Nota del editor: Este artículo fue escrito por Hugh McIntyre.
Con las plataformas de las redes sociales tomando el planeta y convirtiéndose en centros de todo tipo de información, algunos músicos han decidido recientemente no invertir en cosas como EPKs, sitios web adecuados e incluso boletines de noticias por correo electrónico. Es cierto que se puede argumentar que están un poco anticuados, pero yo personalmente creo que, aunque no tienen la misma importancia que antes, siguen siendo importantes y muy útiles, y los artistas de todos los niveles de sus carreras deberían seguir dedicándoles tiempo y dinero.
Puede que los boletines de noticias por correo electrónico sean los más anticuados de los elementos que he mencionado anteriormente, pero eso no significa que no sean eficaces. Si ya no tuvieran importancia, ¿por qué tantas grandes empresas se esforzarían tanto en conseguir que la gente se inscriba, en mantenerla y en hacerla lo mejor posible?
Hoy en día, la gente ha sido condicionada a esperar algo a cambio de su dirección de correo electrónico, así que prepárese para darles algo de valor... ¿pero qué? He aquí algunas sugerencias que puede utilizar para aumentar el número de fans en su lista de distribución de correo electrónico.
Una descarga exclusiva
Como músico, probablemente no quieras adquirir el hábito de regalar tu arte completamente gratis (aunque en la era del streaming, es más difícil que nunca conseguir que la gente pague por tu duro trabajo), pero hay situaciones en las que puedes ofrecer descargas gratuitas de tus canciones a quienes se ganen el honor de escucharlas.
Seguro que tienes una o dos canciones (o quizás muchas) por ahí en los discos duros que no tienes intención de publicar o poner en los álbumes, así que esto puede ser una excusa maravillosa para sacarle mucho partido a esos cortes olvidados.
Ofrece a tus fans una descarga gratuita de un tema que nunca hayan escuchado si te dan su dirección de correo electrónico. Esto no convencerá a todo el mundo, pero desde luego no hará daño, y si realmente no ibas a utilizar esa composición para nada más, ¿por qué no hacer que los que accedan a escucharte se sientan especiales escuchando una melodía a la que nadie más tiene acceso?
Un mensaje
Esto es menos importante si estás empezando y sólo tienes un puñado de fans reales, pero no está de más tenerlo en cuenta. Cuando tienes una base de fans muy pequeña, debes dedicar mucho tiempo a mantener correspondencia con ellos, ya que no hay mejor manera de convertir a un oyente en un seguidor acérrimo que hacerse amigo suyo y establecer una conexión profunda y real.
Una vez que empieces a ver cómo aumenta el número de seguidores y de streams, esta oferta significará mucho más para aquellos que no te conocen personalmente, pero que se han enganchado a tu música. Cada vez que alguien se suscriba a tu boletín de noticias por correo electrónico, acércate a él de alguna manera y entabla una conversación, o quizás simplemente incluye un agradecimiento personalizado. Esto puede hacerse por correo electrónico, ya que es el método de comunicación que han aceptado, o si puedes encontrarlos en las redes sociales de alguna manera (tal vez puedas pedirles esa información además de su correo electrónico), ya que bastantes personas pueden preferir saber de ti a través de esos canales.
Asegúrate de incluir sus nombres y algo más que garantice que saben que has dedicado algo de tiempo a averiguar quiénes son.
Descuento en productos
Si este plan funciona para la mayoría de los minoristas, ¿por qué no debería usted adoptar el mismo plan? Muchos grandes almacenes ofrecen un cierto descuento en un artículo o en el total de la compra si la gente se suscribe a un boletín informativo, porque saben dos cosas:
1. Es mejor hacer una venta, aunque sea con descuento, y Es mejor hacer una venta, aunque sea con descuento, y
2. Lo más probable es que, aunque un gran número de personas utilicen ese código de venta y luego se den de baja y no vuelvan nunca, un número suficiente aguantará (o incluso se olvidará de darse de baja), y el descuento merecerá la pena algún día.
Cómo decidas hacer que esto funcione técnicamente depende de ti y puede requerir un poco de trabajo o investigación, y cuánto estás dispuesto a ofrecer a los fans en camisetas, sudaderas, CDs y demás también depende de ti... pero te sugiero que hagas una oferta realmente atractiva. Todo lo que sea menos del 10% de descuento no es realmente la llamada de atención que usted cree que es.
Una pieza de merchandising gratis
Muchos músicos, incluso algunos de los nombres más importantes de la industria, obtienen gran parte de su dinero del merchandising, ya que la gente no compra la música como antes y los derechos de streaming no suman para todos como deberían. Eso significa que muchos talentos emergentes se cuidan mucho de no dar demasiado o de ofrecer todo a precios muy baratos, porque si lo hacen... ¿cómo van a pagar sus facturas?
Lo comprendo, de verdad, pero al igual que ocurre con el hecho de regalar música, puede haber ocasiones en las que merezca la pena perder un poco de dinero para poder ganar más en el futuro. Conseguir que la gente se suscriba a tu boletín de noticias por correo electrónico no es sólo una métrica divertida que hay que seguir o una pequeña herramienta de marketing más que debes tener en mente, sino que puede ser una gran fuente de ingresos. Cuantos más fans reciban tus misivas sobre nuevos lanzamientos, próximos espectáculos y, sí, incluso nuevos artículos que se añaden a tu tienda online, más se disparan tus ingresos.
Si estás pensando en regalar productos a cambio de direcciones de correo electrónico, te sugiero que optes por algo más bien barato. No entregue sudaderas, pero sí botones, pegatinas, llaveros o similares. Son piezas que puedes mandar a hacer al por mayor y por un precio relativamente barato, así que no las echarás mucho de menos. Además, ten en cuenta que tendrás que enviar estos obsequios (a menos que encuentres otra forma de entregarlos a tus firmantes), así que cuanto más pequeños y ligeros sean, menos te costará enviarlos.
Una promesa
Puede que esto por sí solo no convenza a mucha gente para que se suscriba a su boletín de noticias por correo electrónico, pero cuando se combina con uno de los puntos anteriores, puede ser muy útil. De hecho, es algo que merecen quienes le dan acceso a sus bandejas de entrada de correo electrónico, sea como sea.
Promete a estos fans que tendrán noticias tuyas, pero no con demasiada frecuencia. No les bombardees con cada pequeño aviso o detalle, pero asegúrate de que sepan que no se les olvida. Además, asegúrate de que sean los primeros en enterarse de alguna gran noticia de vez en cuando, ya sea un nuevo single, un vídeo, el anuncio de un álbum o, tal vez, que tengan acceso a las entradas de un próximo concierto antes que nadie.
Esencialmente, promete a tus seguidores que si se inscriben en esta misiva, merecerá la pena, al igual que cada correo electrónico que pulses enviar.
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