Dit artikel is geschreven door Suzanne Paulinski.
Het samenstellen van een live show is niet gemakkelijk. Je moet de juiste locatie vinden, de locatie plaatsen en boeken, de show promoten, repeteren voor de show, je spullen naar de show sjouwen, en dan optreden!
Met zoveel ontroerende stukken, om nog maar te zwijgen van de zenuwen die je kan ervaren voordat je het podium op gaat om op te treden, is het gemakkelijk om veel kleine maar belangrijke details te vergeten die je kunnen helpen om je show van een geweldige prestatie naar een geweldig platform te brengen om je carrière te laten groeien.
Live shows moeten nooit worden gezien als op zichzelf staande ervaringen, maar eerder als mogelijkheden om meer groei in je fanbase en inkomensstromen te benutten.
Hieronder is een lijst van vijf dingen die u aan elke live show zou moeten brengen om ervoor te zorgen dat het een naadloze ervaring is voor het veranderen van concertgangers in bezette fans:
1. 2. Gelamineerde prijslijsten
Het is een no-brainer om koopwaar mee te nemen om te verkopen op je show, maar het is niet gebruikelijk voor muzikanten om te onthouden om hun prijslijst te verzorgen. Niemand wil eeuwig in de rij staan, hoe groot je swag ook is.
Een papieren lijstje dat op de tafel of aan de muur wordt geplakt maakt het niet alleen moeilijk om te zien wanneer je achter een groepje mensen staat, maar het komt maar al te vaak voor dat er gedronken wordt, dat mensen er tegenaan schuren en dat de prijslijst al gauw onleesbaar en/of aan stukken gescheurd is.
Het hebben van twee of drie gelamineerde platen om rond te gaan of op verschillende plaatsen in de buurt van uw koopwaar weer te geven maakt het mogelijk voor potentiële fans om snel en gemakkelijk te zien wat u aanbiedt en hoeveel u oplaadt.
Pro-tip: Houd de prijzen eenvoudig en heb maximaal één of twee gebundelde pakketten beschikbaar. Geef niet te veel keuze voor mensen. Reken geen $17 voor een overhemd. Houd het op $10, $15, $20 zodat de tijd niet verspild wordt met het uitzoeken van de totalen en het verschuldigde wisselgeld.
2. 3. Klembord of Tablet met e-maillijst-applicatie
Live shows zijn een perfecte gelegenheid om uw e-mail lijst uit te breiden. Wees niet verlegen! Vertel de mensen tijdens je set dat je een klembord of (bij voorkeur) een tablet met een aanmeldingsformulier op hebt staan. Als je gebruik maakt van Mailchimp, download dan zeker hun Chimpandeedoo app en pas je eigen formulier aan om te laten zien op shows.
U kunt dit aan uw merchandisingtafel houden en een e-mail inruilen voor een gratis single of pin, of ze iets cools digitaal afleveren in de welkomstmail.
Zorg er ALTIJD voor dat u benadrukt wat ze krijgen voor het geven van hun e-mailadres. Terwijl het belangrijk is om je sociale kanalen te vermelden terwijl je op het podium staat, het publiek aanmoedigen om hun telefoons uit te schakelen en je te volgen, zal het krijgen van hun e-mail alles wat je direct toegang tot hen en je kunt een lijst van uw sociale netwerken in de welkome e-mail, waardoor het super gemakkelijk voor hen om u onmiddellijk te volgen.
Pro-tip: Vraag de postcode als verplicht veld in uw aanmeldingsformulier. Je weet nooit of iemand op je show op bezoek is van buiten de stad. Als ze aan je lijst worden toegevoegd, kun je door het segmenteren van je lijst op postcode contact opnemen met fans in een bepaalde regio als je in hun gebied speelt.
Merk op dat u dit alleen hoeft te doen op shows, als iemand zich aanmeldt voor uw nieuwsbrief vanaf zijn of haar persoonlijke apparaat zijn de meeste e-mail management systemen in staat om automatisch zijn of haar locatie te detecteren.
3. 4. Geldkist met wisselgeld & vierkante lezer
Houd ook hier de ervaring van de klantenservice in gedachten. Als iemand komt met een $20 en je t-shirts zijn $15, verkoop ze dan ofwel een bundel van twee voor $20 of heb wisselgeld direct beschikbaar! Terwijl velen tegenwoordig gewend zijn aan Venmo en PayPal, geven sommigen nog steeds de voorkeur aan het gebruik van contant geld. Neem een gesloten doos mee met ongeveer $100 in kleine biljetten.
Voor wie liever debet/krediet heeft, is een investering in een Square reader meer dan de moeite waard. Vaak kunt u er een gratis krijgen als u een zakelijke rekening opent bij Stripe of PayPal.
Pro-tip: Zorg er altijd voor dat u uw telefoon of tablet oplaadt voor een show, zodat u niet tegen problemen aanloopt met betalingen die te wijten zijn aan een stervend apparaat.
4. 4. Gratis Giveaways
Je hoeft niet het gevoel te hebben dat je niets krijgt voor het investeren in deze materialen (d.w.z. stickers, spelden, pennen, etc.). In plaats daarvan, zoals hierboven uitgelegd, gebruik je ze als hefboom om mensen op je e-maillijst te krijgen. Of het nu gaat om patches, stickers, cd's of spelden - ruil ze in voor e-mails!
Pro-tip: Om dit effectief te laten werken, gezien het feit dat je waarschijnlijk maar een paar minuten de tijd hebt om de aandacht van mensen te trekken voor het volgende optreden, moet je iedereen in de band klaar hebben staan met een apparaat of klembord voor het aannemen van e-mails.
5. Uw focus & energie voor Schmooze
Hoewel dit ook een no-brainer lijkt, kan men vaak onderschatten hoeveel energie er nodig is om niet alleen op het podium, maar ook buiten het podium op te treden. Je optreden houdt niet op als je je laatste noot betaalt. Als je je fanbase wilt laten groeien, moet je in elke zin van het woord komen opdagen.
Glimlach, stel ze vragen, beantwoord hun vragen, neem foto's, deel contactinformatie, bedank ze voor hun komst, enz. Maak niet zomaar aankondigingen om je online te volgen en dan van het podium af te rennen en te verdwijnen.
Pro-tip: Als je een introvert iemand bent, hoeft dit niet zo overweldigend te voelen. Je kunt grenzen stellen aan je energie, zodat je je werk kunt doen zonder dat je je helemaal uitgebrand voelt. Ga op een plaats staan bij je merchandise tafel of aan de bar en laat ze naar je toe komen.
Zorg er echter voor dat je op het podium aankondigt waar je zult zijn en nodig ze uit om je te komen opzoeken! Zet je "schmoozetijd" op 15-20 minuten en noem het dan een dag - of maak een deal met jezelf dat je verbinding maakt met tien nieuwe fans en zodra je dat nummer bereikt hebt, ben je officieel van de klok af.
Door deze vijf kleine maar effectieve dingen in gedachten te houden voor elke show, kunt u uw tijd op de locatie voor u laten werken tot ver na het einde van uw set. Na het oefenen van deze inspanningen op je volgende shows zul je waarschijnlijk een verschuiving zien in je fan engagement en live performance inkomen.
Suzanne Paulinksi is een artistiek adviseur met meer dan 10 jaar ervaring in de muziekindustrie en eigenaar van The Rock/Star Advocate.
Tags: featuring live shows merch tips touren