[Editors Note: Dit is een gastblog post geschreven door Don Bartlett, eigenaar van No Door Agency, een Austin, TX-gebaseerd boutique management en marketing bureau. Don ook een maandelijks seminar met de titel "Facebook Marketing For Musicians".]

Onafhankelijke kunstenaars zijn voortdurend op zoek naar manieren om maximale waarde te halen uit zeer beperkte promotiebudgetten. Terwijl Facebook zijn positie in het centrum van het sociale-media-ecosysteem blijft versterken, draait het bij veel gesprekken om het benutten van hun ongelooflijk krachtige reclame-instrumenten.

De primaire aarzelingen over het platform zijn meestal een combinatie van "het is te duur" en "we zien geen resultaten", maar door vast te houden aan een paar core targeting en budgettering strategieën kunt u profiteren van de promotionele voordelen van Facebook zonder failliet te gaan in het proces.

Onze ervaring is dat u niet veel geld hoeft uit te geven aan Facebook-reclame om concrete resultaten te krijgen. Als u echter met een bescheiden budget werkt, is het nog belangrijker om uw campagnes te structureren op een manier die de meeste waarde oplevert.

Begin daarom met een premisse: het grootste deel van je "resultaten" - kaartverkoop en albumverkoop in de meeste gevallen - komt van je bestaande fans. Met behulp van Facebook-advertenties om deze pool te verhogen is een apart onderwerp volledig, maar zodra een show te koop is, moet je focus verschuiven naar degenen die zich al hebben geïdentificeerd als fans.

De meest effectieve manier om geld uit te geven op Facebook is het bereiken van deze groep mensen. Aan de oppervlakte lijkt dit een zeer eenvoudig concept en dat is het in veel opzichten ook. Waarom hebben zoveel bands het dan moeilijk om resultaten te halen uit hun campagnes? In veel gevallen geven ze te veel uit.

Laten we eens kijken naar een voorbeeld...laten we zeggen dat een band 500 Facebook-fans heeft in Chicago, en ze hebben een aankomende Windy City show gepland die ze graag willen promoten:

Uitgaande van een typische advertentiekosten van ongeveer $10 per 1.000 bereikte mensen, zal een budget van $10 al die fans bereiken, waarschijnlijk twee keer per stuk.

Aangezien deze 500 mensen onze meest waarschijnlijke ticketkopers zijn, stellen we altijd voor om hen drie verschillende keren te bereiken in de aanloop naar een show. Echter, deze drie campagnes moeten worden gescheiden van elkaar door een aantal ³"dode lucht³" tijd waar mensen zullen niet zien van uw advertentie.

Zie het als een herinnering. Dit is een groep mensen die je band al leuk vindt, dus ze hoeven niet overgehaald te worden - ze hoeven alleen maar herinnerd te worden. En als je iemand vijf keer per dag aan iets herinnert, zullen ze geïrriteerd zijn. Als je ze er elke week of twee aan herinnert, zullen ze het waarderen.

In het ideale geval creëert de band dus drie verschillende campagnes met een budget van 10 dollar per stuk, voor een totaal van 30 dollar. Het is belangrijk om hier op te merken dat dit heel anders is dan een enkele campagne voor $30.

Met het 10/10/10 model hebben ze 100% dekking van hun fans een paar verschillende keren, maar niet tot het punt dat ze zes keer per dag worden gebombardeerd voor een maand.

Dus om de 500 fans in dit voorbeeld te bereiken is 30 dollar niet alleen alles wat je moet uitgeven, het is alles wat je ZOU moeten uitgeven. Helaas denken veel bands dat door het duwen van het budget tot $100 een extra duwtje in de rug gaat geven aan de kaartverkoop, wanneer de realiteit is dat het niet zal helpen - en vaak doet het pijn. Wanneer mensen uw advertentie te vaak zien zullen ze vaak blokkeren of verbergen de advertentie berichten, die een negatieve invloed hebben op uw pagina's organische bereik van de lijn.

Er zijn zeker manieren om een extra 70 dollar goed te gebruiken, maar dat is niet een van hen. En het grootste deel van de werkelijke kaartverkoop zijn altijd aan uw bestaande fans, dus de uitgaven van de $ 30 is kritisch, maar de uitgaven van de extra $ 70, zelfs wanneer correct gedaan, is veel, veel minder kritisch.

Dat brengt ons bij een andere kritische component van de campagnestructuur: Uw advertenties voor bestaande fans moeten altijd gescheiden zijn van alle andere doelwitten.

Als uw meest waarschijnlijke ticketkopers, wilt u ervoor zorgen dat dit doel voor 100% wordt bereikt. Met andere targets wil je gewoon zoveel mogelijk mensen bereiken binnen je budget. Dus in plaats van een campagne te voeren voor "fans van onze band, fans van Band X en fans van Band Y", moet u een campagne voeren voor "fans van onze band", met een begroting om volledige dekking te garanderen, en dan een aparte campagne voor "fans van Band X en Band Y".

Om zeker te zijn, zijn er tal van andere elementen die gaan in succesvolle Facebook Ad campagnes. Maar het volgen van deze targeting en budgetteringsstrategieën zal elke campagne in een veel betere positie brengen om de waarde van beperkte budgetten te maximaliseren.

Tags:

Onze afspeellijst