3 Tried & True Metode de negociere a salariilor mai mari de la locuri

august 30, 2016

[Editors Notă:Acest articol a fost scris de Jhoni Jackson și inițial a apărut pe Sonicbids Blog.]

Trupele și artiștii de la început în stadiile incipiente ale cultivării unei fanbaze se confruntă adesea cu opoziție atunci când rezervă. Dintr-o perspectivă de afaceri, are sens: în cazul în care un cumpărător talent sau proprietarul locului de desfășurare nu este sigur că veți atrage o mulțime, apoi predarea o potențial mare-bar-vânzări de noapte pentru tine este un risc. Și atunci când faci teren un concert, el sau ea ar putea insista pe minimizarea acestui risc, oferindu-vă o rată de plată super scăzut - sau nici o plată, la toate. o convingi pe acea persoană că meriți mai mult?

Atunci când caută să negocieze salarii mai mari de la locuri, aceste trei strategii pot da rezultate de fapt, mai ales dacă lucrați din greu pentru a promova spectacole. Într-adevăr, aceste metode înseamnă oportunități de a câștiga cu adevărat mai mult, dacă ați pus în efort suplimentar. Cumpărătorii de talente și proprietarii de locații pot aprecia acest lucru, iar majoritatea vă vor plăti în consecință.

1. Arată-ți valoarea cu numere

Benzile fac adesea referire la ceea ce au mai fost plătite atunci când sugerează o garanție sau un procent. Aceasta este o metodă oarecum inutilă de negociere, deoarece nu există două locuri sunt exact la fel financiar. Ceea ce funcționează pentru unul în termeni de plăți nu va funcționa neapărat pentru altul.

Cele mai bune instrumente de convingere aici se găsesc pe social media. Cât de mare este fanbase online? Pentru ultima ta emisiune, câte răspunsuri ai primit la evenimentul Facebook? Contează, desigur, cât de multe de fapt, a apărut - dar dacă nu aveți fotografii mulțime (folosiți-le dacă faci!), atunci cel mai apropiat lucru la dovada de prezență mare este aceste răspunsuri eveniment. Trimiteți paginile de social media, precum și evenimentele din trecut pentru a arăta puterea următoarelor.

Acest lucru nu va funcționa pentru toată lumea, desigur. Evident, dacă nu ai mai jucat până acum, nu ai niciun eveniment Facebook anterior de folosit ca exemple. În plus, nu toată lumea are încredere în priceperea aceste numere se presupune semnifica: un impresionant online următoarele nu se traduce întotdeauna la devotament în persoană.

2. Afacerea plus

Acest lucru este uneori menționată ca "back end", deși că este punct de vedere tehnic numele de profit suplimentar te. Iată funcționează: vi se garantează un anumit procent sau o anumită sumă în dolari, dar primiți și o sumă suplimentară după un anumit punct. Acest marker poate fi un număr de bilete vândute, sau linia de jos a cumpărătorului talent.

Pentru scopurile noastre aici, vorbim despre trupe și artiști care nu primesc mult de plată pentru a începe cu, așa că haideți să lucreze cu numere relativ mici.

Exemplu unu: 50 dolari garanție plus 10 la sută înapoi sfârșitul după 50 de bilete vândute la 5 dolari fiecare.

În acest scenariu, veți obține dumneavoastră 50 dolari, fie un fel. Dar dacă se vând mai mult de 50 de bilete, primești mai mult. Să presupunem că numărul de acoperire este de 100 - ușa a raked într-o suplimentare de 250 dolari. Ai primi 25 de dolari în plus.

Exemplul doi: $50 garanție plus 10 la sută după $250, cu bilete la 5 dolari fiecare.

Acest lucru ar putea fi o situație în care există patru benzi pe factura, și fiecare este garantat 50 dolari. În cazul în care banii ușă ajunge la mai mult de 250 dolari - ceea ce înseamnă mai mult de 50 de bilete vândute - apoi 10 la sută din surplus merge la tine. (Și, probabil, 10 la sută la fiecare dintre celelalte benzi, de asemenea.) Deci, la 100 de bilete vândute, v-ar primi 50 dolari garanție, plus 25 dolari mai mult pentru a ajunge la 100 de vânzări de bilete.

Aceste numere sunt oarecum arbitrare; acestea nu sunt destinate ca standarde de negociere, ci mai degrabă ca exemple vă puteți adapta pentru a se potrivi cu situația exactă vă aseza. Cumpărătorii de talente și proprietarii de locuri de desfășurare ar putea fi mai dispuși să accepte o afacere ca aceasta, deoarece există puține riscuri din partea lor. Ei nu cred că vor face suficient de la ușă să vă plătească mai mult decât suma X, și sunteți de acord cu această sumă - dar veți obține un pic mai mult, dacă le dovedi greșit.

3. Dovediți-vă trage, apoi până rata dvs.

A fost nevoie de multă convingere pentru a obține concertul? În cazul în care cumpărătorul talent sau proprietarul locului de desfășurare este dubios de capacitatea dumneavoastră de a trage o mulțime, el sau ea ar putea cere să joace gratuit. Când ești doar la început, e în regulă, dar ar trebui să privești mereu spre viitor. Tu ar trebui să efectueze numai gratuit atunci când aceasta înseamnă că vă va aduce mai aproape de plătit, sau cel puțin mai bine de calitate gig-uri. (Sau dacă este pentru caritate.)

Sunt de acord să joace gratuit (sau ieftine) o dată, dar cere-le să se angajeze la un alt concert, dacă desenați x număr de participanți. Post-show, dacă poți, vorbește cu cine te-a rezervat. Ce părere avea el sau ea despre spectacol? Prezența la vot? În cazul în care persoana potrivită nu este prezentă, urmăriți a doua zi prin e-mail sau orice formă de contact pe care a preferat-o în trecut.

Trimite-i un clip de set, dacă aveți unul, și menționează răspunsul ventilatorului ca o modalitate de a ajuta-l sau ea a se vedea că următorul spectacol poate fi chiar mai mult succes, și că meriți un anumit nivel de plată. Încercați să rezervați de fapt, un concert follow-up înainte de conversație merge stătut. (Rezervarea cu câteva luni înainte este ideală, oricum.)

Pentru mai multe despre tranziția de la spectacole gratuite la concerte plătite, a verifica afară acest interviu cu un muzician condimentat, care a mutat cu succes în a face o viață de pe muzica ei.


Jhoni Jackson este un jurnalist de muzică atlanta-crescut în prezent cu sediul în San Juan, Puerto Rico, în cazul în care ea jonglează deține un loc numit Club 77, scris independent și, desigur, merge la plajă cât mai des posibil.

Tag-uri: rezervare featuring achiziție plătit la concerte indie jhoni Jackson Sonicbids talentul cumpararea de turnee tunecore locul de desfășurare locuri