Interview: Ariel Hyatt bespreekt Nieuw Boek & Aanbiedingen Crowdfunding Insight

18 oktober 2016

Ariel Hyatt, oprichter en eigenaar van Cyber PR in New York City, helpt al 20 jaar kunstenaars en ondernemers zoals zijzelf door het aanbieden van public relations, social media en content strategy diensten.

Naast een ondernemende kracht in de muziekscene en daarbuiten, is Ariel ook een auteur. Ze heeft vier boeken over sociale media geschreven, en haar nieuwste boek Crowdstart: De ultieme gids voor een krachtige en winstgevende Crowdfunding-campagne valt op 25 oktober (krijg het op Amazon! ).

In het verleden hebben we op deze blog campagne-tips voor kunstenaars behandeld, maar net als bij social media-marketing is crowdfunding een proces dat zich steeds verder ontwikkelt en er is veel inzicht te krijgen van een professional die het al lang geleden heeft gedaan, lang voordat het net zo gewoon was als nu. Crowdstart is een must-have voor elke onafhankelijke artiest die op zoek is naar het opbouwen of verbeteren van zijn crowdfunding vaardigheden.

Ariel was zo vriendelijk om wat vragen voor ons te beantwoorden, in te gaan op persoonlijke ervaringen, advies en afhaalmaaltijden uit het nieuwe boek, dus maak aantekeningen:

In het begin van dit boek praat je met de hulp die je hebt gekregen (en niet hebt gekregen) van vrienden/kennissen na een huisbrand. Wat moeten kunstenaars die nooit hulp hebben gezocht, begrijpen over het ontvangen van hulp uit wat zij dachten dat 'onwaarschijnlijke' bronnen zouden zijn?

Ariel Hyatt: Een deel van de magie van het vragen om hulp (waar het bij een crowdfunding-campagne om draait) is het element van de verrassing. Wat kunstenaars hierover moeten begrijpen is dat de mensen waarvan je dacht dat het misschien wel enorme hulp zou kunnen zijn, helemaal niet aan tafel komen en wanneer je een crowdfunding campagne lanceert, zullen er nogal wat donateurs naar voren komen die je niet verwachtte of zelfs maar wist dat ze bestonden.

Dit gezegd zijnde, is er iets anders dat u moet weten: zelfs de "onwaarschijnlijke bronnen" komen niet opdagen zonder een goed plan en een degelijke aanpak van uw campagne. Een succesvolle crowdfunding campagne gaat net zo goed over de planning en wat er maanden daarvoor gebeurt als over de uitvoering van de 30 dagen terwijl uw crowdfunding campagne live is.

Wat zijn volgens u enkele van de belangrijkste factoren waarmee een kunstenaar rekening moet houden als het gaat om het handhaven van de verwachtingen voor zijn crowdfunding-campagnes?

De media heeft een geweldige job gedaan om crowdfunding makkelijk te laten lijken en deze verwachting kan je doel scheef trekken omdat de crowdfunding campagnes waar je over gelezen hebt - zoals de Coolest Cooler of Amanda Palmer's epische verhoging van 1.2M - het doen lijken alsof iedereen die crowdfunding probeert een enorm succes heeft.

Hier zijn twee stats om te weten om te helpen realistische verwachtingen te stellen:

  1. De gemiddelde succesvolle crowdfunding campagne brengt 7.000 dollar op.
  2. Ongeveer 60% van de crowdfunding campagnes bereiken niet het gewenste financiële doel.

Nu je dit weet heb je een gezondere plek om je verwachtingen te baseren...

Ik wil wel op iets anders wijzen en dat is: campagnes die binnen de eerste week tot 30% van hun doel halen, hebben meer kans van slagen. Dit betekent dat je persoonlijk heel hard moet werken om toezeggingen te vragen voor en aan het begin van je lancering.

Denk je dat er kritische maatstaven zijn die een onafhankelijke kunstenaar moet bereiken voordat hij de start van zijn eerste crowdfunding campagne overweegt?

Ja. De eerste maatstaf die u zou moeten kruisen is het hebben van een betrokken menigte EN het ontleden van die menigte zodat u een gezonde schatting kunt maken van hoeveel u veilig kunt vragen. Het aantal volgers dat je hebt op sociale media is niet zo belangrijk als hun engagement.

U moet beschikken over een nieuwsbrief lijst die professioneel wordt beheerd (Mailchimp, Constant Contact, enz.) en die regelmatig en consistent uitgaat met tracking ingeschakeld om de openstaande tarieven te controleren. Het is ook belangrijk om te weten wat die openstaande tarieven zijn. U moet ook in staat zijn om te identificeren wie in uw menigte (vrienden, familie, superfans) meer dan waarschijnlijk zal bijdragen aan uw campagne voordat u start, zodat u niet te missen zeer belangrijke medewerkers.

Je schrijft over het soort inhoud en de inhoud die mensen moeten overwegen bij het voeren van een campagne. Wat zijn volgens jou enkele uitgangspunten voor indie-artiesten om over na te denken?

Uitgangspunten: Onderzoek wat in het verleden voor anderen heeft gewerkt in hun crowdfunding campagnes (als u leest CROWDSTART Je hoeft het niet te doen, want ik heb het werk al voor je gedaan, maar er is wetenschap om crowdfunding aan te geven hoeveel lagen nodig zijn en hoeveel elke laag moet worden geprijsd. U wilt ook bepalen hoe lang uw video moet zijn, hoeveel dagen ideaal is voor uw campagne en nog veel meer.

Kunstenaars zouden verbaasd kunnen zijn over hoeveel inhoud er nodig is om zich voor te bereiden op de 30 dagen durende campagne. U zult talrijke e-mails en sociale berichten moeten voorbereiden, plus blogberichten en persoonlijke e-mails. In het boek schets ik precies hoeveel en wat je elke dag moet doen tijdens een 30 daagse campagne.

Wat is een voorbeeld van een eenvoudige maar resultaatgerichte fancommunicatie of sociale-mediatactiek die je een kunstenaar hebt zien uitvoeren tijdens een crowdfunding-campagne?

Er zijn twee dingen die mijn klanten hebben zien werken: Persoonlijke e-mails (niet "blasts" via Mail Chimp, etc.) en persoonlijke Facebook-berichten. Directe tweets kunnen ook werken, maar zorg ervoor dat je de mensen met wie je communiceert echt kent. Deze zijn zeer effectief in het ondersteunen van rally's. Zorg ervoor dat dit persoonlijke berichten zijn en geen "vorm" brieven en berichten.

Op dezelfde manier, als het gaat om sociale media in het bijzonder, wat zijn enkele valkuilen te vermijden bij het bevorderen van crowdfunding campagnes over de kanalen heen?

Valkuil - steeds weer hetzelfde bericht plaatsen. Het is belangrijk om de inhoud te mengen en het verleidelijk te maken. Je wilt niet alleen maar posten - hey COME CONTRIBUTE! Dat zal snel oud worden. Meng in plaats daarvan je berichten met vragen, opmerkingen en het delen van geweldige inhoud die relevant is voor je campagne en die je volgers aanspreekt. Vergeet ook niet om een licht te werpen op de belangrijkste donateurs. Dit is een mooie manier om dankbaarheid te tonen voor alle energie en geld dat op je afkomt.

crowdstartwerk

Leg het belang uit van het identificeren, confronteren en tot zwijgen brengen van het personage dat je in je boek "Little Nasty" noemt.

Ik heb een heleboel mensen gecoacht door middel van crowdfunding campagnes (en ik heb er zelf een afgerond met een groot doel van 50K.) Er zullen onvermijdelijk momenten zijn dat je twijfelt of begint te denken dat je campagne een kolossale mislukking is.

Dan komt de stem die ik noem als weinig smerig tevoorschijn. Hij is degene die zegt: "Wie denk je dat je om geld vraagt? Je verdient dit geld niet! Iedereen oordeelt over je!"

De Amerikaanse filosoof Ralph Waldo Emerson schreef: "Sta op wacht bij de poort van je geest." Tijdens je crowdfunding campagne moet je niet alleen de wacht houden, maar ook de deur op slot doen tegen Little Nasty. Daarom heb ik niet één, maar zeven strategieën bedacht om je gezond en gefocust te houden tijdens je crowdfunding campagne (HINT - haal een team om je hier doorheen te helpen en haal wat mantra's!).

Welke adviezen kun je een indie-artiest geven als je te maken hebt met een zware last aan stress - of het nu gaat om het project zelf of om de angst voor het missen van doelen?

Niet in je eentje crowdfunderen! Je zult je erg eenzaam voelen als je dat doet. Als je geen band hebt om op te leunen, zorg dan voor een goede vriend of familielid of iemand die je echt vertrouwt en die zwaar kan tillen omdat je elke dag voor alle 30 moet tillen!

Als er één belangrijke takeaway uit je boek is die je hoopt aan te bieden aan een artiest die zijn eerste crowdfunding campagne overweegt, wat zou dat dan zijn?

Ik ga hier uit het boek citeren!

"Crowdfunding staat gelijk aan ons op het hoogste niveau, het nemen van een risico, het delen van onszelf, het ontvangen en de kans krijgen om dankbaarheid te tonen aan anderen. Het rimpeleffect is diepgaand, en het zal nog lang doorklinken."
Dit is het beste deel van een crowdfunding campagne, zelfs beter dan het geld! Het is de menselijke ervaring dat we allemaal samen verder gaan.

Tags: ariel hyatt crowdfunding kunstenaar crowdfunding crowdfunding tips aanbevolen featuring indie interview tunecore