[Editor's Notă: Acest articol a fost scris de Gary Gray.]
UPDATE: Citește partea a 2-a din această serie aici!
Ca muzicieni indie, mulți dintre noi petrec nenumărate ore în studiourile noastre acasă. Atunci când se caută ajutor sau sfaturi cu privire la modul de a transforma aceste ore în bani, anumite mantre (declarații sau sloganuri repetate frecvent) pot fi auzite ca răspuns. Sperăm că sursa acestor mantre sunt acolo pentru a ne ajuta și ghida spre fericirea muzicală cu recompensă financiară.
Unele mantre sunt mai funcționale decât altele. Unele sunt mai realiste decât altele. Unele sunt mai adevărate decât altele. Și doar pentru a face lucrurile interesante, unele mantre conflict cu, și sunt chiar diametral opuse, alte mantre!
De exemplu:
"Rămâi cu ceea ce faci cel mai bine." "Extindeți prin crearea cât mai multe genuri posibil." Sau: "Numai anumite persoane se nasc cu talentul este nevoie pentru a câștiga un venit lucrativ." Oricine poate fi învățat să câștige un venit lucrativ.
Pe cine crezi? În cine poți avea încredere? alegi o cale care va da roade pentru tine?
Ei bine, vom arunca o privire foarte atentă la ceea ce este de fapt nevoie pentru a face o viață cu studioul de acasă, periaj deoparte toate mantrele, marketing catch-fraze, și meme.
Într-o epocă în care există nenumărate tutoriale și programe de formare care promovează filosofia de educație microwaving cuiva și cariera, cred că este timpul să mă întorc la elementele de bază și să abordeze nu numai tehnologia completă și fundamentală a fiecărui subiect, dar integritatea și scopul fiecărui student (și mentor, de asemenea).
După ce a construit primul meu studio acasă la vârsta de 10 ani, și niciodată nu au renunțat la această profesie imprevizibilă și, uneori, neiertătoare de atunci, ai putea imagina cât de multe căi am încercat să meargă, spre ceea ce am crezut pentru un timp destul de a fost un obiectiv imposibil: fericirea muzicală cu recompensa financiară.
În ultimii 30 de ani, studenții mei indie muzician au înflorit destul de bine în cariera lor, și, prin urmare, am venit la tine cu un anumit nivel de încredere, știind că eu pot ajuta de fapt, pe bune. Deci, pentru o privire revigorantă la adevăr - pune soneria pe silențios timp de cinci minute și să aibă o discuție inima-la-inima.
Mersul pe jos Walk
Sunt foarte norocos și simt umilit pentru a servi clienții pe o bază de zi cu zi, ar fi 20th Century Fox, Disney Music Group, Megatrax, Hollywood Records, CBS Daytime Television, ABC, A &E, etc, toate de la studioul meu de origine. Anul trecut am fost scos în evidență de 20th Century Fox pentru a crea și produce versiunea de vacanță a lor iconic Fanfara Tematica - asta-i drept, în studioul meu de origine.
Două săptămâni în urmă am primit un apel de la unul dintre clienții mei corporative pe care le-am fost de servire pentru ultimii șapte ani din studioul meu de acasă. Scopul apelului a fost să-mi spuneți că am fost angajat pentru cel mai mare și mai profitabil proiect din cariera mea de studio acasă.
Apelul a fost de la Disney / 20th Century Fox (ambele au fost clienți separate de-al meu înainte de fuziunea lor recente). Am avut până la acel moment finalizat zece proiecte majore pentru ei - șapte pentru Disney și trei pentru 20th Century Fox. Și acum, cu acest ultim apel telefonic, mi s-a cerut să produc, să înregistrez, să mixez și să stăpânesc șase proiecte noi. Eu sunt în prezent a face un venit de șase cifre, toate de la studioul meu de origine. Acest proiect unul (de înregistrare, de amestecare și de mastering șase melodii) va reprezenta mai mult de o treime din venitul meu anual în acest an.
Doi ani în urmă am venit cu un plan de cinci ani de modul în care am fost de gând să ia un studio deja în mod constant profitabile acasă până la un nivel cu totul nou de calitate, cantitate și venit. Acest plan, apropo, sa transformat în conturul pentru masterclass online The Lucrative Home Studio, care pot fi găsite la NewArtistModel.com. Și acum, doi ani mai târziu, cu trei ani mai devreme,acest plan a devenit realitate.
Înainte de a intra în toate detaliile, și înainte de orice cinici obține prea excitat, studioul meu de origine este într-un mic 14 de 14 picior dormitor și eu nu dețin sau de a folosi orice "high end" echipamente - eu nu dețin sute sau chiar scoruri de plug-in-uri.
Am învățat și acum predau o lecție valoroasă:
Upgrade-te, educația dumneavoastră și ureche, nu uneltele dumneavoastră, ca priorități atunci când crearea, amestecarea și stăpânirea muzica.
Veți avea apoi o fundație adecvată de la care puteți desfășura afaceri la nivel corporativ de la orice studio de acasă.
Știu, asta poate suna ca un alt meme, catch-fraza sau sunet-muscatura. Cu toate acestea, aceasta se întâmplă să fie atent distilate de la peste 5800 de ore de cercetare am efectuat personal la "Abbey Road of America" - Springs Theatre Studios în Tampa, Florida.
Subiectul principal al cercetării mele am studiat de ani de zile: Diferențe și asemănări între analog și digital audio tehnologii, practici, și rezultate. Pentru unele descoperiri fascinante din cercetarea mea puteți citi aceste două articole anterioare TuneCore am scris pe producția de muzică aici și aici.
poți ști ce nu știi?
Fiecare student pe care l-am îndrumat în ultimii 30 de ani îmi amintește de mine când eram îndrumat. Am fost foarte norocos și norocos să aibă mentori personale, ar fi Phil Collins, Quincy Jones și Phil Ramone. Chiar mi-au deschis ochii la ceea ce văd elevii mei trecând prin. Este un aspect fascinant de mentorat și educație:
Nu știu ce nu știu.
Și într-o măsură mai mare sau mai mică, fiecare cred că știu ceea ce ei nu știu. Cu alte cuvinte, fiind studenți, ei spun în mod evident, "Învață-mă, nu știu totul, vreau să învăț." Cu toate acestea, atunci când a fost întrebat ce le-ar plăcea să învețe, nici unul nu-mi spun, "Aș dori să învețe despre lucruri pe care eu nici măcar nu știu că nu știu. Vă rog să-mi dezvăluiți aceste subiecte și tot ce mă puteți învăța despre ele." În schimb, ei rattle off categorii de cunoștințe pe care le știu deja că nu știu. Vezi diferența?
Și apoi într-o zi (sperăm) studentul descoperă un adevăr dureros încă responsabilizarea. Ei descoperă ceva nou pe care literalmente nici măcar nu a luat în considerare înainte.
De exemplu, nici măcar nu știam că pot deservi clienții corporativi dintr-un studio.
Deci, dacă nu aveți clienți corporativi, dar ar dori unele (sau ar dori mai mult), vă invit atenția la următoarele necunoscute (pentru mulți oameni) subiecte.
Aici veți descoperi minciuni, mituri și spălarea creierului pe care eu, și fiecare persoană știu implicate în această industrie a avut (sau are) să se confrunte, și eradica, în scopul de a dobândi și de servicii cu succes clienții corporativi.
MIT: Puteți închide clienții corporativi pe baza calității muzicii și a producției dumneavoastră singur.
ADEVĂRUL:Așa a declarat mai devreme, am recomandăm să vă upgrade, educația dumneavoastră și urechea ta, nu uneltele dumneavoastră, ca priorități atunci când crearea, amestecarea și stăpânirea muzicii. de ce? Pentru că veți avea apoi o fundație adecvată de la care puteți desfășura afaceri la nivel corporativ de la orice Home Studio.
Noțiuni de bază de calitate a urechii și muzica ta până la standardele industriei, în opinia mea, este primul lucru pe care ar trebui să învețe să facă și să aplice. Cu toate acestea, nu este singurul element atunci când vine vorba de închiderea clienților corporativi. Dar, după veți vedea, are totul de-a face cu păstrarea clienților pe care îi închideți, și asigurarea altor clienți.
Prima acțiune care trebuie făcută nu este întotdeauna cea mai evidentă de făcut mai întâi - dar secvența este vitală.
Lasă-mă să-ți explic. Ceea ce am descoperit este cel mai important element atunci când vine vorba de închiderea clienților corporativi, este cunoașterea tipurilor de cumpărare de bază și fiind practicat la închiderea oferte. (Mult mai mult pe acest vine, asa ca tine de lectură). Dar, nu este prima acțiune de a lua pentru a avea succes la închiderea clienților (plural).
În studioul de acasă, dacă nu deveniți (sau faceți echipă cu) un "ninja" de încredere ca compozitor, compozitor, producător, inginer și muzician ca primă acțiune, nu vă poate opri să închideți un client corporativ; cu toate acestea, închiderea unui client corporativ înainte de a deveni (sau echipa cu) un "ninja" de încredere ca un compozitor, compozitor, producător, inginer și muzician poate duce la o relație de scurtă durată cu acel client.
Și cuvânt din gură rău în comunitate.
Hollywood (sau Nashville, New York, Londra) sunt toate strâns-tricot și rarified(rarified: rezervat pentru un grupde elita) "orașe mici" de directori, și oricare dintre ele poate determina soarta ta de azi și viitorul tău financiar mâine. A-List proiecte sunt cel mai bine servite, în opinia mea, de tine prima înființarea unei fundații super-puternic ca un ninja de încredere, cu măiestrie muzica ta și abilitățile dumneavoastră de studio, înainte de a ieși și să încerce să închidă A-Level Corporate Clienti.
Să nu ne zgârcim pe acest pas de fundație. Să ne uităm și mai de aproape. Aici sunt mai multe lecții de mare am învățat. Acestea ar veni sub titlul de "Lucruri pe care nu știu că nu știu" despre această fundație:
Ceea ce nu știam că nu știam:
Muzica este atât o știință, cât și o artă. Am considerat că muzica a fost o artă, și tot ce am avut de făcut a fost să fie un artist, care, în dicționarul meu tineresc a însemnat, ei bine, nu neapărat organizat, ok pentru a fi întotdeauna excentric, ok pentru a fi un fel de rupt, nu pe deplin responsabil și cel mai important - nu legat de regulile cuiva sau liniile directoare.
Mai mult de ceea ce nu știam că nu știam:
Știința muzicii este teoria muzicii, iar teoria muzicii este subiectul cel mai minunat, eliberator și eliberator pe care un muzician l-ar putea învăța vreodată. Eu numesc cunoașterea teoriei muzicii "cel mai important plug-in pe care îl vei deține vreodată."
Mai mult de ceea ce nu știam că nu știam:
Teoria muzicii de învățare este ceea ce dă o încredere și set de calificare necesare pentru a se asigura că clienții corporativi vor rămâne clienți corporativi an după an. Devenind un ninja la teoria muzicii ar fi trebuit să fie ceva la care am lucrat în fiecare zi. De fapt, nu durează atâta timp cât te-ai putea gândi să construiești o cunoaștere foarte bună a teoriei muzicii. Aceasta ar include muzica de producție ureche de formare.
Învățarea teoriei muzicii ca un ninja mi-a dat un nivel de încredere de neclintit și nemuritoare, spre deosebire de orice am avut vreodată experimentat înainte, care încă persistă până în ziua de azi. Acest nivel de încredere, așa am învățat, poate fi simțit la o milă distanță de oameni care sunt în poziția de a te angaja. Și corolarul este, de asemenea, adevărat: o lipsă de acest nivel de încredere poate fi, de asemenea, simțit o milă distanță, și atunci când este - noroc de închidere și mai ales păstrarea unui client corporative.
Dacă nu cunoști teoria muzicii, e ca un mecanic care nu cunoaște părțile unui motor.
Mult noroc mecanicului în găsirea unui loc de muncă de nivel superior în profesia sa.
Mai mult de ceea ce nu știam că nu știam:
Nu am avut nici o idee că o tehnologie de vânzări bazate pe onestitate a existat că am putut adapta la industria muzicală, care ar putea să mă ajute să facă o mare de viață de închidere și de servire a clienților corporativi.
Formula pentru închiderea și păstrarea clienților corporativi
1. Construiți fundația mai întâi (deveniți [sau faceți echipă cu] un Ninja de încredere ca compozitor, compozitor, producător, inginer și muzician).
2. Aflați să și practica de închidere 2 tipuri de bază cumpărător.
Un sistem fool-Proof pentru închiderea clienților corporativi
Cele două tipuri de cumpărător de bază
În partea a doua, Am de gând să împartă cu tine un prost-dovada, încercat-și-testat sistem pentru închiderea clienților corporative pentru studioul de acasă. Vom merge direct la linia de jos, direct la setul de calificare necesare pentru a închide în mod constant și să mențină clienții corporative.
Gary Gray este membru cu drept de vot al Grammy Recording Academy; producător de două ori câștigător al Premiului Telly, aranjor, inginer de mixaj și mastering; autor al Home Studio Bible și creator al masterclass-ului online The Lucrative Home Studio.
Tag-uri: inginer clienti corporativifeaturingsongwriting studio acasă