[Editors Notă: Acest articol a fost scris de W. Tyler Allen.]
Problema cu "do-it-yourself marketing" este că, destul de des, nu o facem noi înșine, la toate.
Suntem puternic influențate de alții, și, uneori, ne prins într-o maimuță "a se vedea - maimuță face" de gândire, fără a observa chiar. Dar nota - acest lucru este natural!
Avem tendința să ne mișcăm ca alții în jurul nostru, pentru că noi credem că așa ar trebui să ne mișcăm. Cu toate acestea, acest lucru este valabil și pentru profesioniștii din industrie. Această cameră de ecou accidental ne-a făcut să discutăm aceleași probleme și să dăm același sfat an după an. Și dacă repetăm aceleași câteva sfaturi și strategii, creează un mediu toxic pentru dezvoltarea artiștilor.
Acest lucru a ajuns recent la un punct de fierbere pentru mine, atunci când am fost etichetat într-o conversație Twitter cu privire la etica pay-to-play arată. Am apreciat fiind buclat în, dar - Dumnezeu bun, în ultimul deceniu am vorbit pe șase panouri despre pay-for-play, scris 30 + posturi clienților pentru numeroase puncte de vânzare din industrie, și a discutat acest lucru în sute de consultări. I... Nu vreau să mai vorbesc despre asta.
Sunt multe lucruri despre care nu vreau să mai vorbesc. Acest lucru poate părea contraproductiv, poate chiar periculos, Dacă nu vorbim pe drumul cel bun, vor ști că greșesc?.
M-am prins. da. Dar, este, de asemenea, timpul pentru a merge mai departe în mod coerent ca o industrie. Am terminat de vorbit despre bunul simț, și gata pentru a obține mai tehnice.
Să se adapteze și ridica noi metode de marketing, fără ciocane în același sfat obosit. Să creștem împreună.
Și asta e ceea ce acest articol este de aproximativ - creștere - în special, de creștere de marketing.
Alături de lucru în industria muzicală, lucrez foarte mult în spațiul de pornire. Unele dintre aceste startup-uri sunt muzica-tech, dar cele mai multe sunt tehnologie generală. În timp ce "cultura de pornire" are un mod de supra-complica o mulțime de lucruri - există o bucată de cultură de pornire pe care am lua întotdeauna înapoi la artiști și etichete, și asta e tactica lor de creștere de marketing.
Aceste tactici de creștere sunt simple, dar puternic - și sunt sfaturi mai bune decât aceleași linii obosit care rulează prin cercurile industriei muzicale anual.
Deci, ce este "Growth Marketing"?
Creșterea de introducere pe piață este mai mult de o filozofie decât o tactică singular. Creșterea de marketing este cel mai bine descris ca un set de experimente în cadrul marketing care descoperă cele mai bune metode de creștere a audienței.
Creșterea de introducere pe piață ia în considerare faptul că calea tuturor este de gând să arate diferit. Fiecare companie, artist, sau individ va avea un mod unic de a crește brandurile lor. Prin urmare, în loc de abordare de introducere pe piață cu "o dimensiune se potrivește tuturor" metode, de creștere de introducere pe piață utilizează experimente și teste pentru a evalua creșterea economică și ciocan un plan unic.
Este de gând să ia câteva articole pentru a despacheta întreaga adâncime de creștere de introducere pe piață. Dar pentru moment - să vorbim despre strategiile de creștere de bază și modul în care acestea vă pot ajuta să crească fanbase dvs., precum și monedă-l.
1. Descompuneți obiectivele primare în cele mai mici, accesibile
Am menționat deja că creșterea de introducere pe piață este mai mult de o "filozofie", nu? Acest sfat următoare poate părea simplă, dar este important în ziua de azi "Vreau totul ACUM" de gândire găsite în mulți artiști, etichete și doar .. oamenii de azi.
O bucată mare de creștere de marketing este de planificare pași și proceduri pentru a îndeplini cu tact obiectivul dumneavoastră. Prin urmare, se sugerează să luați obiectivul principal și împărțiți-l în pași mai mici de acțiune.
Deci, ca un exemplu, în loc de scopul tău fiind de a face 25K dolari în vânzări înainte de T3 din 2018, despachetați-l un pic. Știi că va trebui să te implici mai bine mai întâi în baza de fani. Deci, primul set de obiective care pot fi acționate poate arăta astfel:
- Creșterea abonamentelor lista de e-mail cu 10% până la 30 martie
- Creați e-mailul și copia de pe rețelele sociale destinate să stimuleze abonamentele
- Creșterea angajamentului social media cu 25% până la 1 aprilie
- Instrumente de cercetare care pot urmări / unfollow și mai ușor de a gestiona discuțiisocial media.
- Creați calendarul evenimentelor pentru a trăi tweet.
- Creșterea frecvenței de social media postați pe toate canalele de 2 posturi
- Generarea unui calendar de conținut nou pentru toate canalele
Odată ce ați terminat aceste obiective mai mici actionable, apoi să ia un pas înapoi, a se vedea ce a lucrat bine, ceea ce nu - și apoi ajusta. Ceea ce mă duce la al doilea bacșiș.
2. Măsură, Măsură, Măsură!
Aceasta este inima de creștere de introducere pe piață. Una dintre cele mai mari probleme văd în industria muzicală de marketing - și acest lucru este valabil atât pentru indii mari și DIY-ers, este că au tendința de a arunca o campanie, și doar ... să vedem ce se întâmplă. S-ar putea tweak pentru următoarea versiune, sau următoarea campanie, dar all-in-all cele mai multe ori este doar tweeting despre asta, un anunț petrece și, poate, unele PR. Dacă a funcționat, cool, dacă nu a mers, încercați din nou data viitoare.
Rareori există un jurnal măsurabil de elemente, ar fi:
- Care linii de subiect a lucrat cel mai bine?
- Care publicitate creativă a primit cel mai mult angajament?
- Ce tweet-uri sau postări pe Instagram au adunat cele mai multe acțiuni și comentarii?
Putem ajunge și mai adânc:
- Care momente ale zilei a lucrat cel mai bine pentru conținut organic social media?
- În cazul în care e-mail a primit deschis - care link-uri au fost cele mai clic?
- Când utilizatorii s-au dus la site-ul, în cazul în care au mers în continuare?
Ideea aici este de a avea date pentru a vă ajuta din ce în ce mai bine abordarea și de marketing. Amintiți-vă aceste obiective eșantion de mai sus? Veți observa că cele mai multe au număr specific inclus - crește cu 20%, 10%, și așa mai departe.
Stabilirea unor obiective numerice tangibile vă ajută să vedeți unde să faceți modificări, contribuind în același timp la definirea mai bună a obiectivelor viitoare.
Poate 20% a fost prea optimist? Poate 10% nu e de ajuns să miști acul. Eu nu sunt un tip imens matematica - la toate. Cu toate acestea, eu sunt un mare "dovada este în numere" tip. Nu poți discuta cu valorile succesului. Prin măsurarea procentelor de creștere, în timp ce, de asemenea, pur și simplu de măsurare în jos care _____ a lucrat cel mai bine, aveți o idee despre să se deplaseze.
3. Definiți-vă canalele de vânzări
O pâlnie de vânzări este o cale pentru utilizatorii dumneavoastră să se introducă în produsul dumneavoastră și în cele din urmă să facă o achiziție. Sansele sunt, aveți unul - este pur și simplu nu cartografiate. De exemplu, unul ușor ar fi tweeting un link pentru a achiziționa marfa noi.
Pâlnie de vânzări la care este: Tweet → Merch Page → Vânzare.
Pașii pe care îi faceți în pâlnie se numesc călătorii ale utilizatorilor și este important să le cartografiați. În acest fel, puteți face elementele de acțiune despre care am vorbit în #1 mai țintite. Le-am cartografiat în scheme foarte elaborate sau pur și simplu conturarea sau scrierea lor cu săgeți pentru accent.
Cu toate acestea, rețineți că dumneavoastră "pâlnie de vânzări" nu trebuie să fie orientate spre vânzări, acesta poate fi un proces folosit pentru a obține adepți, să crească o listă de e-mail, precum și alte obiective de vânzări non-directe.
Aici este un alt exemplu simplu, cu mai mulți pași. Să presupunem că folosiți marfa ca exemplu din nou, doar pentru că este un produs fizic, deci este mai ușor de înțeles.
Instagram Video Ad → Website Landing Page → Direct Merch Purchase (end) OR → Pop Up for Newsletter Subscriber → Start 3 Email Drop Campaign Sequence (simultan) → Începe diverse reclame online de redirecționare (Facebook, Google).
Deci, "partea de sus" sau începutul pâlnie dvs., ar fi având un anunț de calitate și pagina de destinație pentru a atrage, și apoi "partea de jos" ar fi o secvență de e-mail captivant.
Ce se va potrivi nevoilor dumneavoastră? Asta e partea distractivă. Bucură-te de asta! Experimentați cu rute diferite și creație pentru a vedea ce vi se potrivește cel mai bine. Sunt, de asemenea, oferindu-vă un paragraf sau două explicații pe o parte pivot a ciclului de marketing fiecare brand. Asigurați-vă că pentru a face propria lectură în afara acestui articol, și să păstreze ochii deschiși pentru cele viitoare, de asemenea.
4. Reflectați, clătiți și repetați.
Marketing de creștere de testare totul. În acest fel, ei pot asigura cea mai bună cale pentru proiectele lor. Acum, eu, sperăm, nu trebuie să explice importanța de testare chestii - și am un fel de deja acoperit-o de mai sus, cu toate acestea, vreau să conduceți acasă punctul de modul în care acest lucru poate forma totul de la dvs.
bugetarea mesajelor. Atunci când testați, este posibil să învățați că unele canale funcționează cel mai bine – sau că anumite tactici funcționează cel mai bine, ceea ce vă permite să distribuiți cel mai bine cheltuielile de anunțuri, precum și energia. Cel mai bun mod de a testa este de simplu A / B poate chiar C de testare. Care titluri au funcționat? Ceea ce nu s-a întâmplat? Ce imagini au funcționat? Ceea ce nu s-a întâmplat?
Creștere a marketingului cu siguranță nu este o "creștere rapidă" sistem, în schimb este un moderat-paced și sistem logic, care vă asigură posibilitatea de a deveni mai familiarizați cu publicul, de brand și chiar și de tine.
Elemente de acțiune + Sfaturi:
- Concentrați-vă pe colectarea clienților potențiali de calitate, mai degrabă decât pe vizualizări sau clicuri. Acest lucru poate diferi de la tine, dar îmi place să fac bani clientilor mei. Deci, 100 de fani noi de plată, este mai bine decât 1.000 de adepți inactiv Twitter.
- Concentrează-te pe a dovedi mai degrabă decât pe adopție. Avem un obicei urât în industria noastră de a merge doar off de bănuieli. Faceți un document care are ipoteza dvs., apoi experimentați până când este dovedit sau infirmat – apoi adoptați sau treceți mai departe.
- Perioadele de testare sunt bune. Este greu în industria muzicală în cazul în care este posibil să nu fie eliberarea de produse noi la fel de des ca o companie de comert electronic sau o aplicatie care este mereu în căutarea de noi descărcări. Cu toate acestea, fiecare tactică de marketing - chiar și e-mailuri introductive și de zi cu zi postați, pot fi puse prin teste de creștere pentru acuratețe.
Acestea sunt doar câteva sfaturi orientate spre creștere, și stay tuned pentru mai multe! Dacă doriți să sape în mai adânc în creștere de introducere pe piață pentru munca ta sau eticheta, dă-mi un strigăt aici.
W. Tyler Allen este un strateg de marketing digital, cu o specialitate în creștere, monetizare, și branding. Tyler și-a început cariera la Sony Music în divizia lor de dezvoltare a artiștilor, înainte de a-și începe propria practică lucrând cu majors, indii, distribuitori și multe altele. Tyler crede în a oferi artiștilor instrumente de care au nevoie pentru a prelua controlul asupra carierei lor, care le permite să continue să evolueze și să se adapteze la industria muzicală în continuă schimbare. Puteți afla mai multe despre munca sa vizitând wtylerconsulting.com