[Editor's Notă: Acest articol a fost scris de Vanessa Ferrer, proprietar al Merch Cat. Asigurați-vă că pentru a verifica afară de săptămâna viitoare a doua tranșă care acoperă "Merch Strategie"!]
Merch este o afacere serioasă, dacă doriți să susțină o carieră ca un artist în lumea muzicii de astăzi - este un mod sigur de a pune fonduri în buzunar în timp real, în timp ce abilitarea fanilor să se răspândească mesajul dumneavoastră în lume.
Pentru a vă maximiza pe deplin merch potențial, veți avea nevoie pentru a avea unele introspecție cu privire la diferite piese care impact imaginea mare merch. Înțelegem că acest lucru poate fi un pic copleșitoare, așa că am creat o atelier pe care le-am adus la SXSW, Music Biz, și alte conferințe pentru a aduce o anumită perspectivă asupra procesului și a domeniilor care ar trebui luate în considerare în planul merch. Deși nu vă putem aduce întregul atelier în formă scrisă, suntem de partajare unele dintre piulițe și șuruburi ale atelierului, defalcate în două secțiuni – "Merch Basics" și "Merch Strategy". Vom începe de aici cu elementele de bază, pentru că este în cazul în care ar trebui să înceapă procesul de merch, de asemenea.
Branding
Înainte de a putea (sau ar trebui) vreodată să aibă merch, trebuie să aveți un brand care vă reprezintă ca un artist / trupa. de ce? Pentru că dvs. marca este fata pe care le arată lumii, și fanii tăi sunt oamenii care să-l reprezinte. În absența dvs., marca dumneavoastră este ceea ce fanii se vor conecta la extensie de tine, astfel încât doriți să fie autentic și au un vibe care se potrivește dvs. persona general ca o trupa / artist. Dacă nu este, fanii și potențialul dvs. fani noi vor ridica probabil pe care și va fi mai dificil pentru ei să conectați-vă și să le cumpere în tine.
Merch dumneavoastră este una dintre cele mai bune fizice manifestări ale brandului dvs., și un brand mare, de obicei, se traduce în merch că fanii vor cumpăra.
Arta
Ilustrația pe care o plasați pe marfa este esențială pentru a vinde cu succes. Linia ta de merch este în esență, propria linie de îmbrăcăminte de vânzare cu amănuntul. În cazul în care opera de arta este prea funky, are o schema de culori neatractive, care nu se leagă în nimic legat de tine sau nu se potrivește vibe dvs., poate doriți să re-vizita.
Trebuie să te întrebi,"Oamenii vor purta asta?" În cazul în care răspunsul instinctiv este nu, atunci, probabil, nu ar trebui să-l facă. De asemenea, doriți să asigurați-vă că numele artistului este vizibil undeva. Până când vei fi o gospodărie. nume ca Nike și marca dumneavoastră este recunoscut pe cont propriu, va trebui să aibă o mod pentru oameni de a identifica numele asociat cu logo-ul cool / design dvs. Merch este sportiv.
Fizice Produse Merch care funcționează pentru muzicieni
Da, cu toții ne-am gândit. de ceva care ar fi foarte misto de a vinde și ca creatives, ei bine, vrem pentru a fi creativ atunci când vine vorba de merch. Dar adevărul este că încercat și adevărat produse merch încă de lucru și există un motiv pentru care - acestea sunt funcționale lucruri pe care oamenii le pot purta/utiliza.
Odată ce ați început deviant, riscați să vorbiți doar cu o mică parte din audiență și obtinerea blocat cu merch nu se poate vinde. Salvați acele elemente pentru momentul în care ajungeți la un punct de stabilitate financiară și vă puteți permite acest risc. Până atunci, trebuie să aibă elemente sunt:
Tricouri
Niciodată nu poți greși cu trupa T, și nu va ieși niciodată din stil. În prezent, puteți găsi în prezent banda moștenită Ts în magazine și colaborând cu alte branduri, ar fi SoulCycle. Trupa T este aici pentru a rămâne - oamenii au nevoie întotdeauna de haine pentru a purta, asa ca de ce nu lasa sa fie marca ta cool și opera de arta?
Pălării
Venind în aproape în spatele tricouri sunthats - pălării camionagiu, pălării tata, și beanies sunt toate elementele populare pe care fanii vor folosi de, va reprezenta brand-ul bine și se poate face, de obicei, cu un profit bun.
Saci
Totes, saci de șnur (mare pentru festivaluri) și pungi messenger au o varietate de utilizări funcționale și pot fi ușor personalizate cu logo-ul sau mesajul dvs.
Muzică
În ciuda popularității tot mai mari de streaming, mulți fani doresc încă o copie fizică a muzicii la spectacole, fie că este vorba de un CD sau vinil. Merch este o achiziție emoțională, impuls și atunci când fanii tocmai te-au văzut efectua și sunt toate concediat despre tine vor să plece cu ceva în mână.
Da, oamenii încă mai cumpără CD-uri de la spectacole. Semn le și vinil pentru a până factor de excitare. Rețineți că vinil poate fi un efort scump, așa că este recomandat să înțelegeți mai întâi dacă fanii dumneavoastră vor fi sau nu receptivi la vinil, dacă ați făcut-o. Dacă doriți să obțineți în medii alternative, unitatea USB sau brățara poate fi un bună modalitate de a livra piesele într-un dispozitiv funcțional care va ține de branding și pot fi reutilizate. Ventilatorul tău va fi amintit de tine de fiecare dată când du-te pentru a conecta această prezentare la birou și s-ar putea face ziua lor.
Fugi de carduri picătură excepția cazului în care sunteți intenționează să-l folosească pur și simplu ca o carte de vizită costisitoare. Din experiența noastră, cardurile sunt rareori răscumpărate pentru descărcarea digitală, învingând scopul și costul de a le face. Dacă doriți un apuca și du-te element cu datele dvs., un carte de vizită tradiționale sau carte poștală de dimensiuni flyer este un mod mai puțin costisitoare pentru a merge și nu la fel de supărător dacă le găsiți mai târziu pe podeaua locației. Condu fanii la site-ul dumneavoastră și apoi oferă o descărcare acolo în schimbul unui e-mail Adresa.
Postere
Postere poate fi ieftin pentru a produce, și, prin urmare, poate avea o marjă de profit ridicată. Au un design mare și du-te pentru stoc de hârtie mai gros pentru a crește valoarea percepută și durabilitate.
Autocolante
Ca postere, autocolante sunt ieftine pentru a produce și sunt bune pentru a da departe elemente în schimbul unei adrese de e-mail sau ca parte a unui pachet. Puteți, de asemenea, să le vândă pentru câțiva dolari.
O regulă bună de degetul mare să urmeze atunci când se aventurează în "alte" elemente este să vă întrebați, "poate și va folosi cineva / uzura / rep acest"? Articole le-am văzut de lucru, fie pentru vânzare sau promo:
Calitate Materie
Așa că am stabilit că tricourile sunt. încă front-runner de merch, dar nu toate Tricouri sunt create egal! De asemenea, cămașă goală pe care o alegeți înseamnă totul. Fanii nu mai sunt mulțumiți să cumpere rigid Hanes Beefy T și lăsați-l să stea în sertarul de jos să nu fie văzut din nou. Clienții de astăzi merch cere să se simtă cămașa și chiar doriți să le încercați pe. Peste și peste din nou, fanii sunt de cumpărare cămașă sentiment mai bine. O calitate superioară cămașă se simte mai bine, de multe ori imprimă mai bine și se potrivește întotdeauna mai bine. Aceasta înseamnă că că fanii dumneavoastră va purta pentru anii care vor veni și va rezista în timp.
Același principiu este valabil și pentru pălării, hoodies, pungi și destul de mult orice altceva pe care îl vindeți. Calitatea contează. Nu face doar elemente ieftine, astfel încât să aveți ceva de a vinde. Există modalități de a cost în mod eficient face merch bun, și este mai bine pentru a face un element de calitate decât două sau trei articole de rahat. Prin a face merch ieftine, nu numai că a face tu a alerga riscul de a nu-l vinde, dar tu, de asemenea, a alerga riscul de a pissing ventilatorul off și descurajându-i să cumpere vreodată ceva de la tine din nou.
Alegerea Stiluri de îmbrăcăminte, culori și dimensionare
Acum, că am luat că din drum, te decizi ce tip de cămașă vei face? Unisex sau doamne? Şi Ce culoare? Negru, alb, gri, galben neon sau roz? Ei bine, asta depinde de. cine sunt fanii tăi, la urma urmei, ei sunt cei care achiziționează merch dumneavoastră și probabil cei care o vor purta. De unde știi cine sunt fanii tăi? Dacă sunteți deja joc arată, cel mai simplu mod de a evalua vârsta ventilatorului, sex, construi și locația geografică este de a acorda atenție.
Dacă te pregătești pentru primul tău tur. sau pur și simplu nu au fost luați notă de care vine la spectacole, din fericire, servicii de streaming, ar fi Spotify și platforme de distribuție digitală, ar fi TuneCore, oferă analize pentru a vedea cine consumă muzica ta. Check out aceste analiză și apoi utilizați hotărârea dumneavoastră. Dacă audiența este de 40% de sex feminin, asigurați-vă că Ai o cămașă de damă în amestec. Dacă publicul tău este de vârstă mijlocie bărbați albi, nu face o cămașă neon în dificultate cu găuri în ea. Urmaţi?
Dimensionarea poate fi dificilă dacă nu ai nici o idee cine sunt fanii tăi. Nu doriți să se încheie cu o sarcină de dimensiuni aleatorii care nu se va vinde niciodată. Folosind de analiză tocmai am menționat poate ajuta. Persoanele din anumite zone geografice tind să fie mai mari decât altele. Un public mai tânăr poate indică o audiență mai mică. Un public all-masculin va comanda probabil mai mult dimensiuni mari și vice-versa. Există întotdeauna excepții, deci, din nou, utilizați Hotărârea.
Atunci când aveți îndoieli, procentele* de mai jos poate fi utilizată ca orientare de pornire:
*Bazat pe 100%
Alegerea unei companii Merch
Lucrul cu compania merch dreapta (sau nu) poate face sau rupe profitul, afectează capacitatea dumneavoastră de a vinde și seta ton pentru atitudinea ta generală față de "a face merch". De prea multe ori am auzit povești de la artiști pe care le-am plătit mult prea mult, nu a primit merch în timp, a avut probleme de artă, sau nu a primit un produs finit le-a plăcut. Am experimentat unele dintre aceste probleme cu propriile noastre produse de marcă, astfel încât să învețe din lecțiile noastre și urmați aceste orientări:
- Uita-te pentru companiile care oferă minime scăzute și de stabilire a prețurilor bune
- Cunoașteți prețurile - faceți un pic de cercetare pentru a vedea ce este rezonabil pentru elementul pe care îl căutați (căutare Google etc.)
- Urmați cuvânt din gură și întrebați în jurul - care alte benzi folosesc și dragoste?
- Feriți-vă de anunțuri teaser oferind toate în prețuri (inclusiv de transport maritim) la 4.99 dolari / cămașă - de obicei, ei vă oferă ieftine, alb, tricouri rigid, cu o singură culoare, design locație unică.
- Uita-te pentru companiile care au in-house designeri grafici.
[Merch Cat oferă acum servicii de merch. Dă-ne un strigăt pentru următoarea ta merch rula!]
Păstrarea Merch costurile în jos
În urma unor bune practici simple pot economisi bani și timp. Timpul înseamnă și bani.
- Comandați și re-comandați cu suficient timp de plumb (de obicei, un minim de două săptămâni). Comenzile de ultim moment pot suporta taxe de producție "rush" și transport accelerat.
- Asigurați-vă că ilustrația este "gata de imprimare" – fișiere vectoriale, inclusiv .ai (Adobe Illustrator), .pdf (Rezoluție Bună), .eps (Photoshop) este un format pregătit pentru imprimare. Un fișier .jpg sau un fișier .png nu este gata de imprimare!
- Dacă utilizați un designer grafic, asigurați-vă că vă solicitați arta în toate formatele de fișier relevante de îndată ce vă predau arta.
- O culoare / o locație de artă are cel mai mic cost de producție și este o modalitate buna de a începe.
- Start mici - nu sufla întreaga bancă pe merch excepția cazului în care știți ce fanii vor răspunde la. Acest lucru va ajuta la prevenirea având la foc de vânzare sau giveaway elemente care nu sunt de vânzare.
Merch Afișare și cele mai bune practici
Acum, că ai merch, modul în care afișa la spectacole poate fi diferența dintre dacă este sau nu fanii dvs. abordare, ședere și cumpărare.
Gândiți-vă de mers pe jos în la TJ Maxx în cazul în care totul este peste tot și arată ca un dezastru. Dacă ești ca mine, Probabil ești înclinat să alergi în cealaltă direcție. La fel și cu marfa ta. Tabelul. Vrei să arate ca un loc cald, primitor, primitor, care nu este intimidare pentru ventilatorul dumneavoastră să se apropie și să tranzacționeze.
Iată câteva dintre cele mai bune practici de urmat:
- Lumina S-a ridicat!
Utilizarea iluminatului pentru a fi văzut și să evidențieze merch dumneavoastră.
- Afişare Preţuri
Utilizaţi semne și prețul articolelor dumneavoastră. Nu-i face pe fani să ghicească prețul sau trebuie să întrebe. Acest lucru va încetini mișcarea liniei și enerveze fanii care au așteptat, dar nu a vrut să plătească prețul final.
- Bve Văzut
Setaţi într-o locație vizibilă, cu cel mai mare trafic posibil. În cazul în care locul de desfășurare vă într-un colț întunecat care nu este la vedere, cereți-le să mute masa.
- Bve Nu există
La fel de mult cât se poate atunci când nu poți fi, pune pe cineva să-l caute pentru tine! Asigurați-vă că persoana are un comportament plăcut. Nimeni nu vrea să se apropie de un inabordabil caută persoană.
- Rochie pentru succes (tabelul, care este)
Utilizați o față de masă de marcă de marcă sau de acoperire de masă, care este a ta - nu se bazează pe locul de desfășurare pentru a oferi acest lucru.
- Roti Marfa
Swap afară unele elemente, astfel merch dumneavoastră nu obține stătut, dar să păstreze best sellers pentru fiecare spectacol.
În Rezumat...
Dvs. marca este fața pe care o arătați lumii – asigurați-vă că reprezintă ceea ce doriți lumea pentru a vedea
Asigurați-vă că ilustrația vă reprezintă într-un mod autentic
Do face lucruri pe care oamenii vor dori să poarte
Nu asigurați-vă că numele trupei dumneavoastră este prezent, astfel încât să știm cine ești
Nu vă asumați riscuri costisitoare de proiectare până când nu știți ce cumpără fanii dvs.
Nu doar palmă ceva pe o cămașă, fără a pune gândit în ea - fanii vor ști
DO lăsa suficient timp de plumb pentru comanda merch
Nu asigurați-vă că masa merch este îngrijite și organizate
Asigurați-vă că merch-ul este într-o zonă vizibilă și bine luminată
DO obține creativ cu afișarea
Nu acorde o atenție la care fanii sunt
DO aplica judecata ta pe baza experienței dumneavoastră și cunoștințe de baza de fani
Rămâne acordat pentru partea a II-a a acestei piese, care va acoperi Merch Strategie.
Tag-uri: CD-uride merchmerch marfa de masăautocolantet tricouri