[Editors Note: Dit is het vijfde deel in een meerdelige serie van Cheryl B. Engelhardt, singer/songwriter, componist en de eigenaar van de consultatiesite voor de muziekcarrière In The Key of Success. Cheryl zal de sleutel S.T.A.G.E.S. van e-mailmarketing voor onafhankelijke artiesten afbreken - we nodigen u uit om de komende weken te volgen, want we zijn er zeker van dat u zult weglopen met een aantal enorm nuttige tips voor uw e-mailmarketingstrategie! Kijk zeker eens naar deel 1, deel 2, deel 3 en deel 4].
E-mail Lijst Engagement: Hoe inhoudelijk is koningin
Je e-mail lijst gaat niet over het verkopen van spullen, het gaat over verloving. Ik hoop dat je dat in de afgelopen paar artikelen in deze serie hebt uitgedokterd. En verloving betekent echt het ontwikkelen van een betekenisvolle, langdurige relatie met je fans.
Als je met je fans bezig bent, stuur je ze niet alleen een nieuwsbrief waarin je zegt: "Dit is mijn leven nu." Dat is een billboard. Nee, als je je fans een boeiende e-mail stuurt, open je de lijnen voor discussie en nodigt je ze uit in jouw wereld.
U kunt aan de slag met een inhoudsplan door een ander artikel te lezen dat ik heb geschreven, genaamd Set Up Your Email List For a Year.
Maar eerst wil ik je een andere context geven voor het schrijven van e-mails:
Neem uw abonnees mee op een reis van het zijn van abonnees naar het worden van superfans door uw content.
Dit is wat dat betekent:
- Uw welkomstreeks moet een aantal geweldige dingen hebben om uw lezer in te stellen voor wat er komen gaat. [Lees dit artikel over de welkomstreeks]
- Je bent niet zo kieskeurig om ze dingen aan te bieden die je te koop hebt, zoals merch en vinyl edities.
- Fans krijgen de kans om je te leren kennen, en je probeert ze actief te leren kennen.
- Je maakt een reeks e-mails die je fans zullen voeden. Deze kunnen bestaan uit verhalen achter de nummers, grote overgangen in je leven en hoogtepunten van bandleden. Je schrijft hier geen essays, maar slechts een paar alinea's om ze binnen te laten.
- U maakt een reeks e-mails die een bepaalde dienst of een bepaald product benadrukken, en u bent duidelijk over wat u wilt dat ze doen. Dit kan een van de volgende dingen zijn: u volgen op Spotify, u abonneren op uw YouTube-kanaal, uw nieuwe album vooraf bestellen op iTunes, uw nieuwe single vooraf opslaan op Spotify, of de nieuwste aanwinst in uw winkel aanschaffen
In elke e-mail die u verzendt, ontwikkelt u een zekere mate van vertrouwdheid. Met vertrouwdheid komt engagement, en met engagement komen terugkerende klanten.
Serie Engagement e-mails
- Welkomserie. Vier mails om gratis iets te bezorgen wat je hen beloofd hebt (een bundel liedjes, een handgeschreven lyrische pdf, een exclusieve welkomstvideo) en om hen een voorproefje te geven van wat hen te wachten staat. Markeer je meest populaire muziekvideo's en blogberichten, bijna alsof je "hier is wat je hebt gemist".
- Nurture Series. Hier vertel je je verhaal. Ik vind het leuk om de 30 e-mails die ik schrijf (10 van mijn verhaal, 10 over liedjes, 10 die ik aan het licht breng) op te splitsen in groepen van 4 e-mails die ik een maand lang één keer per week moet versturen. Zo kan ik een Rise serie uitwisselen met een Nurture serie en vervelen mensen zich niet.
- Rise Series. Dit is een serie van 4 e-mails waarin je hen vertelt over iets wat je wilt dat ze doen of kopen. In deze serie laat je ze ook zien hoe ze dat ding moeten doen of kopen. Tot slot zul je vieren wanneer ze het ding doen of kopen. Elke serie richt zich op slechts ÉÉN taak.
- Re-engagement Series. Dit is een geweldige serie om een aantal van uw slaperige abonnees wakker te maken - degenen die niet hebben geopend of geklikt in een e-mail in de afgelopen maanden. De sleutel is hier grote onderwerpregels die een beroep doen op nieuwsgierigheid, FOMO, of sociaal bewijs.
- Lancering of Holiday Series. Dit is een verkorte reeks van 4-5 e-mails die over een kortere periode worden verstuurd, meestal rond een specifieke lancering of vakantie. Maak gebruik van elke grote verkoopvakantie. Hier is waarom: mensen verwachten te worden verkocht aan, en vaak tijden wachten op deze periodes om hun portemonnee te openen. Uw e-mail waarin u hen vraagt om uw nieuwste merchandising te kopen zal geen interruptie zijn, maar eerder een verwachting!
Dit zijn de belangrijkste series waar ik me graag op richt. Er zijn natuurlijk andere, en ik graaf me in wat die zijn, plus wat er echt nodig is voor elke serie in mijn cursus Rock Your Email List. Als je nog steeds aan het lezen bent, denk ik dat deze puppy een welkome investering in je carrière zal zijn.
De abonnees die op je lijstje komen zijn de mensen die veranderen in je superfans en pleitbezorgers. Echter, worden alleen pleitbezorgers als je ze de kans geeft om je inhoud te consumeren en met je in gesprek te gaan.