Dit artikel is geschreven door Hugh McIntyre.
Geld verdienen als muzikant is altijd al moeilijk geweest, maar het is tegenwoordig moeilijker dan ooit, dus je moet extra moeite doen om te verkopen wat je kunt, wanneer je kunt. Omdat de verkoop van fysieke platen is gedaald, toeren de meeste artiesten vaker om het gebrek aan mensen met een album in te halen. Kaartverkoop en garanties zijn geweldig, maar de meeste acts kunnen ook een paar extra bucks verkopen, vooral als ze een groeiende fanbase en een aantal geweldige aanbiedingen hebben.
Er zijn genoeg items die natuurlijk in je "winkel" te vinden zijn, zoals t-shirts en albums (zowel in CD als vinyl vorm, als je het kunt laten werken), maar stop daar niet mee! Er zijn veel andere dingen die je zou moeten verkopen, en hieronder zijn een handvol producten die je misschien nooit hebt overwogen, maar die deel zouden moeten uitmaken van je bewegende pop-up winkel (ook wel bekend als de tamelijk glamoureuze merchandising tafel).
1. 2. Kaarten downloaden
Het verkopen van muziek heeft een achterbank genomen voor streaming, en het is ongelooflijk moeilijk geworden om mensen te overtuigen om hun zuurverdiende geld te overhandigen voor een kopie van je muziek... vooral wanneer ze toegang hebben tot Spotify, Apple Music, en andere streaming platformen. Dat gezegd hebbende, na het zien van een stellaire live-show, sommige fans willen niets liever dan de muziek die ze net gehoord hebben, en je moet snel bewegen om ervoor te zorgen dat je die klanten vast te leggen, en dat je iets hebt dat werkt voor elke soort luisteraar.
Download kaarten komen met een specifieke, unieke code, en zodra luisteraars online komen, kunnen ze naar een specifieke website gaan en je muziek downloaden.
Je kunt download kaarten laten maken voor je singles, je albums, en elke andere collectie die je hebt uitgebracht. De prijzen voor deze producten variëren van iets meer dan $100 tot meer dan $250 voor 1.000, afhankelijk van het bedrijf waar je voor gaat (een snelle Google-zoekopdracht levert veel verschillende opties op), en terwijl je zou denken dat je gewoon aan iemand zou kunnen voorstellen dat ze op iTunes gaan als ze thuiskomen... de kans is groot dat ze tegen die tijd alweer verder zijn gegaan. Zeker, het kost je een paar dollar vooruit, maar het is beter om voorbereid te zijn en te verkopen als de verkoop goed is, dan te verliezen op al die potentiële klanten.
2. 2. Speciale CD's
Jouw shows zijn misschien wel de beste gelegenheid om je nieuwe album te verkopen, maar dat betekent niet dat je moet verwachten dat je tonnen product zal verplaatsen tijdens een trektocht door het land. Naast het aanbieden van je nieuwste plaat (die je waarschijnlijk aan het toeren bent om te promoten) en je oudere materiaal, waarom laat je niet een CD drukken die alleen tijdens je shows kan worden gekocht?
Als je eenmaal genoeg fans hebt (het hoeft niet groot te zijn, maar dit idee zal waarschijnlijk niet werken als je alleen maar speelt voor mensen die je voor het eerst ontdekken), kun je het idee om een speciale CD te laten maken die speciaal gemaakt is om te verkopen tijdens de tournee, vermaken. Deze schijf kan gevuld worden met veel verschillende soorten muziek, en wat voor u zal werken hangt af van wat voor soort artiest u bent en wat uw fans het meest geïnteresseerd zijn in. Ik zou niet willen suggereren om een volledig album met volledig origineel materiaal te maken om uitsluitend tijdens uw concerten te verkopen, omdat de tijd en moeite die daar in gaan misschien te veel is om te besteden voor een klein rendement.
Gebruik in plaats daarvan je tournee als een kans om je meest fervente fans een akoestische EP te verkopen, een remixcollectie, of misschien zelfs een live-album, dat zou kunnen nabootsen waar ze net verliefd op zijn geworden op het podium. Zorg ervoor dat je de mensen in het publiek niet alleen vertelt dat de plaat alleen te koop is aan je merchandise tafel, maar laat het hen ook weten voor het concert. Dat zou een paar mensen kunnen overtuigen om ook te komen opdagen en de show te zien!
3. 3. Knoppen en stickers
Knoppen en stickers zijn meestal de goedkoopste items die aan merchandising tafels worden verkocht, en ze brengen niet veel contant geld op. Ze zijn niet duur om te maken, maar je kunt ook niet wegkomen met de prijsstelling, dus begin niet te denken dat je je portemonnee gaat vullen met stickers... maar dat betekent niet dat je ze niet meer moet verkopen!
Door het aanbieden van deze small-ticket items kun je iets op je merchandise tafel hebben dat iedereen zich kan veroorloven, en dat kan heel belangrijk zijn voor je jongere of minder financieel draagkrachtige fans. Niet iedereen heeft het geld om je album of een t-shirt te kopen, maar het aanbieden van een optie die je supporters het gevoel geeft dat ze een deel van je succes zijn, al is het maar een klein deel, is een geweldige manier om ze te laten investeren in jou en je carrière.
Ook, als ze eenmaal in het bezit zijn van deze items, zullen ze ze ofwel dragen of ze ergens plaatsen waar anderen zullen zien, en dat is niet alleen maar reclame - het is reclame maken voor iemand anders betaald voor! Zeker, het verkopen van spelden aan jonge fans zal je niet veranderen in een superster, maar het kan ook geen kwaad om iets te hebben dat mensen kunnen hechten aan hun kleding die anderen zouden kunnen vragen over. Houd dit ook in gedachten bij het maken van je ontwerpen.
4. 4. Pennen
Mensen je muziek verkopen is geweldig, maar mensen een item verkopen dat ze weken of maanden zullen gebruiken of dragen met je logo of naam is in ieder geval in sommige opzichten nog beter. Je zou ze graag t-shirts of hoodies verkopen, maar niet iedereen wil zoveel geld uitgeven, en hoewel spelden en stickers (die we net besproken hebben) geweldige opties zijn, zullen ze niet iedereen aanspreken.
Het klinkt misschien gek, maar pennen met de naam of het logo van je band zijn een klein, goedkoop item dat eigenlijk functioneel is, en dat kan genoeg zijn om die moeilijke shoppers te overtuigen om naar huis te gaan met iets van je merchandising tafel. Houd de prijs laag en zorg ervoor dat degenen die niet geënthousiasmeerd lijken te zijn door al het andere dat wordt aangeboden, ze zien en je zou een verkoop kunnen maken. Nogmaals, het zal je niet veel geld opleveren, maar als je eenmaal iets aan hen hebt verkocht, zullen ze je herinneren, en ze zullen je naam elke keer zien als ze die pen gebruiken, wat hen onbewust in grotere fans zou kunnen veranderen en je top of mind zou kunnen houden. Als alles goed gaat, zullen ze je nummers vaker streamen en misschien zelfs wel de volgende keer dat je in de stad bent.
Pennen zijn natuurlijk niet het enige product dat je relatief goedkoop op maat kunt laten maken, maar ik wilde het idee graag kwijt met iets dat heel makkelijk te maken zou zijn. Ga niet te ver, maar als je jezelf elke dag op welke manier dan ook in een fan kunt plaatsen, kan het een grote overwinning voor je worden.
Hugh McIntyre schrijft over muziek en de muziekindustrie en draagt regelmatig bij aan Forbes, Sonicbids en meer.
Tags: knoppen Cd's download kaarten met live shows merch stickers touring