Dit artikel is geschreven door Angela Mastrogiacomo.
Denk er eens over na: wanneer was de laatste keer dat je een artiest of bandhandelaar kocht waar je echt enthousiast over was? Ik bedoel niet een CD of een vinyl, ik bedoel iets totaal unieks dat voor de band en de band alleen zinvol was. Iets waar je trots op was, waardoor je nog meer van de band hield.
Zoveel bands en artiesten houden vast aan de beproefde t-shirts, stickers en albums - en ik snap het, ze zijn goedkoop, ze zijn gemakkelijk, en ze krijgen iets op de koopwaartafel. Maar het is niet genoeg om alleen maar iets te hebben - je merch is een verlengstuk van je merk, en het is de perfecte gelegenheid om je fans iets extra's te geven. Hier is hoe je je merch spel opvoert en een sterkere band met je fans opbouwt, terwijl je een beetje extra geld verdient.
1. 1. Creëer iets merkspecifiek
De eerste stap om ervoor te zorgen dat uw producten op één lijn liggen met uw merk is te weten wat uw merk eigenlijk is. Als je dat eenmaal vastgespijkerd hebt, kun je beginnen met brainstormen.
De beste koopwaar ideeën zijn ideeën die aanvoelen als een volledig natuurlijke pasvorm. Hoewel het misschien wat brainstormen vergt om uit te vinden wat het meest zinnig is, moet het wel goed voelen als je er eenmaal mee aan de slag gaat.
Om je op weg te helpen, zijn hier een paar vragen die je jezelf moet stellen. Als je een band bent in tegenstelling tot een solo-artiest, moet je deze vragen beantwoorden als een band (alsof de band een persoon is) in plaats van als individuen.
Wat inspireert me?
Komen er thema's voor in onze of mijn liedjes/beeld/sociale media berichten? (d.w.z. schrijf je veel liedjes over nostalgie, of vriendschap, of zoek je naar een hogere waarheid, enz.)
Wat zijn mijn waarden?
Een paar voorbeelden: Ik heb ooit gewerkt met een San Francisco karakter band genaamd Friends W/O Benefits. In plaats van een fysieke album release, brachten ze een gelimiteerde oplage, hand genummerd stripboek uit. Het past perfect bij hun merk. Ze namen alle foto's voor het boek zelf, en creëerden vervolgens een verhaallijn met de personages. Het paste niet alleen perfect bij de thema's van het album, maar ook bij de persoonlijkheid van de band als geheel.
Een ander favoriet voorbeeld is een Britse folkband genaamd Fitz die een aangepaste theemelange creëerde. Het past perfect bij hun esthetiek en ze zijn de eerste week al uitverkocht. Ik zou zeggen dat dat een overwinning is!
2. 2. Creatief zijn
In de twee bovenstaande voorbeelden valt het u misschien op dat beide ideeën een beetje creativiteit en inspanning van buitenaf vereisten. Het is niet het soort koopwaar dat je zou bedenken als je alleen maar online artikelen zou lezen of naar andere bandmerken zou zoeken voor ideeën.
Dat wil niet zeggen dat het niet helpt om beide dingen te doen - het zal je geest zeker buiten de doos doen denken en misschien zelfs een uniek eigen idee doen ontstaan. Maar, dit zijn beide items die zeer specifiek zijn voor de bands zelf, en dat is wat ze zo perfect en zo succesvol maakt. Het is niet iets dat kan worden gerepliceerd.
Wees niet bang om creatief te zijn en ga echt buiten de norm. Als de kosten een punt van zorg zijn, beperk dan de eerste run van nieuwe merchandising tot slechts een paar honderd, dat is wat beide bovenstaande bands deden en niet alleen toestonden om de wateren te testen, het maakte de gelimiteerde oplage zo veel specialer.
3. 3. Creëer een uitnodigende handelstafel
Er is iets te zeggen voor een handelstafel die niet waardeloos is. Je vraagt je misschien zelfs af wat een merch tafel zo bijzonder maakt, want je hebt waarschijnlijk altijd al aangenomen dat je je merch netjes opstelt, dat je vriendelijk bent voor de fans die je benadert, en dat je een paar stickers aanbiedt.
En hoewel dat allemaal een goed begin is, moeten ze waarschijnlijk de minimale inspanning zijn die je er in stopt, in plaats van de gouden standaard. Dus hoe laat je het opvallen?
- Versier. Laat een uniek tafelkleed (een kleur of patroon dat op één lijn ligt met uw beeld) of laat wat lichtjes rond de tafel rijgen, of een lavalamp, wat het ook is dat mensen naar u zal doen grijpen. Heb ook een aantal borden die aangeven 1) wiens merchandise tafel het is en 2) hoeveel dingen er zijn. Niemand wil prijzen vragen.
- Zorg ervoor dat de tafel altijd bemand is. Zelfs en vooral als je speelt, probeer een vriend te hebben die het kan overnemen, zodat als mensen tijdens of direct na je set ronddwalen, ze in staat zijn ze te begroeten.
- Neem creditcards. In het tijdperk van Square is er geen excuus om ze niet te accepteren.
- Heb iets voor alle prijspunten. Niet alle fans kunnen zich iets van $20 veroorloven, dus iets aanbieden tegen een lager prijsniveau dat net zo uniek en gedenkwaardig is, zal een lange weg gaan.
- Bied bundels aan met korting. Iedereen houdt van de kans om een beetje van alles te krijgen, vooral met korting. Dit werkt vooral goed als je oudere koopwaar hebt die je snel probeert te verplaatsen.
Nu dat we hebben meegemaakt hoe u uw koopwaar kunt laten opvallen, hoe gaat u dan uw koopwaarspel veranderen?
Angela Mastrogiacomo is de oprichter en CEO van Muddy Paw PRwaar haar kunstenaars plaatsing hebben gezien op Alternative Press, Substream, New Noise, en meer. Ze is ook de eigenaar van een muziekblog Besmettelijk tijdschrift.