Merch Tips van de TuneCore Artist Community

22 januari 2015

Veel kunstenaars vinden excuses om het concept van het verkopen van koopwaar te negeren. Misschien speel je nog niet zo vaak live, of heb je gewoon je eerste single of album gedistribueerd. Of misschien speel je wel regelmatig, maar zie je merch niet als een noodzaak. Want hoe kan het toch echt zo'n groot stuk van de puzzel zijn?

Nou, terwijl je de waarden van een goed gevulde merchandeltabel op je shows of zelfs een kleine selectie van items op je website over het hoofd ziet, maken artiesten net als jij van hun fans wandelende merkambassadeurs voor hun muziek. Shirts, hoeden, posters, stickers, buttons, drankcoozies - de lijst gaat verder. En als bands als de Misfits en KISS ons iets hebben geleerd, dan is het wel dat je je merk daar op kunt slaan: IEDEREEN! Kun je je niet herinneren dat je je eerste band t-shirt hebt laten zien of dat je die geweldige kunstenaarsposter in je kamer hebt opgehangen?

Wat nog beter is aan merchandising dan alleen het maken van extra deeg is de onbeperkte hoeveelheid creativiteit die je er in kunt stoppen! Voel je je niet creatief? Dat is ook prima - je kunt merch gebruiken om je muziek te helpen verkopen: door een t-shirt of poster te koppelen aan een exemplaar van je album tegen een lagere 'bundel'-prijs, kan een nieuwe fan het gevoel krijgen dat ze meer waarde aan die aankoop ontlenen!

We vroegen de experts binnen de TuneCore Community om hun gedachten over de waarden van koopwaar te delen. Kunstenaars van verschillende genres en carrièreniveaus wogen mee met een aantal geweldige woorden van wijsheid...

"Wij raden aan om pakketten samen te stellen die klanten aanmoedigen om meer product te kopen door hen een volumekorting te geven, bijvoorbeeld: 1 CD = $13 en 1 T-shirt = $15, maar wanneer ze samen als pakket worden gekocht zal uw klant $25 betalen - deze "up sell" techniek is belangrijk omdat het zal helpen om meer van uw merkproduct in handen van uw klanten te krijgen. Zorg er ook voor dat je je fans niet te veel in rekening brengt, ze zullen reageren door je product NIET te kopen. Maak uw koopwaar redelijk geprijsd en een goede waarde. ”
Glorie oproepen

"Beperkte oplage en nieuwigheden zijn een geweldige manier om de fans te betrekken. Het hebben van een gevarieerde selectie van koopwaar op elk moment stelt de fans in staat om zich te uiten en u te ondersteunen in elke stijl die ze willen.
Ennui Ademt Kwaadaardigheid

"Op shows zal je optreden veel te maken hebben met de koopwaar die je verkoopt. Als je hard werkt om het publiek te betrekken, zullen ze je eerder volgen naar de merch stand. En ga na een show naar de merch stand - dat hoort bij je werk als performer. Als je niet te openhartig wilt zijn over de merchstand op het podium, vertel het publiek dan dat je er na de show bent om je te ontmoeten en te begroeten, en bedank het publiek persoonlijk!
Uw merchandisestand is uw winkelpand. Zorg ervoor dat hij zichtbaar, draagbaar en zo aantrekkelijk mogelijk is. Het dragen van verlengsnoeren en lampen om uw producten te verlichten is een makkelijke manier om meer klanten aan te trekken, en alles zo te organiseren dat klanten niet lang hoeven te wachten tot u de juiste maat/kleur/type product hebt gevonden die ze willen".
Snelle Olliver

"Ik heb graag een kleine wedstrijd op een bepaald punt in mijn show en de winnaar krijgt een stuk van mijn koopwaar.
Voor onze komende tournee zijn we van plan om fans op de show het antwoord op onze trivia-vraag (over de locatie, of over een coverliedje dat we spelen) te laten plaatsen op onze Facebook-fanpagina. Dit zal helpen om ze op onze pagina te krijgen (bonus!) en de winnaar krijgt een T-shirt en CD. We hebben dus een reden om iedereen onze geweldige koopwaar te laten zien, zonder dat het als verkoopargument overkomt."
Scott Shea

"Niet iedereen heeft contant geld bij de hand als je langs de merchandisestand loopt, dus ik ben begonnen met het gebruik van een moderne kaartterminal, wat geweldig werkt. Ze zijn nu veel gemakkelijker en goedkoper verkrijgbaar, zoals het type dat PayPal aanbiedt.
Mi'das

"Als je geen geld hebt om te investeren in merchandise, zet dan het ontwerp op een proefschrift voor de voorbestelling en gebruik dat geld om je bestelling te plaatsen bij de drukker!"
Mark Rosas

"Natuurlijk moet je het standaard aanbod hebben. CD's, posters, T-shirts, maar het is ook goed om creatief te denken en een paar 'opvallende' items te hebben die niemand ooit eerder heeft gezien, (of minder vaak ziet). Het helpt ook als deze items aan de minder dure kant zijn: aanstekers, shotglazen, etc...wees creatief, je fans zullen je later bedanken!
Schepen hebben gezeild

"Het belangrijkste is het proberen van verschillende dingen. We hebben hemdontwerpen gehad waarvan we dachten dat ze als warme broodjes zouden verkopen, en ze zouden het slecht doen. Het tegenovergestelde was net zo waar. Probeer te anticiperen op de verkoop door niet te denken in termen van wat je zou kopen, maar wat de mensen die naar de show komen zouden kopen."
Vijfde op de vloer

"Al onze merchandise ideeën kwamen van ons, we schetsten ontwerpen volgens de vraag van het publiek, we gebruiken Adobe Photoshop om albumhoezen of ideeën voor logo's te maken.
Creativiteit gaat verloren als we niet durven te innoveren."
ToBeCeen

"Na de live-shows, vervangen de koopwaar vaak de muziekverkoop als de op één na grootste inkomstenstroom. Wees niet bang om te investeren in een bulk-koop op je T-shirts, hoodies, enz. om een grotere korting per eenheid te krijgen; elk geld dat je helpt om muziek te maken voor de kost is het waard om te krijgen".
Sùilean Dubha


Vergeet niet dat u met TuneCore niet alleen de beste digitale distributie- en muziekuitgeverijadministratie krijgt - wij bieden onze artiesten geweldige aanbiedingen via MerchLink! Deze maand kunt u 10% besparen op bestellingen van op maat gemaakte Beanie-hoeden. Gebruik gewoon de promo code BEANIE bij uw bestelling, en blijf op de hoogte voor meer maandelijkse exclusieven van MerchLink!

Tags: met