[Editors Note: Dit is het zesde en laatste deel in een meerdelige serie van Cheryl B. Engelhardt, singer/songwriter, componist en de eigenaar van de consultatiesite voor de muziekcarrière In The Key of Success. In deze serie breekt Cheryl de sleutel S.T.A.G.E.S. van e-mailmarketing voor onafhankelijke artiesten af - we nodigen je uit om te volgen en bij te praten, want we zijn er zeker van dat je wegloopt met een aantal enorm nuttige tips voor je e-mailmarketingstrategie! Bekijk zeker deel 1, deel 2, deel 3, deel 4 en deel 5].
S is voor Monetize
In de S.T.A.G.E.S. van e-mail staat de laatste S voor Monetize. Ik bedoel, het staat eigenlijk voor "Verkopen" maar monetiseren is een beter woord, en omvat meer van wat we eigenlijk doen met onze lijsten. (S.T.A.G.E.M. was niet zo cool.)
Het verzilveren van uw e-mail lijst gaat niet alleen over het verkopen van een paar meer CD's per maand. Hoewel meer verkopen zeker een welkome aanvulling is op het op orde krijgen van uw e-maillijst! Dit gaat over het nemen van uw abonnee op een reis van fan naar klant om de klant te herhalen om te pleiten. Het is onze taak om onze abonnees mogelijkheden te geven om bij ons te kopen, zodat we zowel op een klein niveau ($.99 voor download op Bandcamp of iTunes) als op een groot niveau ($2.000 voor het zingen van achtergrondzang op een nieuw nummer, een fan-financiering beloning) geld kunnen verdienen.
Focus
Dit is de grootste fout die ik muzikanten zie maken: ze krijgen het allemaal in één keer voor elkaar. "Hier zijn alle dingen die ik aanbied, geen druk, kies wat het beste voor je voelt. Tot ziens.
In het vorige artikel in deze serie heb ik gesproken over verschillende e-mail "series" - campagnes die ongeveer vier e-mails bevatten die zijn gecentreerd rond een enkel thema, promotie of verhaal.
U kunt een aparte "Rise"-serie maken (oplopend van ventilator tot klant) voor elk item dat u moet verkopen. In feite kunt u voor elk 'Ding' dat u wilt promoten een andere serie hebben. U kunt dus een reeks e-mails sturen over het toetreden tot het $1 niveau op uw Patreon pagina, een andere voor het toetreden tot het $25 niveau. Je kunt een aparte serie hebben voor het volgen van je op Spotify, en een andere over het maken van stations van je muziek op Pandora.
Hier is hoe ik een "Rise" serie structureer:
- Email #1 beschrijft het Ding. Vertel hen over wat je aanbiedt, of wat je wilt doen. Maak het persoonlijk. Hoe helpt het je als ze je volgen op Spotify? Hoe werkt het? Mensen houden ervan om helden te zijn. Geef ze de kans om het te doen. Wat zijn alle extra's van het meedoen aan je $25-niveau op Patreon ? Hoe is het WAY beter dan het $1 niveau?
- Email #2 is een directe vraag met gespelde aanwijzingen over wat er vervolgens gebeurt. Je vraagt hen of ze het ding willen doen/kopen. Rechtstreeks. Je neemt geen blad voor de mond. Je herinnert hen eraan waarom dit iets groots is voor hen, en waarom het iets groots is voor jou. Dan vertel je ze precies HOE ze het ding moeten doen. (Ik maak zelfs video's en screenshots voor mijn volgelingen over hoe ze zich moeten aanmelden voor Spotify, waar de "follow" knop is, of hoe ze een liedje moeten voorbewaren).
- E-mail #3 behandelt bezwaren. Waarom zouden mensen het ding niet kopen of doen? Niet genoeg geld? Tijd? Gebruik je het platform niet? Wil je niet betalen via het internet? Neem een gok, en schrijf een lijst van dingen die hen misschien tegenhouden. Ik begin graag met iets te zeggen als "Ik zie dat je mijn bundel cd's nog niet hebt gekocht. Mijn grootste angst is dat de link niet werkte... kun je me dat laten doen (en zo niet, dan zou ik graag willen weten waarom!) zodat ik er zeker van kan zijn dat alles werkt?" En dan kom ik in de redenen.
- Email #4 voegt een gevoel van urgentie en een gevoel van herinnering toe. Het helpt zeker als u in staat bent om een tijdslimiet aan uw aanbod te stellen. U kunt bijvoorbeeld een extra perk verwijderen: "Als u zich aanmeldt voor mijn $25 niveau op Patreon voor het einde van de week, zal ik deze digitale afdruk doornemen."
Timing
Ik stuur mijn Rise serie graag met meer frequentie uit dan mijn Nurture serie. Zie het als een Black Friday uitverkoop. De mensen verwachten dat je de verkoop opvolgt, vooral als het aanbod belangrijk voor je was. Je zou vier dagen lang één e-mail per dag kunnen sturen, of om de dag één.
Om ervoor te zorgen dat mensen niet meerdere e-mails in een dag krijgen, zorg ik er graag voor dat de Rise serie gebeurt tussen Nurture of andere series in. Mijn automatisering is lineair. Een welkomstreeks leidt tot Nurture, leidt tot een Rise reeks (waar we geld aan verdienen), terug naar een andere Nurture, etc., daar graaf ik zowel conceptueel als in de praktijk in Rock Your Email List op in.
Als u geen gebruik maakt van een platform dat kan automatiseren, geen probleem, schrijf dan gewoon uw Rise serie uit in een word doc en sla het op voor een geweldige tijd om te versturen.
Uiteindelijk kunt u altijd nog verkopen, zeker als u een geautomatiseerde serie opzet heeft.
Hoe u ook beslist om uw verkoopsreeksen te structureren, de sleutel is om ze gericht, authentiek en direct te maken. Wees duidelijk over wat u wilt dat mensen doen, en heb slechts één oproep tot actie. Dit houdt de focus op het product of de promotie die u aanbiedt, waardoor uw kansen op een win-win worden vergroot.
Win-win is de naam van het e-mail lijstspel. Het is een overwinning voor hen omdat ze je geweldige inhoud krijgen, en het is een overwinning voor jou omdat je je muziekcarrière, je fanclub en je bankrekening aan het opbouwen bent.
Ik hoop dat je genoten hebt van deze artikelreeks. Zorg ervoor dat je je gratis exemplaar van mijn Mastering Email werkboek downloadt, als je dat nog niet hebt gedaan. EN... Als je het hele proces van het ontwikkelen van je eigen persoonlijke e-maillijststrategie, het opzetten van de technologie en het uitwerken van je inhoudsplan wilt doorlopen, dan is het zeer waarschijnlijk dat de videocursus Rock Your Email List alleen voor jou is. Klik hier om meer te weten te komen en begin met het rocken van je e-maillijst.
Tags: e-maillijst e-mail marketing met