[Editors Notă: Acesta este al patrulea volum într-o serie multi-parte de Cheryl B. Engelhardt, cantareata / compozitor, compozitor, și proprietarul site-ului de consultare cariera muzicală În Cheia succesului. Cheryl va fi de rupere în jos cheie S.T.A.G.E.S. de e-mail marketing pentru artiști independenți - vă invităm să urmeze de-a lungul în următoarele câteva săptămâni, așa suntem siguri că veți fi de mers pe jos cu unele sfaturi extrem de util pentru strategia de e-mail de marketing! Asigurați-vă că pentru a verifica partea 1, partea 2 și partea 3.]
În această a patra parte a S.T.A.G.E.S. din seria de e-mail lista,eu sunt combinarea A. și G.: conștientizare și colectarea, sau de creștere.
Vă amintiți, S.T.A.G.E.S. înseamnă Strategie, Tehnologie, Conștientizare, Adunare, Implicare și Vânzare. Conștientizarea și colectarea sunt ambele subiecte uriașe care se suprapun foarte mult, așa că vom aborda-le într-un articol fabulos.
Conştientizare
Primul pas de extindere a listei în mod semnificativ este să știți că este treaba ta de a crea conștientizare. (Eu nu vorbesc despre adăugarea de un abonat la fiecare câteva săptămâni, sau obtinerea doar 3% din audiența dumneavoastră să vă înscrieți, vorbesc arunca în aer!)
Cu alte cuvinte: trebuie să le spuneți oamenilor că aveți o listă, în primul rând.
În mod ideal, ați evita următoarele practici:
- Spunând, "Am o listă, vrei să te însce știi?" sau, în mod similar, "Vrei să te însce știi pentru newsletter-ul meu?" Lucru bun în aceste două întrebări este că acestea sunt da / nu întrebări. (Dacă ați făcut vreodată meu Perfect Pitch curs, atunci știi că un Da / Nu întrebare are un impact psihologic semnificativ, care conduce persoana care răspunde la răspuns în pozitiv.) Dar lucrul care nu este mare despre aceste două întrebări este că acestea nu sunt specifice, ele sunt un pic egocentric, și ele sunt plictisitoare. Nimeni nu mai vrea un buletin informativ.
- Nu anunță că aveți o listă, la toate, mai ales la un spectacol live.
- Menționând doar lista o dată sau de două ori pe rețelele de socializare... Vreodată!
Nu face aceste lucruri dacă doriți să creșteți gradul de conștientizare în jurul listei de e-mail
În schimb, procedați astfel:
- Lasă oamenii să știe că ai un cadou gratuit pentru ei, și întreabă-i, "Unde ar trebui să-l trimit? Doar lasă-mă să știu prin partajarea numele tău și e-mail pe pad merge în jurul." (Asigurați-vă că aveți un videoclip sau o descărcare gratuită, care este exclusiv pentru acele persoane care se înscriu pe lista dvs.)
- Partajați linkul de înscriere de mai multe ori pe săptămână pe toate platformele de social media.
- Asigurați-vă că site-ul web este configurat astfel încât să fie foarte ușor pentru cineva să știe despre lista dvs. Ei nu ar trebui să aibă să sape în jurul pentru a ajunge la ea (și cel mai probabil nu va.)
Colectarea
Acum, că le-ați ajuns cuvântul afară (și să continue pentru a obține cuvântul afară) că aveți o listă, și este minunat, și ei a lua un lucru, etc, etc, puteți crește dincolo de prietenii și familia ta? Cine altcineva poate fi colectarea și amorsarea pentru a fi megafani?
Trebuie să fii ca o veveriță mereu în căutarea nucilor. Aka abonați.
Aici sunt trei strategii care sunt super eficiente pentru rapid și regulat.
- Dacă sunteți performante live, să profite de faptul că oamenii vor avea cel mai sigur telefoanele lor pe ele. Puteți spune, în mijlocul unui set, că toată lumea ar trebui să ia telefoanele lor afară, și trimite un e-mail la "[email protected]" și le veți trimite un cadou gratuit. Când ajungi acasă în acea noapte, poți să aduni și să introduci e-mailurile oamenilor în lista ta de e-mail. Sau... puteți utiliza platforma de e-mail și un instrument cool numit zapier.com pentru a conecta cele două, astfel încât procesul este automat- oricând veți obține un e-mail pentru a [email protected], expeditorul devine adăugat la lista de e-mail. Destul de mișto, nu? Există, de asemenea, alte instrumente de tehnologie pentru a obține înscrieri la spectacole live. Text-to-opt-in și aplicații de pe platforma de e-mail pe care le puteți utiliza pe tablete funcționează bine.
- Cross promova cu un artist al cărui public ar dori, de asemenea, muzica ta. O modalitate foarte bună de a găsi acești artiști este de a verifica locurile în care le-ați jucat. Cine a fost pe factura cu tine? De asemenea, uita-te la indie Spotify liste de redare ale genurilor în care vă încadrați. De asemenea, puteți întâlni artiști cu aceleași idei la conferințe de muzică și evenimente de rețea. Când veți găsi că se potrivesc perfect, le puteți pitch pentru a vedea dacă acestea ar fi în a face un cântec-swap. Ce înseamnă asta este, v-ar trimite un e-mail la lista dvs., spunând ceva de genul, "Hei, am un prieten misto, cu o melodie mare. Du-te la acest link pentru a apuca-l și să învețe mai multe despre ei", în cazul în care "acest link" este link-ul către pagina lor de înscriere. Apoi, artistul ar face același lucru cu lista lor pentru tine. Acest lucru ar putea fi o modalitate foarte bună de a crește abonații cu foarte puțin efort. Tu, de asemenea, nu trebuie să fie turnee pentru a utiliza acest lucru.
- Anunțuri plătite. Înainte de a rula ochii sau cred că nu aveți nici un ban pentru acest lucru, ia în considerare acest fapt minunat: pentru fiecare $ 1 cheltuit pe lista de e-mail, întoarcerea este între 38 dolari și 44 dolari. Acesta este un fapt de marketing cunoscut pe scară largă. Lista ta de e-mail, atunci când este configurat corect, va fi cel mai probabil cea mai mare sursă de venit pentru viața carierei tale muzicale. Investește în ea așa crezi cu toată inima și sufletul tău. Reclamele Facebook, reclamele Instagram, Found.ee și Spotify anunțurile audio sunt toate modalitățile de mare pentru a începe. Mi-ar alege una dintre aceste patru platforme și săpa în a afla despre să țintă cel mai eficient anunțurile dvs., scrie copie mare, și de a crea cele mai bune grafice / audio pentru anunț. Anunțurile video sunt de conversie bine în aceste zile. Ia în considerare crearea unui videoclip rapid pentru reclama ta.
Poți să te ocupi de o grămadă de chestii din astea, ar fi, azi. Ceea ce e destul de mișto. Vezi dacă poți să-ți dublezi lista în luna următoare. Asta e întotdeauna o provocare foarte distractiv și unul am să vă încurajez să faci de câteva ori în fiecare an. Pune eforturile dumneavoastră în colectarea de noi abonați, și vă va crește fanii, superfani, și în cele din urmă, avocații dumneavoastră. În următorul articol, vom vorbi despre modul în care conținutul este cheia. Folosiți-l pentru a lua abonații dumneavoastră într-o călătorie care le va avea lipirea în jurul pentru termen lung.