[Nota del editor: Este artículo fue escrito por Mark Tavern y originalmente apareció en DJBooth. ]
Navegando en una industria complicada y siempre cambiante como la música El negocio es difícil para todos. Pero debido a que un pequeño porcentaje hace parece fácil, no es sorprendente que los demás no se detengan ante nada para ganar un ventaja competitiva, o pensar que los atajos son la ruta más rápida hacia la fama.
Mientras que Desearía que Thompson se equivocara en el negocio de la música, he visto mi ...compartir las estafas. No hay escasez de los bajos fondos, los fraudes, autopropulsores, mentirosos, tramposos y ladrones que acechan en los rincones oscuros de la industria. Cada uno tiene su propia estafa, y todos están buscando tomar ventaja de los artistas que encuentran, ya sea que esas marcas sueñen con éxito de la noche a la mañana o quieren jugar con el sistema.
Así que cataloguemos las 12 formas insidiosas en que los estafadores del negocio de la música vienen por tu dinero (y a veces tus derechos).
Payola
El abuelo de todas las estafas del negocio de la música, la paga es un soborno, pay-for-play, el equivalente del negocio de la música al dinero negro. Primero, fue los tapones de canciones que influyen en los directores de banda de la era del jazz; entonces se llamaba promotores independientes que actúan como bolsistas de la compañía discográfica. Payola se hizo ilegal después de un escándalo a finales de los 50 cuando los DJs aceptaron sobornos a cambio de emisiones de radio. Levantó su fea cabeza de nuevo a principios de la década de 2000 y continúa hoy, su cáncer se extiende ahora a los servicios que cobran por su colocación en las listas de reproducción de los servicios de streaming.
El codicioso A&R
A&Rs (abreviatura de Artista y Repertorio) buscar talento y supervisar el proceso creativo en nombre de su empleador. Los A&R utilizan tanto su oídos y su red para encontrar ese talento, y su papel como Los guardianes les dan un inmenso poder para quebrar a los artistas. Pero algunos A&R ...han desarrollado estafas laterales turbias, cobrando a los compositores e intérpretes, y los productores para revisar su material. Estas estafas vienen en muchas formas, incluyendo el cobro por las presentaciones y el cobro por la exhibición. A veces los eventos se hacen para que parezcan concursos con los ganadores recibiendo reuniones o presentaciones aparentemente valiosas, pero son los organizadores embolsándose los gastos de entrada y la venta de entradas. Los A&R ya están que se les pague por escuchar música: es su trabajo. Si eso es cierto, ¿por qué ¿debería un artista tener que pagarles de nuevo?
El Comprador
Así como hay A&Rs en el interior estafando a los artistas con sueños de ser contratados, hay consultores en el exterior estafándolos también. Nuevos en la industria y desesperados por conexiones, algunos artistas están dispuestos a pagar por adelantado para comprar su música. Pero pregúntese: ¿qué incentivo hay para un consultor que ya tiene la pasta? En lugar de pagar por adelantado para que alguien compre tu música, ¿por qué no negociar una tarifa de búsqueda que sólo se pague cuando se haga el trato? Un estafador insistirá en lo primero, pero un profesional de renombre aceptará lo segundo. Mejor aún: cultiva tus relaciones con la industria y ahorra tu dinero para un abogado que te ayude a cerrar el trato que conseguiste por tu cuenta.
El acuerdo de producción
Estos contratos involucran a un jugador de la industria que firma un contrato discográfico con un artista, aunque ese jugador no tenga un acuerdo de distribución o incluso sea dueño de un sello discográfico. Es fácil convencer a un neófito de que ceda sus derechos, y los complicados contratos de grabación ocultan lo que realmente sucede. Además, como la compañía de producción se interpone entre el artista y la compañía discográfica, existe el riesgo de que su participación complique la relación o no añada ningún valor. Peor aún, estos acuerdos a menudo obligan al artista a renunciar al 50% del dinero y pueden atarlos innecesariamente. JoJo pagó este precio: su primer acuerdo la dejó incapaz de lanzar nueva música durante años.
El Doble Cucharón
Es una práctica estándar que los gerentes cobren una comisión del 15% - 20% de los ingresos brutos a cambio de sus servicios. Pero no pueden poner sus manos en los bolsillos de un artista dos veces. Si un manager también dirige una discográfica, los artistas deben estar atentos a cómo se compensa a su asesor. Esto no significa que un manager no pueda ser dueño de una discográfica, sólo que debe haber un contrato que especifique todos los términos en caso de que tengan múltiples roles. (Esto también se aplica a la publicación de música).
Además, los artistas deben estar alerta ante cualquier situación en la que un asesor intente interesarse por el derecho de autor. Es posible que los artistas en desarrollo no tengan un flujo de efectivo inmediato, por lo que los gestores sin escrúpulos negocian por una parte de sus derechos de autor. Los artistas nunca deberían renunciar fácilmente a esa propiedad: los derechos de autor existen mucho después de la muerte del propietario, y la coautoría significa que un artista puede estar vinculado a su antiguo gestor incluso después de que dejen de trabajar juntos.
El conflicto
Un conflicto de El interés puede ocurrir cuando una de las partes tiene relaciones que lo hacen difícil de elegir de forma justa. Un ejemplo típico es cuando un abogado representa a ambas partes en una negociación. Si esto ocurre, el abogado está obligado a revelar y resolver el conflicto o perderán su licencia. Otros actores de la industria no están bajo ningún tal obligación, así que esté alerta a los conflictos y cree relaciones construidas en la confianza.
La Vigilia
Se sabe que algunos artistas de grabación cobran a los productores o compositores por las colocaciones. ¡Exigen una parte de la publicación de la música a cambio de la promesa de liberar la música, incluso cuando no escribieron una nota! Hambrientos por la colocación, los incautos pagan por miedo a no conseguirlo de otra manera. Algunos pueden ver esto como el costo de hacer negocios, pero en realidad es un soborno. Ocurre en todos los niveles de la industria: Robin Thicke admitió que obtuvo una mayor parte de la publicación de Pharrell para "Blurred Lines" de lo que merecía, y Claude Kelly se quejó recientemente de la práctica en Twitter.
El acuerdo de "Compra".
Otro ejemplo de pago por juego: promotores que cobran a los artistas por actuar, o titulares que cobran actos más pequeños por abrir huecos. ¿Crees que es justo? Definitivamente no. Si estás actuando, deberías cobrar, así que evita estas estafas. Es pueden sentir que estás pasando una gran oportunidad, pero rara vez son tan bien como suenan.
El Consultor Fantasmagórico
Yo he... escuché muchas historias sobre consultores que cobran por sus servicios por adelantado y luego desaparecen en el aire sin hacer nada. trabajo. Hacen grandes promesas, y parecen tener las credenciales y contactos para respaldarlos. Pero hagan su debida diligencia y pidan referencias antes de escribir un cheque. También es estándar en el negocio pagar el 50% al inicio y el 50% a la entrega, así que negocie para pagar en plazos, así que siempre tienes la ventaja de hacer que se entreguen.
El Publicista de la Sombra
Al considerar la posibilidad de contratar a un publicista, investigue su capacidad para generar prensa y ayudar a gestionar una campaña publicitaria. El valor de un publicista es su acceso a una lista de blogs, escritores, y otras salidas; su habilidad para ayudar a crear una historia que resuene; su voluntad de lanzar sus contactos. Ningún publicista puede garantizar nada, así que no caigas en ninguna de las afirmaciones que hacen.
El Blog
Otro ejemplo de payola, cuidado con los blogs demasiado ansioso de tomar su dinero a cambio de escribir una historia de publicando tu música. ¿Cuál es el riesgo de que escriban dos frases o regurgitar tu bio? Si tienen que producir contenidos como esos, es porque nadie está leyendo. Todo el mundo tiene hambre de prensa, pero ¿por qué debería ¿tienes que pagar por ello?
El Farsante
Los DJs registraron giros falsos o tocaron discos fuera del horario de trabajo para mejorar las estadísticas. Hoy en día, los robots se utilizan para hacer la misma estafa. Las corrientes y los seguidores pueden ser falsos, pero hay dos problemas con este enfoque. Primero, si te pillan fingiendo algo, el servicio quitará tu música y restablecerá tus números. Segundo, los falsos seguidores no compran cosas, así que tu mentira quedará expuesta cuando nadie se presente a tu actuación o compre tus discos.
Y por último... Lucha contra
Los estafadores confían en la ignorancia y la pereza, aprovechándose de los incultos y los perezosos. El éxito de la noche a la mañana es un mito. En cambio, viene del duro trabajo de haciendo gran música y construyendo su audiencia. No hay atajos para éxito, así que desconfíe de cualquiera que intente venderle un servicio que diga de lo contrario.
¿Quieres estar a salvo y evitar estas estafas? Protege ...tú mismo. Lee sobre el negocio. Pida referencias. Hable con un especialista de confianza. consejero. Negociar mejores condiciones. En resumen, asumir la responsabilidad de su carrera y tomar decisiones inteligentes al respecto. Y recuerde: si la reclamación suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea.
Estáis advertidos.
Taberna Mark es un director de artistas, consultor, educador, administrador y defensor de las artes con más de veinte años de experiencia en el negocio de la música. Además de dirigir su propia empresa de gestión, actualmente enseña el negocio de la música en el LaGuardia Community College y antes de eso en el Institute of Audio Research.
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