[Editor's Notă: Acest articol a fost scris de Vanessa Ferrer, proprietar al Merch Cat, și a doua tranșă în ei "Mastering Your Merch" serie. Citiți prima parte, "Merch Basics" aici. Pentru un proces gratuit de 30 de zile de Merch Cat, peste cap de la site-ul lor și de a folosi codul promoțional TC2019!]
În ultimul segment al Master Merch dvs.,am acoperit "Merch Elementele de bază". Dacă ați pierdut că, puteți găsi aici. Odată ce ați ajuns de bază în jos, veți dori să vină cu un merch Strategie.
şi ce dacă nu ne referim prin strategia merch? Ne referim de fapt la merch-ul tău de la un perspectiva de afaceri, (în loc de un ultim minut după ce a crezut cu o săptămână înainte de tur / arată), într-un mod ascuțit, pentru a încerca de fapt pentru a maximiza merch dvs. veniturile și profitul.
Merch este o investiție și ar trebui să fie tratate ca atare. Acest lucru necesită venirea cu o plan de acțiune pentru a: 1.) Ia banii înapoi pe care le-ați investit; și 2.) Fă asta. banii cresc. Dacă vă jucați cărțile trebuie, puteți pune de două-trei ori investiția dumneavoastră și apoi unele în buzunar.
Hai să facem. unele matematica rapid - investi 7 dolari, vinde pentru 20 dolari și a pus 13 dolari în buzunar. Tu ești. să recuperezi aproape de două ori mai mulți bani pe care i-ai investit. Să zicem că ai vândut 50. Camasi. Aceasta este o investiție de 350 dolari, 1.000 dolari în vânzări și o suplimentare de 650 dolari în buzunar. Acum începem să vorbim despre bani adevărați. Acestea fiind spuse, să până la afaceri.
De stabilire a Un plan merch pentru a maximiza rentabilitatea investiției (ROI)
Strategia produsului
Ce va vinzi?
Îmi place să spun, "fără artiști, nu există muzică, și fără fani, nu există nici o afacere de muzică". Nu cred că mai are nevoie de. explicație, dar fără fanii dumneavoastră nu aveți pe nimeni pentru a ajunge, piață pentru a, efectua pentru, vinde la, etc Pe baza acestui concept simplu, dacă vă puteți da seama cine vă fanii sunt, ceea ce le place, și ceea ce doresc, veți fi de aur. Regula numărul unu când vine vorba de merch este KYF (cunosc fanii dvs.), astfel încât să puteți crea un produs linie pentru a se potrivi cu ei.
Lucruri de luat în considerare:
Care este raportul între bărbați și femei al bazei tale de fani?
Ce vârstă au? Sunt tineri sau bătrâni? Sunt copii, adolescenti, 20, 30, 40 de ani, de varsta mijlocie, baby boomers, seniori? Toate cele de mai sus? Sunt ei casual sau mai sofisticate?
Fanii de vârstă școlară nu pot purta blasfemii, sexual desene sau modele explicite, alcool, tutun sau imagini de arme de foc la școală. Bărbații de obicei nu va cumpăra o cămașă cu fotografii de bărbați pe ele.
Doamnele au tendința de a merge pentru mai la modă și la modă Modele. O mulțime mai în vârstă este probabil să cumpere dimensiuni mai mari decât o mulțime mai tineri, și poate fi mai conservatoare și timid departe de elemente edgier ar fi cămăși trunchiate, în dificultate caută topuri și culori neon sau tare. Deci, în cazul în care puteți găsi acest Informaţii? În segmentul nostru anterior am dat unele introspecție cu privire la modul de a obține aceste informații. Dacă ai pierdut-o, aici sunt câteva moduri:
- Utilizați analizele din serviciile de streaming și TuneCore pentru a vedea cine vă consumă muzica.
- Plăti atenție la spectacole! Dacă nu poți, roagă pe altcineva să ia notițe pentru tine.
- Utilizaţi de analiză de la socials pentru a vedea cine este angajarea cu tine / vizita pagina ta.
Unele produse de calitate ne place că ar trebui să fie în măsură să facă și să obțină un randament bun pe fără a sparge banca:
- Bella &Canvas 3001/3001CVC Tee favorit
- Bella & Canvas 3650 Tee din bumbac
- Bella & Canvas 3413 Tri-Blend
- Bella & Canvas 6003 Ladies Muscle Tank
- Next Level Ladies Jersey Tank
- Alternative Apparel Keeper / Suvenir
- Gildan 64000
- Yupoong Trucker Pălărie
- Port & Co Draw String Bag
- Q-Tees Jumbo Shopper Tote
Strategia financiară
Deci, acum că ați pus ochii pe unele produse, cât de mult ar trebui să plătiți pentru merch? Și cu cât ar trebui să-l vinzi?
Am discutat despre importanța calității în segment, asa ca nu merge doar pentru cel mai ieftin tricou puteți găsi. Dacă decideți pentru a face un cost scăzut / cămașă de calitate scăzută, vă rugăm să nu plătească mai mult de 5 dolari pentru că cămașă, și vă rugăm să nu încercați să-l vândă pentru mai mult de 15 dolari.
Dacă lucrați într-un anumit buget, cheia este găsirea produsului de cea mai bună calitate pentru banii dvs., păstrând în același timp în minte punct de preț pe care credeți că îl puteți vinde pentru. Ca regulă generală, ar trebui să asigurați-vă că prețul poate vinde un element pentru este de cel puțin două ori ceea ce Cheltuiești pe ea. Deci, urmând această regulă, în cazul în care cămașa pe care doriți să faceți este O să te coste 13 dolari, dar știi zona de confort a ventilatorului este un 20 dolari cheltui, tu Poate vrei să regândești cămașa aia.
Nu fiecare fan are același buget sau pofta de cheltuieli atât de ideal, veți dori să aibă câteva elemente la diferite puncte de preț, astfel încât fiecare fan are ceva accesibil pentru a cumpara. Acest lucru este în cazul în care gama de produse merch intră în joc. Prin diversificarea mixului de produse merch, reduceți riscul de a lăsa bani pe masă. În timp ce ei nu pot dori să cumpere că 20 dolari cămașă, poate că vor fi ok cu cheltuielile de 10 dolari sau 15 dolari pe un alt element. Cu mixul de produse potrivit, puteți compensa elementele cu costuri mai mici cu elementele cu costuri mai mari și vă puteți maximiza capacitatea de a profita.
Utilizând exemplul de mai sus, aveți trei articole cu costuri mai mari și două elemente cu costuri mai mici. Elementele de cost mai mare sunt vândute pentru aproape 3x costul, iar elementele cu costuri mai mici sunt vândute de trei și opt ori mai mult decât Costul.
Costul mai mic și marcarea mai mare pe postere este ajuta la compensarea costurilor mai mari și mai mici de marcare pe pălării. Ai putea ridica prețul de pe pălării pentru a crește randamentul, dar fanii nu pot dori să plătească 30 dolari pentru o pălărie. Deci, adăugarea de postere și rucsacuri la mixul de produse vă oferă capacitatea de a vinde, de asemenea, pălării și încă mai face o întoarcere în 200%, ceea ce înseamnă ai făcut înapoi de două ori banii pe care i-ai investit.
Pentru a simplifica, folosind acest exemplu, dacă ați investit doar sub 600 dolari în merch dumneavoastră și a vândut totul la prețurile de mai sus, v-ar pune 1.400 dolari înapoi în buzunar după acoperirea costul inițial al merch.
Prin crearea unui merch proiecție ca aceasta, veți putea să:
- Stabiliți dacă merch sunteți de planificare pentru a face este fezabil din punct de vedere financiar.
- Determinați dacă puteți obține un randament bun pe investiția dumneavoastră.
- Verificați în și a vedea dacă planul funcționează. Dacă nu, puteți ajusta din nou prețurile.
- Se măsoară rezultatele în raport cu proiecțiile originale și țineți-vă. responsabil – adică dacă ați făcut doar 1.500 dolari în total, deoarece ați dat departe elemente, veți fi acum posibilitatea de a cuantifica aceste giveaways ca 550 dolari.
Un cuplu de ani în urmă, am lucrat cu trupa Hollis Brown pentru a le ajuta revizuirea merch lor și să vină cu un amestec mai bun pentru a se potrivi fanilor lor. După ce a participat la mai multe spectacole, am evaluat că fanii au fost vin la masa merch pentru a verifica it afară, și mulți au fost lăsând fără a cumpăra nimic. Banii au fost lăsate pe masă, pur și simplu pentru că nu au noi / elemente diferite pentru fanii lor de a cumpăra. Deoarece cea mai mare parte a elementelor lor au fost muzica, am sugerat ca acestea să adăugați câteva elemente mai non-muzica la mix: 1.) Pentru a da celor care au avut deja toate muzica altceva pentru a cumpăra, și; 2.) Pentru a le ajuta să pună mai mulți bani în buzunar, față de casa de discuri care a primit un procent din vânzările lor de muzică.
Pe baza lor de fani și perioada din an, am venit colectiv cu acest amestec, și trupa a văzut un uptick de aproximativ 20% pe turneul lor în acea vară.
Urmărire Stocuri și vânzări
Să trecem la urmărirea inventarului merch și vânzări, în special la spectacole.
Optzeci și cinci la sută sau mai mult din vânzările de merch au loc la spectacol live atunci când fanii sunt implicați emoțional, astfel încât este crucial ca tu profita de această oportunitate la cele mai bune de capacitatea dumneavoastră. Aceasta înseamnă că ar trebui:
Ia carduri de credit și au schimbare
- Mulți oameni nu transporta numerar în aceste zile. În cazul în care părăsesc linia pentru a merge la bancomat, ei s-ar putea să nu se mai întoarcă, mai ales dacă există o linie.
- Pătrat și PayPal Aici cititorii sunt gratuite.
Urmărirea inventarului
- Au elementele pe mână pe care fanii tăi doresc să cumpere - elemente, dimensiuni & stiluri.
- Dacă rămâi fără, Vei lăsa bani pe masă.
- Aflați ce sunt elementele de vânzare sau nu de vânzare.
Știu ce ai vândut la ce spectacol
- Te ajută să te pregătești. pentru spectacole viitoare.
- Dacă nu primiți plătite sau nu au o garanție, este posibil să nu doriți să se întoarcă la locul de desfășurare.
Cred de un magazin de vânzare cu amănuntul care a încercat să ruleze o afacere fără urmărirea vânzărilor și inventar - că magazinul nu ar fi în afaceri pentru mult timp, acum ar fi? Bine Acesta este magazinul dvs. Tratează-l ca atare.
Strategia de marketing
Nwo că ne-am luat toate chestiile alea distractive din drum, și tu ai marfa ta și planul tău financiar jos, să începem vânzările. vei primi merch dvs. pentru fanii tăi?
Bine pentru a recapitula, deoarece nu putem sublinia suficient, utilizați spectacole ca primar platformă și lapte-l pentru tot ce se poate! PROMOVARE merch dumneavoastră de la scena. Lasă mulțimea să știe că ai o masă de merch, spune-le unde este și când este posibil, spune-le că vei fi acolo după arată și doresc să le îndeplinească. Oferta oferte speciale la masa merch la spectacole - cumpara o obține o jumătate off, pachete, etc
Oferta exclusivă/ articole ediție limitată sau în spatele scenei de conținut. Un studiu Neilsen din 2013 a arătat că fanii ar cheltui 2,6 miliarde de dolari mai mult pe an dacă ar fi acces la exclusive. Putem doar ghici că suma de dolari a crescut peste ultimii ani. Acest lucru este destul de ușor de făcut. Dacă sunteți în turneu sau aveți un web magazin, începe un nou sezon cu elemente care vor fi disponibile numai pentru o câteva luni sau durata turului. Dacă sunteți în turneu, creați elemente specifice pentru acel turneu sau album pe care îl promovați sau dacă doriți să obțineți mai personal, design un element merch care indică ceva care se întâmplă în lumea trupei sau specifice pentru cineva din trupa.
Executare concursuri cu un apel la acțiune; împuternicește-ți fanii să fie ambasadorii mărcii tale – adică "Postează o poză cu marfa noastră folosind #merchbetter, câștigă o întâlnire și salută la următorul spectacol.
Încurajați și recompensa fan partajarea atât la spectacole și online atunci când se face o achiziție. Rugați fanii să împărtășească cea mai recentă achiziție merch pe sociale și în rețeaua lor cu un cod special sau link-ul pentru alții să-l cumpere, și în cazul în care o achiziție rezultate din cauza acestei părți, recompensa-le cu merch mai mult, o special, sau un bilet la următorul spectacol.
Profitați de FOMO (Frica de a pierde) și "Second Hand Reach" (Ajungând la oameni care nu au putut face la spectacol, dar sunt susceptibile de a se angaja pe sociale sau de a efectua o acțiune în timpul sau după). Puteți face acest lucru prin promovarea merch pe socials ziua de spectacole pentru a permite fanilor știu despre merch acestea ar putea fi lipsesc la spectacol, și să le dea o modalitate de a cumpăra. Puteți avea, de asemenea, cineva post despre merch dumneavoastră în timpul spectacolului pentru a ajunge la cei care nu au putut face și să le direcționeze de unde le pot cumpăra, fie că este vorba de webstore, pagina de Facebook sau Instagram, sau printr-o aplicație ca Merch Cat Fannoastre , care permite fanilor cumpara merch în app la spectacole sau de acasă, și ridica de la masa merch sau nava la domiciliu.
Implicați-vă fanii în procesul de merch invitând feedback. Din moment ce fanii sunt numărul unu (și într-adevăr numai) de consum de merch dvs., nu are sens să-i întreb ce le-ar plăcea să vadă pe următoarea ta merph rula? Ați putea crede că le-ar dori un beanie, dar poate doar un număr mic de fani purta de fapt beanies, și majoritatea ar sport mai degrabă o pălărie camionagiu. Sau poate e invers. Invitarea fanilor să contribuie la idei le va menține angajat, și, de asemenea, până șansele de a vinde merch pe care le sugerează.
Am acoperit multe în aceste două segmente. cu un singur scop în minte, și asta e pentru a vă ajuta să rock afacerea ta merch. Sperăm că a existat o anumită claritate furnizate pe toate piesele diferite care alcătuiesc imaginea mare merch. Cei mai mulți oameni care o fac bine, o fac cu intenție, la fel ca orice altceva. Știm că este un proces, dar recompensa pentru face merch cu succes este mai mulți bani pentru următoarea masă, următorul tur, dvs. următoarea înregistrare, chitara următoare sau orice altceva alegeți să-și petreacă profitul Pe.
Noi cu siguranta vă încurajez să reinvestească o parte din acest profit înapoi în afacerea dumneavoastră merch astfel încât să puteți continua să-l crească și de a crește potențialul său de câștig. Pentru a vă ajuta în călătoria merch, Merch Cat oferă o platformă cu soluții de plată, gestionarea inventarului, o opțiune de ventilator și oferim, de asemenea, servicii fizice merch. Acum, că ați fost inspirat și înarmat cu unele instrumente noi și o mai bună înțelegere, du-te acolo și ucide-l! Verificați și spuneți-ne vă descurcați - ne-ar plăcea să vă auzim poveștile și să vă vedem marfa. Nu ezitați să ne trimiteți un e-mail la [email protected]sau să ne urmăriți pe Instagram & Twitter – @merch_cat, sau Facebook – @Merch Cat.
Tag-uri: featuring merch merch vinde marfa tees