[Editors Notă: Acesta este al șaselea și ultimul volum într-o serie multi-parte de Cheryl B. Engelhardt, cântăreț / compozitor, compozitor, și proprietarul site-ului de consultare cariera muzicală în cheia de succes. În această serie, Cheryl descompune cheie S.T.A.G.E.S. de e-mail marketing pentru artiști independenți - vă invităm să urmeze de-a lungul și prinde din urmă, așa suntem siguri că veți fi de mers pe jos cu unele sfaturi extrem de util pentru strategia de e-mail de marketing! Asigurați-vă că pentru a verifica partea 1, partea 2, partea 3, partea 4, și partea 5.]
S este pentru Monetize
În S.T.A.G.E.S. de e-mail, ultimul S vine de la Monetize. Vreau să spun, de fapt, vine de la "Vindem", dar monetize este un cuvânt mai bun, și cuprinde mai mult din ceea ce facem de fapt cu listele noastre. (S.T.A.G.E.M. nu a fost la fel de cool.)
Generarea de bani pe lista de e-mail nu înseamnă doar vânzarea a câteva CD-uri în fiecare lună. Deși mai multe vânzări este cu siguranță un plus binevenit pentru a obține lista de e-mail în ordine! Acest lucru este despre a lua abonat într-o călătorie de la ventilator la client pentru a repeta client pentru a avocat. Este treaba noastră de a oferi abonaților noștri oportunități de a cumpăra de la noi, permițându-nesă monedă atât la un nivel mic (0.99 dolari pentru download pe Bandcamp sau iTunes) și unul mare (2.000 dolari pentru cântând voce de fundal pe un cântec nou, o recompensă de finanțare fan).
Se concentreze
Iată cea mai mare greșeală pe care o fac muzicienii: o scot pe toată odată. "Aici sunt toate lucrurile pe care le ofer, fără presiune, alege orice se simte cel mai bine pentru tine. La revedere."
În articolul anterior din această serie, am vorbit despre diferite e-mail "serie" - campanii care conțin aproximativ patru e-mailuri care sunt centrate în jurul unei singure teme, promovare, sau poveste.
Puteți crea o serie separată "Rise" (în creștere de la ventilator la client) pentru fiecare element pe care trebuie să-l vândă. De fapt, puteți avea o serie diferită pentru fiecare "Lucru" pe care doriți să promoveze. Deci, puteți trimite o serie de e-mailuri despre aderarea la nivelul de $ 1 pe pagina patreon, un altul pentru aderarea la nivelul de 25 dolari. Puteți avea o serie separată pentru a vă urmări pe Spotify , și un altul despre crearea de stații de muzica ta pe Pandora.
Iată am structura o Rise serie:
- E-mail #1 descrie Lucru. Spune-le despre ceea ce oferi, sau ceea ce vrei să faci. Fă-o personal. te ajută dacă te urmăresc Spotify ? funcționează? Oamenilor le place să fie eroi. Dă-le ocazia s-o facă. Care sunt toate avantajele de a se alătura nivelul de 25 dolari pe Patreon? este way mai bine decât nivelul de $ 1?
- E-mail #2 este o întrebare directă cu instrucțiuni ortografiate-out cu privire la ceea ce se întâmplă în continuare. Îi întrebi dacă ar face/cumpăra chestia aia. Direct. Nu toci cuvintele. Le amintești de ce este un lucru minunat pentru ei și de ce este un lucru minunat pentru tine. Apoi, spune-le exact să facă acest lucru. (Am face chiar clipuri video și capturi de ecran pentru adepții mei cu privire la modul de a vă înscrie pentru Spotify , unde este butonul urmărire sau să salvați în prealabil o melodie.)
- E-mail #3 se ocupă de obiecții. De ce ar putea oamenii să nu cumpere sau să facă asta? Nu sunt destui bani? Oră? Nu folosești platforma? Nu vrei să plătești pe internet? Ia o presupunere, și scrie o listă de lucruri care ar putea fi le opresc. Îmi place să încep prin a spune ceva de genul "Văd că nu ați cumpărat pachetul meu de CD-uri încă. Teama mea cea mai mare este că link-ul nu a mers ... poți să-mi permiteți în cazul în care a fost cazul (și dacă nu, mi-ar plăcea să știu de ce!) așa că am putea să vă asigurați că totul este de lucru?" Și apoi intru în motive.
- E-mail #4 adaugă un sentiment de urgență și un sentiment de memento. Cu siguranta ajuta daca esti capabil de a pune o limită de timp pe oferta ta. Ai putea elimina un perk suplimentare, de exemplu: "Dacă vă înscrieți pentru nivelul meu de 25 dolari pe Patreon înainte de sfârșitul săptămânii, voi prin intermediul în acest printout digitale."
Calendarul
Îmi place să trimit seria mea Rise cu mai multă frecvență decât am face seria mea Nurture. Gândește-te la asta ca la o vânzare de Black Friday. Oamenii se așteaptă să urmeze, mai ales în cazul în care oferta a fost important pentru tine. Ai putea trimite un e-mail pe zi timp de patru zile, sau unul o dată la două zile.
Pentru a vă asigura că oamenii nu primesc mai multe e-mailuri într-o zi, îmi place să vă asigurați că seria Rise se întâmplă între Nurture sau alte serii. Automatizarea mea e liniară. O serie de bun venit duce la Nurture, duce la o serie Rise (în cazul în care am monetiza), înapoi la un alt Nurture, etc, am săpa în acest atât conceptual și în practică, în Rock Lista de e-mail.
Dacă nu utilizați o platformă care poate automatiza, nici o problemă, scrieți seria Rise într-un document de cuvinte și salvați-o pentru o mare perioadă de timp pentru a o trimite.
În cele din urmă, puteți fi întotdeauna de vânzare, mai ales dacă aveți o serie automată înființat.
Cu toate acestea vă decideți să structura seria de vânzare, cheia este de a le face concentrat, autentic, și directe. Fiți clar cu privire la ceea ce doriți ca oamenii să facă și să aibă un singur apel la acțiune. Acest lucru va păstra accentul pe produsul sau promovarea pe care o oferiți, sporindu-vă șansele de a câștiga.
Win-win este numele jocului de e-mail lista. Este un câștig pentru ei, deoarece primesc conținutul tău grozav, și este un câștig pentru tine pentru că îți construii cariera muzicală, baza de fani și contul bancar.
Sper că v-a plăcut această serie articol. Asigurați-vă că descărcați copia gratuită a registrului de lucru Mastering Email,dacă nu ați făcut-o încă. Şi... Dacă doriți să treceți prin întregul proces de dezvoltare propria strategie personală lista de e-mail, înființarea tehnologiei, și banging afară planul de conținut, atunci este foarte probabil ca cursul video Rock Lista ta de e-mail va fi doar pentru tine. Click aici pentru a afla mai multe și începe balansoar lista de e-mail.