NIEUW! Laat je carrière groeien met TuneCore Rewards.

Dit is een gastblog geschreven door Justin M. Jacobson, Esq. Justin is een entertainment en media-advocaat voor The Jacobson Firm, P.C. in New York City. Hij runt ook Label 55 en doceert muziekbusiness aan het Institute of Audio Research. ]

 

UPDATE: Lees deel twee van deze serie hier!

Met het verdampen van de fysieke muziekverkoop en een algemene daling van de totale inkomsten in de hele muziekbusiness gedurende het laatste decennium, zijn veel muziekdistributeurs begonnen met het aangaan van uitgebreidere arrangementen met het talent dat ze ondertekenen. Er is een verschuiving opgetreden van traditionele platendistributeurs die alleen artiesten "tekenen" naar een opnameovereenkomst om nu artiesten te tekenen naar veel uitgebreidere contracten. Deze nieuwe overeenkomsten worden gewoonlijk "multiple rights deals" genoemd en staan ook bekend als "360 graden deals". We zullen een aantal van de voors en tegens van het aangaan van een "multiple rights" overeenkomst onderzoeken en kijken naar een aantal clausules die in deze overeenkomsten worden gebruikt en die elders in de muziekindustrie zelden voorkomen.

Dit nieuwe soort muziekdistributiedeal dat door veel labels wordt aangeboden, wordt gekenmerkt als een "meervoudige rechten"-deal. Ze worden ook wel een "360°-deal", een "270°-deal" of een "180°-deal" genoemd, afhankelijk van de rechten die worden gecontracteerd. Een typische "360°-deal" geeft het label bijvoorbeeld recht op een vast percentage van vier van de inkomstenstromen van de artiest. Deze omvatten een deel van de platenverkoop van de artiest, de inkomsten uit tournees en persoonlijke verschijningsvormen, maar ook de inkomsten uit uitgeverij en de inkomsten uit de koopwaar. Een "270°" of een "180°" multiple-rights deal mag slechts betrekking hebben op twee of drie inkomstenstromen van een artiest, zoals het label dat enkel een percentage ontvangt uit de platenverkoop van de artiest en uitgeversinkomsten (180°) of een percentage uit de platenverkoop, uitgeversinkomsten en uitgeversinkomsten van de artiest (270°).

Daarnaast bevatten sommige overeenkomsten "catch-all" clausules, die het label recht geven op een deel van de "collateral" of "ancillary" entertainment activiteiten van de muzikant. In wezen betekent dit dat het label recht heeft op een percentage van de inkomsten uit alles wat verband houdt met de entertainmentcarrière van de muzikant dat niet past in een van de bovenstaande categorieën (tournee, uitgeverij, platenverkoop, merchandise, enz.). De platenmaatschappij zal dus niet alleen recht hebben op hun traditionele inkomstenstroom uit opgenomen muziek (cd's, mp3's, vinyl), maar ook op percentages van alle inkomsten van de artiest die verband houden met het vermaak. Dit zou kunnen bestaan uit delen van de verkoop van de artiest, endorsement en sponsoring, vergoedingen voor film- en televisieoptredens, digitale verkoop en royalty's voor het streamen van muziek, inkomsten uit tournee en live-optredens, inkomsten uit songwriting en -uitgeverij, ringtone en ring-back verkoop naast de fanclubs. Kortom, het label ontvangt een deel van alles en nog wat met betrekking tot de entertainmentcarrière van het gesigneerde talent.

Over het algemeen sluit een kunstenaar in deze situaties een aantal afzonderlijke overeenkomsten met afzonderlijke contractuele "voorschotten" die de gehele "360°" regeling omvatten. Net zoals bij de opnameovereenkomsten die we in een voorafgaande fase hebben bekeken, worden al deze overeenkomsten meestal met elkaar in verband gebracht. Dit betekent dat alle inkomsten uit de verschillende inkomstenstromen (d.w.z. opname, uitgave, tournee, enz.) kunnen worden gebruikt om een eventueel voorschot van het label aan de artiest te recupereren, in tegenstelling tot het label dat de inkomsten uit de uitgave alleen gebruikt om het voorschot van de uitgaveovereenkomst terug te verdienen, enz. Het is raadzaam dat een artiest probeert te onderhandelen over het feit dat de verschillende stromen niet onderling verbonden zijn. Dit is echter een harde verkoop, want de meeste labels zullen een dergelijke accommodatie niet accepteren, omdat ze voldoende gelegenheid willen hebben om hun volledige investering uit zoveel mogelijk bronnen van inkomsten terug te verdienen.

Een andere belangrijke onderhandelingsoverweging is of het bedrijf een "actief" of "passief" belang heeft. Er is sprake van een "passief" belang wanneer een label slechts het vastgestelde percentage van de overeenkomst verdient zonder enige controle over de betrokken rechten te hebben. Dit betekent dat de artiest vrij is om eender welke overeenkomst aan te gaan, zoals een uitgave- of merchandisingovereenkomst die hij wenst, zolang hij er maar voor zorgt dat het platenlabel zijn vergoeding krijgt.

Omgekeerd is een "actieve" interesse er een waarbij het bedrijf rechten heeft op het werk, waardoor het label kan eisen dat een kunstenaar met zijn uitgeverij of koopwaarbedrijf tekent. In deze gevallen moet een muzikant proberen een kleiner percentage te bedingen voor de specifieke inkomstenstroom waarin het label "actief" is. Als een artiest bijvoorbeeld verplicht is om te tekenen bij de uitgeverij van een label, moet de artiest proberen het percentage dat het label ontvangt in het kader van de "360°"-deal van de inkomsten uit de uitgeverij te verminderen, aangezien het label in wezen twee keer zou worden betaald (één keer als uitgever van het lied en één keer via de "meervoudige rechten"-deal van het label) voor hetzelfde materiaal.

Hoewel er veel voordelen en nadelen zijn aan deze uitgebreide "multiple rights" deals, is het de norm geworden voor veel grote labels en entertainmentbedrijven. Omdat er door de geschiedenis heen veel meer onsuccesvolle artiesten zijn geweest dan commercieel succesvolle, zijn de labels op zoek gegaan naar nieuwe manieren om te proberen het geld dat ze uitgeven zo goed mogelijk terug te verdienen. Robbie Williams is een voorbeeld van een van de eerste artiesten die een "multiple rights" deal tekende. Daarnaast hebben in de afgelopen jaren topartiesten als Jay-Z en Madonna een soortgelijke "multiple rights" deal getekend met de "touroperator" Live Nation. Deze entiteiten rechtvaardigen de nieuwe overeenkomsten en de toegenomen mogelijkheid om op verschillende manieren te verdienen aan de niet-opname-inkomsten van de artiest. Het platenlabel vindt bijvoorbeeld dat ze alle risico's nemen met minimale kansen om hun investering terug te verdienen.

Dit is waar omdat een label over het algemeen een niet-terugbetaalbaar voorschot op de opnamekosten aan de artiest geeft. De artiest hoeft het (de) voorschot(en) niet terug te betalen aan de platendistributeur, ook al levert het werk van de muzikant voor hem geen inkomsten op. Het bedrijf zou dan uiteindelijk alle aan de artiest voorgeschoten middelen verliezen zonder enig verhaal tegen de artiest. Het label levert doorgaans alle vooraf gemaakte kosten voor het maken van de muziek door middel van het "voorschot". Deze geavanceerde fondsen worden dan gebruikt door de kunstenaar om te betalen voor studiotijd, productie, mixen en mastering kosten, die de kunstenaar normaal gesproken niet in staat zou zijn om zich te veroorloven op hun eigen.

Bovendien kan het label ook "tour support" geven aan een artiest om eventuele gebrekkige tourkosten te dekken om ervoor te zorgen dat het talent adequaat kan presteren zoals zij zich dat voorstellen. Het label besteedt ook aanzienlijke middelen aan het op de markt brengen, promoten en beheren van de door de artiest uitgebrachte muziek, ook op de radio en in de pers. Omdat het label zoveel geld vooraf investeert en het potentiële rendement van de traditionele platenverkoop een dieptepunt heeft bereikt, rechtvaardigen ze deze nieuwe, meer uitgebreide overeenkomsten als een manier om de kosten die ze hebben geïnvesteerd in de artiesten die ze ondertekenen, terug te verdienen. In deze gevallen kan het label zich voorstellen dat het functioneert als een pseudo-manager door te zorgen voor en te helpen bij het opbouwen van de hele carrière van de artiest in plaats van zich alleen te richten op de verkoop van platen.

We hebben de opnameovereenkomst al besproken en we zullen de publicatieovereenkomsten in de laatste artikelen onderzoeken; daarom zullen we nu de aanvullende overeenkomsten en clausules in een aantal van deze nieuwe "meervoudige rechten"-overeenkomsten onderzoeken.

Een gemeenschappelijke overeenkomst die is opgenomen in de "multiple rights"-overeenkomst die door de meeste traditionele platenmaatschappijen wordt aangeboden, heeft betrekking op de oprichting en de werking van een officiële "fanclub" van een artiest. De standaardtaal, zoals hieronder vermeld, bespreekt het recht van het label om een fanclub te runnen namens een gesigneerde artiest.

Fanclub - Label heeft het exclusieve recht in het gehele territorium om de Fan Club op te richten, te registreren, te onderhouden, te controleren, te beheren, te promoten en te gelde te maken, inclusief het recht om website(s) met betrekking tot de Fan Club te creëren, bij te werken en te beheren en om de Fan Club en de producten en diensten die door de Fan Club namens de Artiest te koop worden aangeboden, te verkopen, te adverteren en te promoten. Onder een "Fanclub" wordt verstaan een op artiesten gebaseerd abonnement of een op registratie gebaseerde abonnementsdienst.

Kunstenaars moeten vooraf toestemming hebben voor de zogenaamde "look and feel" van de Fan Club. De partijen overwegen dat de Fan Club onder meer een homepage, een prikbord, mogelijkheden om vroegtijdig tickets aan te schaffen, exclusieve merchandise, wedstrijden, onuitgebrachte opnames, interviews en VIP Fan Experience-pakketten zal bevatten.

Deze paragraaf betekent dat het label het recht heeft om de officiële fanclub van een artiest te creëren en te gelde te maken; de artiest moet echter vooraf toestemming hebben voor de "look and feel" van de club. Daarom zal de kunstenaar een aantal creatieve input over de marketing-en promotiemateriaal gemaakt om de club te adverteren, evenals de ontwerpen van websites of andere openbare gedistribueerde materialen met de naam van de kunstenaar. Daarnaast noemt de clausule een aantal van de fanclub aanbiedingen zoals exclusieve merchandise, wedstrijden en vroege ticketaankoop mogelijkheden.

Verplichtingen van de Fanclub - Artiest zal Label tijdig voorzien van informatie over de activiteiten van de Artiest met betrekking tot het entertainment (inclusief publieke optredens, aantekeningen, advertenties, sponsoring en optredens). Artiest zal Label voorzien van materialen als Label die redelijkerwijs gevraagd kunnen worden voor gebruik in verband met de Fanclub, met inbegrip van maar niet beperkt tot Artiestidentificatiemiddelen, speciale groeten, audio- en audiovisuele boodschappen. Artiest zal zich ook in redelijkheid beschikbaar stellen voor een redelijk aantal Fan Club interviews en om persoonlijke optredens te verzorgen en deel te nemen aan "Meet and Greets" in verband met de Fan Club. Artiest is verantwoordelijk voor het beantwoorden van fanmail; alle redelijke out-of-pocket kosten (bijv. kosten van Fan Club briefpapier, portokosten, foto's van Artiest) worden echter vergoed op basis van een onderling overeengekomen budget.

Zoals hierboven aangegeven, legt het label de kunstenaar verschillende verplichtingen op. Een van die verplichtingen is om het bedrijf op de hoogte te brengen van eventuele komende optredens of rondleidingen, zodat het label wedstrijden of andere exclusieve "fanclub"-promoties op maat van die optredens kan creëren. Het is raadzaam om het aantal optredens en "meet and greets" in verband met de promotie van de fanclub te beperken. Bovendien moet een artiest, net als bij de vergoeding van de "out-of-pocket" uitgaven van de artiest bij het beantwoorden van fanmail, proberen een soort budget te vragen om een deel van zijn uitgaven te dekken of te verzachten bij het voldoen aan andere verzoeken van het label, zoals het creëren van een audiovisuele begroeting of het bijwonen van een "meet and greet" van een fan.

Naast de verplichtingen van de kunstenaar tegenover de fanclub, hebben de kunstenaar en het label meestal een gelijke 50/50-splitsing op alle inkomsten die verdiend worden met de werking van de club. In deze gevallen kan het raadzaam zijn dat een artiest probeert te onderhandelen over een groter percentage van de verdiende inkomsten als gevolg van alle verplichtingen die de artiest is aangegaan. Omgekeerd, aangezien het label normaal gesproken het grootste deel van de kosten voor het runnen van de fanclub voorschiet, kan het moeilijk zijn om het percentage van de artiest te verhogen.

In onze volgende aflevering gaan we verder met de discussie over aanvullende afspraken die zijn opgenomen in een "multiple rights" deal.

Dit artikel is niet bedoeld als juridisch advies, want een advocaat die gespecialiseerd is in het vakgebied moet worden geraadpleegd. Sommige clausules zijn voor inhoudelijke doeleinden ingekort en/of bewerkt, dus geen van deze clausules moet woordelijk worden gebruikt, noch fungeren ze als enige vorm van juridisch advies of advisering.

Tags:

Onze afspeellijst