[Noot van de redactie: Dit is een gastblog geschreven door Jonathan Wax, oprichter van 4×4 Artist Management - een boutique-stijl bedrijf gespecialiseerd in muziek management, social media promoties, marketing, branding, sponsoring, licenties en consulting. Jonathan is op geen enkele manier verbonden aan het platform dat in dit artikel wordt genoemd, StageIt, en er is geen sprake van sponsoring door dit bedrijf. Concert Window is een platform dat vergelijkbare diensten aanbiedt].
Ik werk met een muzikant die leeft om onderweg te zijn. Er is niets opwindender voor hem dan te spelen voor een live publiek en zich te voeden met hun energie. Hij heeft de laatste jaren meer dan 500 shows gegeven. Maar we weten allemaal hoe duur toeren kan zijn. Als je een opkomende artiest bent, wordt het al als een winst beschouwd als je de kosten ($) kunt dekken om voor je fans in het hele land te spelen. Dus als je een show speelt die winstgevend is, wil je zeker nog eens in die zaal/stad spelen. Maar wat als die locatie geen hotel, benzine, snelheidsovertredingen, fast food restaurants, of uren wachten backstage voor het opgaan vereiste? Vorige week heeft mijn klant StageIt voor het eerst geprobeerd, en de resultaten waren echt ongelooflijk...
StageIt biedt een intieme zaalomgeving, allemaal via het computerscherm. Je fans zijn één op één met jou - en als je die doelgroep hebt die zo'n ervaring wil, is er echt niets beters dan StageIt. We vroegen slechts $5 per ticket, en gaven fans een stimulans om fooi te geven tijdens de show. De top 3 fooi gevers zouden gratis gesigneerde plaquettes ontvangen. Top-10 fooiers zouden twee nooit eerder uitgebrachte akoestische bonustracks ontvangen. Mijn cliënt vertelde fans tijdens het live optreden ook dat als ze tijdens de show cd's van zijn website kochten, hij de cd's live in de uitzending zou signeren. Met de tickets, fooien en verkoop van merchandise, bracht hij bijna zes keer zoveel op als een normale show. Oh, en hij hoefde niet te betalen voor een hotel, benzine, etc.
Halverwege de show werd het duidelijk dat de superfans niet alleen hier waren om te supporteren, maar ook om mijn cliënt te laten zien dat ze elk zijn #1 fan waren. Het resultaat was dat ze speels probeerden elkaar de loef af te steken, om die #1 plek te winnen. En in ruil daarvoor wilde mijn cliënt hen het best mogelijke optreden geven. Hij speelde meer dan een dozijn songs, beantwoordde vragen van fans, maakte enkele grappen, en gaf hen de show die ze allemaal wilden en verdienden. Hij liet hen zien dat hij hun steun echt waardeerde. Hij wilde de show niet eens laten eindigen toen de 60 minuten om waren, omdat hij nog niet klaar was met de interactie met hen. Dus, het team van StageIt (dat moet hebben gekeken vanuit hun kantoor) verlengde de set met 20 minuten. Het was een perfecte avond. We gaan deze maand weer een StageIt show doen. En als het weer goed gaat, wie weet, maken we er een maandelijkse residentie van.
De moraal van het verhaal is - als je superfans hebt (van over de hele wereld!) - zelfs maar 10 superfans - dan zijn dit soort concerten het idee voor jou. Stel de ticketprijs laag in, en misschien krijg je dan ook een paar minder actieve fans zover om mee te doen. Als ze eenmaal een voorproefje hebben van hoe dit allemaal werkt, zullen ze het gevoel hebben deel uit te maken van iets speciaals, en willen ze terug blijven komen.
Probeer het eens. Je hebt niets te verliezen behalve een uur rondzwerven op Facebook. In het ergste geval is het een repetitie van een uur. In het beste geval vind je een fantastische bron van inkomsten en een zinvolle manier om te communiceren met je meest gepassioneerde fans. Je SUPER-FANS!