De S.T.A.G.E.S. van Email Marketing [Pt. 4].

29 oktober 2018

[Editors Note: Dit is het vierde deel in een meerdelige serie van Cheryl B. Engelhardt, singer/songwriter, componist en de eigenaar van de consultatiesite voor de muziekcarrière In The Key of Success. Cheryl zal de sleutel S.T.A.G.E.S. van e-mailmarketing voor onafhankelijke artiesten afbreken - we nodigen u uit om de komende weken te volgen, want we zijn er zeker van dat u wegloopt met een aantal enorm nuttige tips voor uw e-mailmarketingstrategie! Kijk zeker eens naar deel 1, deel 2 en deel 3].

In dit vierde deel van de S.T.A.G.E.S. van de e-mail lijst serie, combineer ik de A. en de G.: awareness en gathering, oftewel groei.

U herinnert zich wellicht dat S.T.A.G.E.S. staat voor Strategy, Technology, Awareness, Gathering, Engagement en Sell. Awareness en Gathering zijn beide enorme onderwerpen die veel overlappen, dus we gaan ze in één fantastisch artikel behandelen.

Bewustwording

De eerste stap om uw lijst aanzienlijk uit te breiden is om te weten dat het UW JOB is om bewustzijn te creëren. (Ik heb het niet over het toevoegen van een abonnee om de paar weken, of het krijgen van slechts 3% van uw publiek om zich aan te melden, ik heb het over opblazen!)

Met andere woorden: je moet de mensen in de eerste plaats laten weten dat je een lijst hebt.

Idealiter vermijd je de volgende praktijken:

  1. Zeggen, "Ik heb een lijst, wil je je inschrijven?" of, net als, "Wil je je inschrijven voor mijn nieuwsbrief?" Het goede aan die twee vragen is dat het ja/nee vragen zijn. (Als je ooit mijn Perfect Pitch cursus hebt gedaan dan weet je dat een Ja/Nee vraag een significante psychologische impact heeft die de persoon die antwoordt in de positieve zin drijft). Maar wat niet geweldig is aan deze twee vragen is dat ze niet specifiek zijn, ze zijn een beetje egocentrisch, en ze zijn saai. Niemand wil nog een nieuwsbrief.
  2. Niet aankondigen dat je een lijst hebt, zeker niet bij een live-show.
  3. Slechts één of twee keer je lijst vermelden op sociale media... ooit!

Doe die dingen niet als u het bewustzijn rond uw e-maillijst wilt vergroten.

In plaats daarvan, doe deze:

  1. Laat de mensen weten dat je een gratis cadeau voor hen hebt en vraag hen: "Waar moet ik het naartoe sturen? Laat het me weten door je naam en e-mail te delen op het pad dat rondgaat." (Zorg ervoor dat je een gratis video of download hebt die exclusief is voor de mensen die zich op je lijst hebben ingeschreven.)
  2. Deel uw inschrijvingslink meerdere malen per week op al uw social media-platforms.
  3. Zorg ervoor dat uw website zo is opgezet dat het supergemakkelijk is voor iemand om uw lijst te kennen en zich erop te abonneren. Ze zouden niet moeten graven om er bij te komen (en dat zullen ze waarschijnlijk ook niet doen).

Verzamelen

Nu je het woord hebt gekregen (en het woord blijft krijgen) dat je een lijst hebt, en het is geweldig, en ze krijgen een ding, etc etc, hoe kun je verder groeien dan je vrienden en familie? Wie kan je nog meer verzamelen en klaarstomen om megafans te worden?

Je moet altijd als een eekhoorn op jacht naar noten zijn. Aka abonnees.

Hier zijn drie strategieën die super effectief tot snel en regelmatig zijn.

  1. Als je live optreedt, maak dan gebruik van het feit dat mensen zeker hun telefoon bij zich hebben. U kunt in het midden van een set zeggen dat iedereen zijn of haar telefoon uit moet nemen, en een e-mail sturen naar "[email protected]" en u stuurt ze een gratis geschenk. Als je die avond thuiskomt, kun je de e-mails van mensen verzamelen en invoeren in je mailinglijst. Of... je kunt je e-mailplatform en een coole tool genaamd zapier.com gebruiken om de twee met elkaar te verbinden, zodat het proces automatisch verloopt - wanneer je een e-mail krijgt naar [email protected], wordt de afzender toegevoegd aan je mailinglijst. Best cool, toch? Er zijn ook andere technische tools om inschrijvingen te krijgen bij live shows. Text-to-opt-in en apps van uw e-mailplatform die u op uw tablets kunt gebruiken, werken goed.
  2. Crosspromotie met een artiest wiens publiek uw muziek ook leuk vindt. Een geweldige manier om deze artiesten te vinden is om te kijken naar locaties waar je hebt gespeeld. Wie stond er bij jou op de rekening? Kijk ook naar indie Spotify playlists van genres waar je in past. Je kunt ook gelijkgestemde artiesten ontmoeten op muziekconferenties en netwerkevenementen. Als je die perfecte pasvorm vindt, kun je ze een pitch geven om te zien of ze een song-swap willen doen. Wat dat betekent is, zou u een e-mail sturen naar UW lijst, zeggen iets als, "Hey, ik heb een coole vriend met een geweldige tune. Ga naar deze link om het te pakken en meer over hen te weten te komen," waar "deze link" de link is naar hun aanmeldpagina. Dan zou de artiest hetzelfde doen met hun lijstje voor jou. Dit zou een geweldige manier kunnen zijn om het aantal abonnees met weinig moeite te verhogen. Je hoeft ook niet te toeren om dit te gebruiken.
  3. Betaalde advertenties. Voordat je met je ogen gaat rollen of denkt dat je hier geen geld voor hebt, overweeg dan dit geweldige feit: voor elke $1 die je op je e-maillijst hebt staan, ligt het rendement tussen de $38 en $44. Dat is een alom bekend marketingfeit. Uw e-maillijst zal, wanneer deze correct is opgesteld, waarschijnlijk uw grootste bron van inkomsten zijn voor het leven van uw muziekcarrière. Investeer erin zoals u dat met heel uw hart en ziel gelooft. Facebook advertenties, Instagram Ads, Found.ee en Spotify audio advertenties zijn allemaal geweldige manieren om te beginnen. Ik zou een van deze vier platforms kiezen en ingraven om te leren over hoe u het meest effectief uw advertenties te richten, schrijf geweldige kopie, en maak de beste graphics / audio voor de advertentie. Video-advertenties worden goed geconverteerd deze dagen. Overweeg om een snelle video te maken voor uw advertentie.

Je kunt een heleboel van deze dingen aan, zoals, vandaag. Wat best cool is. Kijk of je je lijst kan verdubbelen in de volgende maand. Dat is altijd een hele leuke uitdaging en ik moedig je aan om het een paar keer per jaar te doen. Zet je in voor het verzamelen van nieuwe abonnees, en je zult je fans, superfans, en uiteindelijk, je pleitbezorgers vergroten. In het volgende artikel zullen we het hebben over de manier waarop uw inhoud belangrijk is. Gebruik het om je abonnees mee te nemen op een reis die hen voor de lange termijn zal doen blijven hangen.

Tags: e-maillijst e-mail marketing met