[Editor's Notă: Acest articol a fost scris de Angela Mastrogiacomo.]
Gândește-te la ultimul lucru pe care l-ai cumpărat. Acum spune-mi,de ce ai cumpărat-o?
Oricare ar fi răspunsul tău, sunt dispus să pariez că a fost o poveste în spatele ei. O poveste pe care ți-ai spus-o despre chestia aia o să-ți îmbunătățească viața. De exemplu, tocmai am cumpărat o sticlă de apă. Am nevoie de o sticlă de apă? Nu chiar. Am o multime de pahare, am chiar si cateva sticle de apa. Dar nu vreau să beau dintr-un pahar pentru că nu e la fel de convenabil, s-ar putea rupe, ar fi stresant. Și sincer, nu-mi place arată celelalte sticle de apă și dacă mă uit la ceva toată ziua, vreau să fie plăcut din punct de vedere estetic.
Așa că am cumpărat sticla asta de apă. Și am cumpărat-o pe asta pentru că am auzit povestea lor pe un podcast și mi-a plăcut povestea fondatorului și mi-a plăcut arăta sticla, așa că a fost o decizie ușoară. Pentru că în mintea mea, această sticlă de apă este atât rezolvarea unei probleme și oferindu-mi ceva să aștept cu nerăbdare să. O să-mi facă zilele mai bune, o să-mi servească unui scop ca să-l pot justifica, și o să facă viața mai plăcută.
Deci, care a fost povestea din spatele ultimului lucru pe care l-ai cumpărat? Poate că a fost unelte noi și ți-ai spus că ar ajuta muzica ta sunet mai lustruit, vă ajută să fie un jucător mai bun.
Poate că a fost un joc video ai cumpărat, spunându-ți că acest lucru ar fi un mod distractiv de a vă relaxa, conecta cu prietenii.
Orice ar fi fost, era o poveste în spatele ei. Și asta e ceea ce este aproape sigur lipsește de la marketing.
Atât de mulți artiști și antreprenori sunt rapid pentru a încerca să vândă la oamenii din jurul lor. Vinde muzică nouă, vinde-le pe ideea de a le urma sau de a veni la un spectacol. Dar nu există nici o legătură reală construit, nici o poveste în jurul de ce. Presupunem că oamenii ar trebui să o facă doar pentru că vrem ca ei să, dar să fie sincer- când a fost ultima dată când ai făcut ceva doar pentru că altcineva a vrut să, cu nici un motiv real pentru tine?
Dacă doriți cu adevărat pentru a construi un brand înfloritoare în loc de doar strigând în gol, va trebui să înceapă să obțineți bun la storytelling.
Ce povești spun artiștii tăi preferați?
Fiecare mare trupa / artist spune o poveste.
Ar putea fi prin versurile lor, prin intermediul lor social media, lista lor de e-mail, sau spectacolele lor live. Dar ei țese o poveste în tot ceea ce fac. Sunt șanse ca, dacă o fac trebuie, nici măcar nu vei observa. Dar, de dragul de a învăța, am de gând să vă rog să se gândească la trupa ta preferata si uita-te la modul în care acestea spun o poveste-și modul în care aceasta este influențat modul în care le vizualizați.
De exemplu, ia Partea din față. Unul dintre preferatele mele din toate timpurile, care a mers de la DIY la semnat la alimentat de Ramen în aproximativ opt ani de timp. Tot ce le-am făcut de la merch lor, la versurile lor, la show-ul lor live spune povestea unui cuplu de baieti medie din New Jersey, cu aaaaall New Jersey blue collar mândrie puteți sta, care place doar să stea, partid, și să aducă marca lor de spirit la masă. Când au început, înregistrările lor au fost teribile. Câțiva ani mai târziu, înregistrările au fost mai bine, dar sunetul lor a fost extrem de nișă, și versurile lor chiar mai mult. Aceasta este o trupa care a fost foarte clar de la început cu privire la cine au fost și care au vrut să intre în fața, și au țesut această poveste în tot ceea ce au făcut.
Puteți vedea această consistență în versurile lor (frecvent menționând New Jersey, vorbind despre lucruri foarte obișnuite, ar fi obtinerea o tunsoare sau de a merge la colegiu, întrețesute cu lucruri mai complexe, ar fi sentimentul de a crește, de a părăsi orașul natal, de a obține ceea ce vrei și încă nu sunt fericit) la videoclipurile lor, care sunt prost, și prostie, și au doar că pic de muscatura pentru a le , la energia show-urilor lor live în care glumesc între cântece și își lasă personalitatea să strălucească.
Povestea pe care o spun? În cazul în care o pereche de goofballs din New Jersey poate merge de la a face amestecuri foarte dur în subsolul lor de a turnee pe o etichetă Warner Brothers-deținute, orice este posibil, inclusiv propriile speranțe, vise, și dorințele.
Deci, care este povestea trupa ta preferata / artist este de a spune?
De unde știi care e povestea ta?
Există acest citat mare în Donald Miller's "Construirea unui Storybrand" (o citit am recomanda tuturor), care spune, "Oamenii nu cumpara cele mai bune produse. Le cumpără pe cele pe care le pot înțelege cel mai repede."
Acest lucru este 100% adevărat. Nu te prins încercând să fie prea complexe, cu excepția cazului în care sunteți dispus să ia timp pentru a ajuta cu adevărat fanii să înțeleagă ceea ce este faci. Nu reinventăm roata aici – cel mai simplu traseu este adesea cel mai bun traseu.
Primul meu sfat este: nu te gândi prea mult la asta. Sunt șanse să știi care e povestea ta, și chiar dacă nu o faci, singura cale de a afla cu adevărat este să începi să experimentezi.
Gândiți-vă la tema comună din versuri și de unde vă inspirați. Gândiți-vă la sentimentul cu care doriți să vă lăsați fanii. Vrei să simtă speranță? Vrei să se simtă mai puțin singuri? Vrei să-și urmărească visele? Vrei doar să se distreze și să danseze câteva ore? Vrei să-i ajuți să treacă printr-o perioadă întunecată? Află care este povestea lor, cea de care ești cel mai atras, și în asta, probabil o vei găsi pe a ta.
pot trece povestea mea peste?
Asta e partea distractivă! Povestea ta apare în tot ceea ce faci, de la versuri, la videoclipuri muzicale, la fotografiile promo, show-ul live, merch-totul. Deci, faci asta peste?
Simplu.
Pasul Unu: Trebuie să-ți înțelegi fanii. În primul rând dau seama ce este fanii se luptă cu. Din nou, a se vedea mai sus. Sunt singuri? Rănit? fericit? Vor doar să se distreze și să petreacă sau vor să jurnal și să fie introspectiv? Modul în care vorbești cu cei doi oameni este foarte diferit, astfel încât în primul rând, să fie clar cu privire la care ventilatorul ideal (persoana care va merge nebun pentru muzica ta și du-te la fiecare spectacol faci vreodată) este.
Pasul doi: Vrei ca muzica ta și mesajul tău să fie soluția la orice ar trece prin ele. În cazul în care ventilatorul ideal este introspectiv și profund sensibile, și vrea doar să înțeleagă ei înșiși și lumea mai bine, atunci nu numai că faci muzica despre asta (care, în cazul în care acest lucru este ventilatorul ideal, atunci deja faci muzica care reflectă asta), dar începe să-l aducă la orice altceva. În postările tale de pe rețelele de socializare, vorbești despre lucruri care sunt momente personale de învățare, gânduri introspective pe care le-ai avut, lucruri care te-au ajutat să găsești claritate. Videoclipurile tale ar putea fi pe partea de artă, mai degrabă decât videoclipuri vii, ritm rapid. Culorile mărcii pot fi moi și dezactivate, mai degrabă decât puternice și luminoase. Emisiunile live pot include mai degrabă câteva povești despre melodii decât bătaie de joc.
Pasul trei: Au un plan pentru a obține fanii de la Punctul A la Punctul B. Asta înseamnă să știi ce sunt punctele A și B. De exemplu, vrei să-ți împărtășească muzica? Sau să-ți cumperi o cămașă? Fiecare acțiune luați (un post de social media, un spectacol live, etc) ar trebui să aibă o acțiune legată de ea (vin la un spectacol, cumpara merch noastre, se alăture lista noastră de e-mail) și o modalitate clară de a obține fanii acolo. Dacă nu este ușor, nu se întâmplă, astfel încât să facă acest lucru ca liniar un proces posibil.
Pasul patru: Arată-le tot ce e posibil. Acest lucru înseamnă oferindu-le o bucatica in ceea ce viata cu muzica ta / merch / show / etc arata ca. va ajuta muzica ta face viața lor mai bună? îi va face mai fericiți să meargă la emisiunea ta? te va ajuta să cumperi tricoul ăla? Acest lucru poate fi altruist ca,"Cumpararea tricoul le face sa se simta bine pentru că știu că sunt sprijinirea muzicii locale într-o perioadă în care muzica locală suferă." Dar trebuie să folosești un limbaj care descrie asta. Nu te poți aștepta ca fanii tăi să fie cititori ai minții.
Pasul cinci: Sărbători! Sărbătoriți-vă fanii, sărbătoriți-vă, asigurați-vă că vă faceți timp să vă înmuiați cu adevărat în toate viețile pe care le schimbați și diferența pe care o faceți.
Când vine vorba de povești, suntem cu toții naturali la asta. Cu toții avem darul de a putea să ne raportăm la alții, să împărtășim triumfurile și temerile lor și să ne conectăm.
Găsirea de claritate în povestea ta și posibilitatea de a împărtăși cu adevărat că, în tot ceea ce faci este diferența dintre a face marca dumneavoastră, și de a trece neobservat-și de dragul tuturor fanilor și a vieții pe care le puteți schimba cu povestea ta-pentru numele lui Dumnezeu, să ne asigurăm că te observat, vom?
Vrei mai mulți fani? Alăturați-vă-mă pentru masterclass meu gratuit, Cum să obțineți următorii 1.000. Fanii să învețe să atragă mai mult din ventilatorul ideal, să stimuleze implicarea, să construiască urmăritori și să înceapă să vadă rezultate.
Angela Mastrogiacomo este fondatorul și CEO al Muddy Paw PR, unde artiștii ei au văzut poziționări pe Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify și mai mult, precum și comunitatea de mentorat THRIVE-o comunitate online, care oferă artiștilor indie cu mentorat accesibile pe tot parcursul anului de la experți din industria muzicală, și mult mai mult.
Tag-uri: fanii de brandingfeaturingstorytelling de marketing