3 Beproefde methoden voor het onderhandelen over hogere lonen van locaties

30 augustus 2016.

Dit artikel is geschreven door Jhoni Jackson en verscheen oorspronkelijk op de Sonicbids Blog.

Upstartende bands en artiesten in de beginfase van het cultiveren van een fanbase stuiten bij het boeken vaak op tegenstand. Vanuit zakelijk oogpunt is het zinvol: als een talentenkoper of locatie-eigenaar er niet zeker van is dat je een menigte zult trekken, dan is het overdragen van een potentieel big-bar-sales-avond aan jou een risico. En als u toch een optreden doet, kan hij of zij aandringen op het minimaliseren van dat risico door u een super laag loon aan te bieden - of helemaal geen loon. Hoe overtuigt u die persoon dat u meer verdient?

Bij het onderhandelen over een hoger loon van de locaties kunnen deze drie strategieën daadwerkelijk resultaat opleveren, vooral als je hard werkt om je shows te promoten. Echt, deze methoden betekenen kansen om echt meer te verdienen als je de extra inspanning levert. Talent kopers en eigenaren van locaties kunnen dat waarderen, en de meeste zullen u dienovereenkomstig betalen.

1. 2. Toon uw waarde met cijfers

Bands verwijzen vaak naar wat ze al eerder betaald hebben wanneer ze een garantie of een percentage voorstellen. Dat is een ietwat nutteloze manier van onderhandelen, want geen twee locaties zijn financieel gezien precies hetzelfde. Wat voor de één werkt in termen van betalingen, werkt niet noodzakelijkerwijs voor de ander.

Je beste overtuigingskracht is hier te vinden op de sociale media. Hoe groot is uw online fanbase? Voor uw laatste show, hoeveel reacties heeft u gekregen op het Facebook-event? Het maakt natuurlijk wel uit hoeveel er daadwerkelijk zijn komen opdagen - maar als u geen crowd shots heeft (gebruik ze als u ze wel heeft!), dan is het dichtstbijzijnde bewijs van grote opkomst die reacties op het evenement. Stuur uw social media-pagina's en eerdere evenementen door om de kracht van uw aanhang te laten zien.

Dit werkt natuurlijk niet voor iedereen. Als je nog nooit eerder hebt gespeeld, heb je natuurlijk geen eerdere Facebook-evenementen als voorbeeld. Bovendien vertrouwt niet iedereen de dapperheid die deze getallen verondersteld worden te betekenen: een indrukwekkende online opvolging vertaalt zich niet altijd naar persoonlijke toewijding.

2. 2. De plus deal

Dit wordt ook wel "back end" genoemd, hoewel dat technisch gezien de naam is van de extra winst die je krijgt. Zo werkt het: je krijgt gegarandeerd een bepaald percentage of dollarbedrag, maar je krijgt ook een extra bedrag na een bepaald punt. Die marker kan een aantal verkochte tickets zijn, maar ook de bottom line van de talentenkoper.

Voor onze doeleinden hebben we het hier over bands en artiesten die in het begin niet veel betaald krijgen, dus laten we met relatief lage aantallen werken.

Voorbeeld één: 50 dollar garantie plus 10 procent back end na 50 verkochte tickets voor 5 dollar per stuk.

In dit scenario krijg je je $50 hoe dan ook. Maar als er meer dan 50 kaartjes worden verkocht, krijg je meer. Laten we zeggen dat de dekkingsgraad 100 is - de deur is geharkt in een extra $250. Je krijgt $25 extra.

Voorbeeld twee: 50 dollar garantie plus 10 procent na 250 dollar, met kaartjes voor 5 dollar per stuk.

Dit zou een situatie kunnen zijn waarin er vier banden op de rekening staan, en elke band is gegarandeerd $50. Als het deurgeld meer dan $250 bereikt - dat wil zeggen meer dan 50 verkochte tickets - dan gaat 10 procent van het overschot naar jou. (En waarschijnlijk 10 procent aan elk van de andere bands, ook.) Dus bij 100 verkochte tickets, zou je je $50 garantie krijgen, plus $25 meer voor het bereiken van 100 kaartverkoop.

Deze getallen zijn enigszins arbitrair; ze zijn niet bedoeld als standaard voor onderhandelingen, maar eerder als voorbeelden die je kunt aanpassen aan de exacte situatie waarin je je bevindt. Talent kopers en eigenaren van locaties zijn misschien meer bereid om een dergelijke deal te accepteren, omdat er weinig risico's aan hun kant zijn. Ze denken dat ze niet genoeg zullen verdienen aan de deur om u meer dan X bedrag te betalen, en u gaat akkoord met dat bedrag - maar u krijgt een beetje meer als u het tegendeel bewijst.

3. 3. Bewijs uw tekening en verhoog dan uw tarief

Was er veel overtuigingskracht voor nodig om het optreden te krijgen? Als de talentenkoper of locatie-eigenaar twijfelt aan uw vermogen om een publiek te trekken, zou hij of zij u kunnen vragen om gratis te spelen. Als je net begint, is dat oké, maar je moet altijd naar de toekomst kijken. Je moet alleen gratis optreden als het betekent dat je dichter bij betaalde, of in ieder geval betere kwaliteit optredens komt. (Of als het voor het goede doel is.)

Ga akkoord om een keer gratis (of goedkoop) te spelen, maar vraag hen om zich te verbinden aan een ander optreden als je X aantal deelnemers trekt. Praat na afloop, als je kunt, met degene die je geboekt hebt. Wat vond hij of zij van de voorstelling? De opkomst? Als de juiste persoon niet aanwezig is, volg dan de volgende dag op via e-mail of welke vorm van contact dan ook met die persoon in het verleden.

Stuur hem of haar een clip van je set als je er een hebt, en vermeld de reactie van de fan als een manier om hem of haar te helpen zien dat je volgende show nog succesvoller kan zijn, en dat je een bepaald niveau van betaling verdient. Probeer een vervolgconcert te boeken voordat het gesprek muf wordt. (Een aantal maanden vooruit boeken is in ieder geval ideaal.)

Voor meer informatie over de overgang van gratis shows naar betaalde optredens, bekijk dit interview met een doorgewinterde muzikant die met succes is verhuisd naar het maken van een leven van haar muziek.


Jhoni Jackson is een in Atlanta gefokte muziekjournalist die momenteel gevestigd is in San Juan, Puerto Rico, waar ze jongleert in het bezit van een locatie genaamd Club 77, freelance schrijft en natuurlijk zo vaak mogelijk naar het strand gaat.

Tags: boeking met betaald krijgen bij concerten indie jhoni jackson sonicbids talent kopen touren tunecore locatie podia