera lo notará. Pero para aprender, te pediré que pienses en tu banda favorita y veas cómo cuentan una historia y cómo ha influido en tu forma de verlos.
Por ejemplo, toma The Front Bottoms. Uno de mis favoritos de todos los tiempos que pasó de DIY a firmar a Fueled By Ramen en unos ocho años. Todo lo que han hecho, desde su negocio, a sus letras, a su programa en vivo, cuenta la historia de un par de tipos promedio de Nueva Jersey, con todo el orgullo de los obreros de Nueva Jersey que puedas soportar, a quienes les encanta pasar el rato, festejar y poner su ingenio sobre la mesa. Cuando empezaron, sus grabaciones eran terribles. Unos años después, las grabaciones eran mejores pero su sonido era extremadamente bueno, y sus letras aún más. Esta es una banda que tenía muy claro desde el principio quiénes eran y a quién querían enfrentarse, y entretejieron esa historia en todo lo que hacían.
Puedes ver esta consistencia en sus letras (mencionando frecuentemente Nueva Jersey, hablando de cosas muy ordinarias como cortarse el pelo o ir a la universidad, entrelazadas con cosas más complejas como la sensación de crecer, de dejar tu ciudad natal, de conseguir lo que quieres y aún así no ser feliz), en sus vídeos, que son tontos, y tontos, y tienen ese pequeño mordisco, en la energía de sus espectáculos en directo donde bromean entre canciones y dejan que su personalidad brille.
¿La historia que están contando? Si un par de tontos de Nueva Jersey pueden pasar de hacer mezclas muy duras en su sótano a hacer giras con un sello propiedad de la Warner Brothers, todo es posible, incluyendo tus propias esperanzas, sueños y deseos.
Entonces, ¿cuál es la historia que tu banda/artista favorito está contando?
¿Cómo sabes cuál es tu historia?
Hay una gran cita en "Building a Storybrand" de Donald Miller (una lectura que recomiendo a todos) que dice: "La gente no compra los mejores productos. Compran los que pueden entender más rápido".
Esto es 100% cierto. No te dejes atrapar tratando de ser demasiado complejo, a menos que estés dispuesto a tomarte el tiempo para ayudar a tus fans a entender lo que haces. No estamos reinventando la rueda aquí, la ruta más simple es a menudo la mejor ruta.
Así que mi primer consejo es: No pienses demasiado en esto. Lo más probable es que sepas cuál es tu historia, y aunque no lo sepas, la única forma de averiguarlo es empezar a experimentar.
Piensa en el tema común de tus letras y en dónde te inspiras. Piensa en el sentimiento que quieres dejar a tus fans. ¿Quieres que sientan esperanza? ¿Quieres que se sientan menos solos? ¿Quieres que persigan sus sueños? ¿Quieres que se diviertan y bailen durante unas horas? ¿Quieres ayudarles a pasar por un momento oscuro? Averigua cuál es su historia, la que más te atrae, y en ella, probablemente encontrarás la tuya.
¿Cómo hago para transmitir mi historia?
¡Esta es la parte divertida! Tu historia se encuentra en todo lo que haces, desde las letras de las canciones, los videos musicales, las fotos promocionales, el show en vivo, el comercio, todo. Entonces, ¿cómo se transmite eso?
Simple.
Paso uno: Tienes que entender a tus fans. Primero averigua con qué están luchando tus fans. De nuevo, mira arriba. ¿Están solos? ¿Doloridos? ¿Felices? ¿Quieren divertirse y festejar o quieren escribir un diario y ser introspectivos? La forma de hablar con esas dos personas es muy diferente, así que primero, ten claro quién es tu fan ideal (la persona que se volverá loca por tu música e irá a todos los shows que hagas).
Paso dos: Quieres que tu música y tu mensaje sean la solución a lo que sea que estén pasando. Si tu fan ideal es introspectivo y profundamente sensible, y sólo quiere entenderse mejor a sí mismo y al mundo, entonces no sólo haces música sobre eso (que, si éste es tu fan ideal, entonces ya haces música que refleja eso) sino que empiezas a llevarlo a todo lo demás. En tus posts en los medios sociales, hablas de cosas que son momentos de aprendizaje personal, pensamientos introspectivos que has tenido, las cosas que te ayudaron a encontrar la claridad. Tus videos pueden ser más artísticos que vívidos y rápidos. Los colores de tu marca pueden ser suaves y apagados en lugar de fuertes y brillantes. Sus espectáculos en vivo pueden incluir algunas historias sobre las canciones en lugar de bromas ruidosas.
Paso tres: Tengan un plan para llevar a sus fans del punto A al punto B. Esto significa saber qué son el punto A y el punto B. Por ejemplo, ¿quieres que compartan tu música? ¿O que compren una camiseta? Cada acción que hagas (un post de medios sociales, un show en vivo, etc.) debe tener una acción vinculada a ella (venir a un show, comprar nuestra mercancía, unirse a nuestra lista de correo electrónico) y una forma clara de llevar a tus fans allí. Si no es fácil, no está sucediendo, así que hazlo de la manera más lineal posible.
Paso cuatro: Mostrarles todo lo que es posible. Esto significa darles un vistazo de cómo es la vida con tu música/mercancía/espectáculo/etc. ¿Cómo ayudará tu música a mejorar su vida? ¿Cómo les hará más felices el ir a tu show? ¿Cómo ayudará comprar esa camiseta? Esto puede ser altruista como, "Comprar la camiseta los hace sentir bien porque saben que están apoyando la música local en un momento en que la música local está sufriendo. "Pero tienes que usar un lenguaje que describa eso. No puedes esperar que tus fans sean lectores de mentes
Paso cinco: ¡Celebrar! Celebrar a tus fans, celebrarte a ti mismo, sólo asegúrate de tomarte el tiempo para empaparte de todas las vidas que estás cambiando y de la diferencia que estás haciendo.
Cuando se trata de contar historias, todos somos naturales en ello. Todos tenemos el don de poder relacionarnos con los demás, compartir sus triunfos y miedos, y conectar.
Encontrar claridad en tu historia y ser capaz de compartir verdaderamente que en todo lo que haces es la diferencia entre dejar tu huella, y pasar desapercibido, y por el bien de todos los fans y vidas puedes cambiar con tu historia, por el amor de Dios, vamos a asegurarnos de que te hagan notar, ¿de acuerdo?
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Angela Mastrogiacomo es el fundador y CEO de Muddy Paw PRdonde sus artistas han visto colocaciones en Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify y más, así como en el TERCERA MENSAJE comunidad: una comunidad en línea que proporciona a los artistas independientes una tutoría asequible durante todo el año por parte de expertos de la industria musical, y mucho más.
Etiquetas: marca fans con marketing storytelling