Digitale marketing voor muzikanten 101
Of je nu een band, een soloartiest/MC of een producer bent, de kans is groot dat je eerst op jezelf moet vertrouwen als het gaat om het promoten van de muziek die je maakt. En dat is OK! We leven in een tijdperk waarin we sociale en promotionele platforms binnen handbereik hebben. Dat is natuurlijk een groot pluspunt, maar het is een tweesnijdend zwaard in die zin dat het kan aanvoelen als een oververzadigde onafhankelijke muziekmarkt. Er is echter geen excuus om er geen gebruik van te maken als je online een fanbase wilt opbouwen.
Het is belangrijk om je te concentreren op de digitale promotie van je nieuwe releases, muziekvideo's, tourdata, of zelfs om alleen jezelf of je band te promoten. Als je dit doet, komen er meer en meer mogelijkheden op je pad en tegelijkertijd kan je een 'merk' rond je muziek opbouwen.
Veel artiesten horen 'digitale marketing' en gaan ervan uit dat het veel werk is dat jaren ervaring vereist, maar eigenlijk zijn er veel makkelijke manieren om een effectieve campagne te starten. Het opzetten van social media kanalen en het ontwikkelen van een content plan, het samenbrengen van je digitale tools op één plaats, het opbouwen van een e-maillijst en het pitchen van je muziek naar digitale verkooppunten zijn allemaal inspanningen waar je je al vroeg in je muziekcarrière op kan richten.
Je digitale aanwezigheid opbouwen
Als je je begint te organiseren en je voorbereidt om jezelf te promoten, is het belangrijk om goed na te denken over wat je wil vertellen en waar het allemaal online zal leven. Als een A&R manager of een boekingsagent ineens alles over je wil weten, zullen ze het dan zonder veel moeite kunnen vinden? Of moeten ze losse eindjes aan elkaar knopen met lege profielen en mogelijk verkeerde links om je muziek te horen en een goed beeld te krijgen van wat je aan het doen bent?
Elektronische perskit (EPK)
Je elektronische perskit biedt een centrale locatie met alle relevante info voor journalisten, bloggers, radioprogrammatoren, boekingsagenten, promotoren, enz. . Het moet het volgende bevatten:
- Bio
Een roman is niet nodig, maar er zijn wel enkele belangrijke elementen voor een effectieve bio. - Persfoto('s)
Professioneel uitziende fotografie hoeft niet onbetaalbaar te zijn, en je komt er een heel eind mee.
Zorg voor een link naar hi-res foto's die journalisten kunnen gebruiken - denk aan Google Drive of Dropbox.
Voeg indien nodig fotocredits toe. - Perscitaten
Als u ergens online of in gedrukte vorm bent gepubliceerd, voeg dan eventuele positieve citaten toe. Zo niet, dan hoeft u zich geen zorgen te maken, want dat is toch de reden waarom u de pitching doet! - Links naar je muziek
Bedenk dat iedereen verschillende voorkeuren heeft van platformen en dat er naast Bandcamp en/of Soundcloud ook belangrijke streamingkanalen zijn zoals Spotify en Apple Music. - Links naar uw Social Media Kanelen en Website
Sociale kanalen hebben een manier om pers en media op de hoogte te houden van wat er in je wereld gebeurt.
Ze willen links kunnen delen als ze over je muziek schrijven. - Elke dwingende / tijdige informatie
Als je bijvoorbeeld een nieuwe EP of een nieuw album uitbrengt, zorg er dan voor dat je alle relevante informatie toevoegt.
Website
Met alle sociale mediakanalen waarmee je in contact kan komen met onze favoriete artiesten, kunnen veel mensen die een website hebben, zich ouderwets voelen. Echter, door een artiesten website te bouwen, creëer je een hub waar alle informatie die via deze sociale kanalen wordt overgebracht, op één plek komt te staan. Hoewel een EPK onderdeel van de website kan zijn, zijn de twee niet noodzakelijkerwijs hetzelfde - denk aan een website voor je fans en aan een EPK voor pers en media. Geloof het of niet, zowel een website als een EPK zijn handige tools.
Maar een artiesten website kan meer zijn dan alleen een plek om links en foto's te publiceren. Het bouwen van een website is slechts het begin - het is aan jou, de artiest, om te zien wat je wilt bereiken met je website. Misschien is het om tourdata te promoten, misschien is het om meer e-mailadressen van fans te krijgen. Als je eenmaal bepaalt wat dat doel is, kan je je website errond opbouwen. Gelukkig is er ook een overvloed aan middelen om een website te bouwen en onderhouden - dus schrijf je nog niet meteen in voor HTML-cursussen.
Social Media Profielen
De meeste muziekfans zijn actief op social media platforms zoals Facebook, Twitter, YouTube, Instagram en Snapchat. Terwijl je verder bouwt aan je muziekcarrière, zal je merken dat social media een geweldige manier is om in contact te komen (en te blijven) met je fans.
Hoewel deze Survival Gids bedoeld is als een inleiding op digitale marketing, zouden we een heel hoofdstuk kunnen schrijven over het belang van social media marketing voor independent artiesten - wacht eens even, dat hebben we gedaan!
Ga naar de TuneCore Social Media Beginner's Gids - een stap voor stap gids om connectie te maken en interactie te krijgen met fans en bijleert over:
- Het definiëren van uw merk
- Gesprekken aanknopen met fans, podia, andere merken en nog veel meer
- Kanaal differentiatie
- Sociale media analyse
- Gepromote posts en reclame
Als je eenmaal bent begonnen met je aanwezigheid op sociale media te verhogen, (en dat kan zelfs inhouden dat je beslist welke platformen je moet vermijden, afhankelijk van wat voor soort fans je probeert te bereiken), dan begin je te ontdekken welk soort content voor jou werkt. Veel heeft te maken met het vinden van je 'tone of voice', maar je moet ook durven experimenteren - dus veel plezier ermee!
E-mail lijst
E-mail was een van de eerste grote openbaringen in het digitale tijdperk en kan daarom gezien worden als 'old school' in een snel evoluerende omgeving. Hoe dan ook, e-mail lijsten kunnen zeer impactvol zijn voor artiesten. Tweeten of het sturen van een direct message lijkt misschien de makkelijkste manier om direct met fans te communiceren, maar muziekliefhebbers controleren net zoals iedereen hun e-mail inboxen. Bovendien heeft e-mail de hoogste engagement rate per post - fans lezen eerder één e-mail dan één Facebook-post of tweet, die beide bestaan in een digitale zee van content.
Maar hoe bouw je die e-maillijsten op? Tactieken zoals het aanbieden van incentives in ruil voor de e-mailadressen van je fans en het opzetten van een aanmeldingsformulier aan je merch tafel zijn twee van de meest voorkomende strategieën. Gratis downloads of toegang tot exclusieve content kan worden aangeboden in ruil voor het e-mailadres van een fan. Nieuwe fans overtuigen met kleine, gratis items aan de merch tafel na een optreden in ruil voor een e-mailadressen, is ook een praktische aanpak.
Als je eenmaal gestart bent met het bouwen aan je e-mail lijst - en maak je geen zorgen als het klein begint, Rome is ook niet op een dag gebouwd, toch? - is het tijd om na te denken over wat voor soort inhoud je wilt delen.
Een e-mail lijst is een handige tool om breed te communiceren over een nieuwe release, een tour, een muziekvideo, een radio of tv-optreden - maar het kan ook worden gebruikt om gewoon hallo te zeggen aan je fans, zodat ze weten dat je nog steeds aan hen denkt. Het is belangrijk om deze lijsten niet te misbruiken of te veel e-mails te versturen - muziekfans willen niet gespamd worden. Jij toch ook niet...
Bekijk dit eens op een andere manier, wat zou je op sociale media plaatsen? Mensen die de tijd nemen om je e-mails te openen zijn je meest betrokken fans, dus geef ze iets waardoor ze je volgende mail willen openen. Sommige ideeën zijn onder andere:
- Vroegtijdige toegang tot evenementen of singles
- Een blik achter de schermen
- Tour data en shows aankondigingen
- Leuke nieuwe merchandising
- Een exclusieve korting bieden!
Denk eens na over de inhoud van je e-mails, en zoek net zoals bij je social media accounts een leuke 'tone of voice' voor je fans. Door een e-mail agenda te gebruiken, kan je ervoor zorgen dat je niets mist. Hebben we al gezegd dat e-mail vaak meer abonnees oplevert dan sociale media als het over e-commerce gaat? Als je klaar bent, stel jezelf dan enkele verkoopdoelen voorop om je groei te meten. Vergeet niet om een goed evenwicht te vinden in je verkoopspraatje.
Check Cheryl B. Engelhardt'szes-delige S.T.A.G.E.S. serie over e-mailmarketing voor artiesten op de TuneCore Blog.
Pitchen van je muziek
Het feit dat je een geweldige single, EP of album hebt uitgebracht, betekent niet dat de mensen er op magische wijze alles van zullen weten. Ja, je hebt je e-mails verstuurd, je hebt gepost op Facebook, Twitter en Instagram, je hebt de release op je website geplaatst en links naar digitale stores en streaming platformen gedeeld met vrienden en familie. Dit is nog maar het begin van je digitale marketing inspanningen.
Als je je muziek in playlist, op blogs en in lokale digitale stores wil zien staan naast je favoriete artiesten, dan moet je je muziek pitchen! Je hoeft hiervoor geen PR agent in te schakelen, je kan een DIY (doe-het-zelf) benadering nemen om te pitchen.
Afspeellijsten
Nu streaming steeds populairder wordt bij muziekfans, hebben platformen zoals Apple Music en Spotify manieren gevonden om deze fans gecureerde afspeellijsten aan te bieden met muziek waar ze misschien van houden, of vaak nog niet van weten dat ze ervan houden. Daarom heeft streaming de basis gelegd om nieuwe muziek te ontdekken - en independent artiesten worden hierbij niet uit het oog verloren!
Als beginnende artiest of band, zijn er een paar stappen die je kan nemen om te proberen je muziek in playlists te krijgen. Het eerste wat je moet doen is ervoor zorgen dat je geverifieerd wordt op alle platformen waar je foto's kan uploaden en profielen maken. Het is belangrijk om je streaming platform links te promoten - op social media, op je website, in e-mails - om mensen te laten weten waar ze je kunnen vinden en toevoegen aan hun persoonlijke playlists.
Een tactiek die door sommige artiesten over het hoofd wordt gezien, is het pitchen naar minder bekende, onofficiële afspeellijsten. Bijvoorbeeld, terwijl we allemaal "Rap Caviar" kennen op Spotify, zijn er veel 'onofficiële' Spotify curatoren die playlists samenstellen met een aanzienlijk aantal volgers. Probeer deze mensen te vinden op sociale media en laat ze weten wat je leuk vindt aan hun afspeellijsten en waarom je nieuwste nummer erin past. Onthoud: niet spammen, wees beleefd en verwacht niet altijd een reactie.
Als je TuneCore gebruikt om je nieuwste muziek te distribueren en je geeft jezelf een minimale doorlooptijd van drie weken, kan je ook gebruik maken van ons Feature Release formulier dat tot bij de playlist editors van de digital stores geraakt.
Blogs & andere digitale kanalen
Als je muziek maakt, ben je waarschijnlijk ook een fan met favoriete online bronnen voor nieuwe muziek. Muziekblogs en online magazines kunnen een geweldige manier zijn om je muziek onder de aandacht te krijgen. Zoals hierboven vermeld, kan je meteen aan de slag met deze tips in het begin van je muziekcarrière zonder te betalen voor een PR agent - je moet er gewoon werk van maken.
Begin met tijd in te plannen voor onderzoek - veel onderzoek. Schuim het internet af naar blogs en andere websites die schrijven over het soort muziek dat je maakt (en zorg ervoor dat de websites ook regelmatig worden bijgewerkt). Het is niet altijd even gemakkelijk, maar normaal gezien je zou ergens op de website algemene contactinformatie kunnen vinden of soms specifieke "Submission Guidelines".
Maak zelf een uitgebreide media lijst en probeer specifieke schrijvers te vinden die fan zijn van jouw genre. Op die manier heb je een aanknopingspunt in je inleidende e-mail. Stuur ook de EPK mee zodat ze meer over jou te weten kunnen komen.
Onthoud: het is belangrijk om je niet te laten ontmoedigen als je begint te pitchen naar schrijvers en muzieksites. Als je geen reacties krijgt, volg dan een keer op - maar respecteer de inboxen van naar wie je pitcht en neem het vooral niet persoonlijk op.
Conclusie
Wow. Je bent helemaal tot hier geraakt, goed gedaan. Dit zou je beter inzicht moeten geven in een aantal stappen die independent artiesten kunnen nemen om hun muziek te promoten en verkopen, maar ook om een fanbase op te bouwen en te betrekken.
Voel je niet overweldigd - geniet van de eerste stappen die je zet als artiest of band en vertrouw op je zakelijk inzicht om je wegwijs te maken in de muziekindustrie.
